从小米跌落神坛，看史上有名的互联网手机三大论争

　　2017年一季度，对于互联网手机江湖来说绝对是一个转折点，因为一场大洗牌发生了!根据GFK的数据，今年一季度，荣耀出货量1052.2万台，排名互联网手机行业第一;小米出货量945万台，排名第二;魅族以459.9万位列第三。另外，另一家数据公司赛诺的数据，也差不多支持了这一结果。

　　这意味着称霸互联网手机江湖多年的小米跌下了老大的位置。为什么会出现这样的趋势变化?我们把时间向前回溯，从互联网手机江湖的三大著名论争说起，现在的发展态势也让这三大论争终于尘埃落定!

　　论争之一：价格派 vs 品质派

　　著名的互联网手机江湖三大论争之一，是价格派与品质派之争。小米显然是价格派的掌门人，“性价比”是雷军的独门武器，跑分高等于高配置、性能强，小米惯于给出一个超出类似高配置正常价位的低价格，让用户尖叫、埋单，小米销量飙升，结果就是小米称霸互联网手机江湖。

　　这是小米的如意算盘，刚开始也非常奏效。但渐渐的，用户回过味来了，跑分高不一定等于配置高，更不一定代表体验好。因为跑分是可以“做”出来的，只要根据跑分软件进行优化，或者将手机的某一部件进行高配，高跑分so easy!但问题来了：这样的手机是否稳定、耐用，能带来好的使用体验呢？

　　消费升级更是一个麻烦事。小米曾经是无数年轻人的第一部手机。但当他们工作了，经济能力渐渐上去了，自然而然会想追求更高的品质，甩掉屌丝标签，这时候屌丝手机代言人的小米就遇到了麻烦。现实中，小米一度没有顺应消费升级的趋势，而是继续向着更高性价比的方向逆行，当有的手机厂商开始投入中高端手机，小米推出了红米，将智能手机拉向几百块的更低端。难怪小米后来进军中高端困难重重，因为在用户心中小米高性价比的形象已经根深蒂固。想要撕掉这个标签，难!

　　更可怕的是，当小米的销量增长放缓，继续去强化性价比优势、降价，虽然的确可以带来更多销量，但却是妥妥的饮鸩止渴。反观品质派，却是完全不同的一番景象，他们对产品设定了严格的检测标准，虽然初期不易获得关注，但随着用户的使用，感受到了不一样的体验，就会产生口碑效应，一传十、十传百。品质派虽然慢热，但热得更持久。

　　论争之二：营销派 vs 产品派

　　互联网手机江湖三大论争之二，是营销派和产品派的争论。以小米为首的手机厂商选择了用营销驱动销售，他们认为互联网就是眼球经济，只要能吸引眼球就能带来流量、促进销售。于是，我们看到了众多的借势营销和炒作，雷军也作为超级IP不断亮相：在两会现场用自拍杆拍照、上B站直播……

　　但是，想在互联网以常规方式吸引眼球谈何容易?要想获得更多关注，营销派只有走炒作这一条路。“刘诗诗品双茎头”事件就是典型代表，小米为了宣传红米Pro手机的十核CPU和双镜头，竟然拍摄了“刘诗诗品十核双茎头”的广告，这么污的名字一下子就火了，但也激起了无数网友的抨击。用这么低俗的内容来炒作，让其品牌更加低端，让中高端用户渐行渐远。

　　产品派则和营销派形成鲜明对比。产品派认为好的产品会说话，只要将产品体验做好，用户自然会形成口碑。同样，产品派相比营销派来说，虽然慢热，但却更为持久、有效。营销派呢?虽能够爆红，但是要么昙花一现，要么反自伤。最近小米6的广告“一升二、二升四、四升六、六升小米6”也是类似，如此这般的魔力文案火是火了，但调性有些莫名其妙。到底能有多少人看懂，又能在多大程度上拉动销量呢?

　　论争之三：押宝派 vs 均衡派

　　互联网手机江湖三大论争之三，是在渠道上将宝全押在一个渠道呢，还是均衡发展?小米的经历很典型，最开始作为互联网手机，将渠道全放到了电商上，但这样也让其错过了线下渠道的红利，而让OPPO、vivo蓝绿厂抓住了线下机会，在三四线实现了崛起。在意识到自己的失误后，小米又来了个180度大反转，最近竭尽全力发展小米之家，重心又转向了线下渠道。均衡派的做法则不同，一方面以线上为销售主渠道，一方面则通过与合作伙伴合作的方式走向线下。

　　押宝派总是希望能押中某个渠道，电商火时一窝蜂做电商，线下火了又急转向线下。但事实上这样重模式的做法也容易走到“船大难掉头”的窘境。小米如此，蓝绿厂又何尝不是如此?押中了线下，但却失去了线上。反观均衡派，不错过任何与消费者接触的渠道，选择开放的心态与渠道伙伴合作，不甩开别人自己干，有粥一起喝，有路一同走。

　　结语

　　互联网手机江湖的三大论争，说白了，就是“快”与“慢”、“短期”与“长期”之争，雷军的“风口论”集中反映出了其价值观，那就是等风来。他认为，风来了，猪都能飞起来。言外之意很可怕，那就是猪不用修炼自身能力，只需找到风口，就能飞起来。反风口论者则是认为只要把产品做好，用户自然就能被吸引过来。自己就能为自己创造风口，哪还需等什么风来?

　　这是两种截然不同的价值观和辩证法，一个强调内因：内在努力，一个是强调外因：外在的环境;一个是努力派，一个则是投机派。但辩证法就是这么神奇，当你一味想要快时，反而慢了，当你坚持慢时，反而变快了;当你过分注重短期利益，长期利益一定会受损，当你着眼长远、不计较短期得失时，反而最容易走向成功。

　　小米向下的大势已形成，互联网手机江湖的论争也尘埃落定。但其实仔细想想，结论一点都不深奥，那就是任何行业都需遵守商业的本质，成功没有捷径，互联网手机当然也不例外。

　　本文作者南冥一鲨，亿欧专栏作者;微信：southshark2002