低成本、高转化 推啊-互动式广告成每日优鲜推广新渠道

　　在推啊举办的“新场景，新营销”互动式效果广告品牌战略发布会上，来自每日优鲜的市场推广负责人何彩霞女士，对其在网络推广领域的丰富经验进行了精彩分享。依靠推啊创新的互动式效果广告，每日优鲜实现了以相对更低的投放成本，获取了相对更高的转化效果，最低App下载激活成本仅为3.2元，推广成本远低于行业水平。

　　每日优鲜如何低成本玩转互动场景营销

　　推啊结合运营场景下的互动内容，首创了互动式效果广告这一创新模式，这对于以往大多以信息流广告为主要阵地的移动营销行业来说是一种全新的推广渠道。每日优鲜正是看中了推啊这种创新的营销场景，理由有几点：

　　第一，使用场景;推啊聚集了上千款产品的活动入口、积分商城入口、push、悬浮窗等等，被称之为运营资源。这里面用户对参与活动兴趣较高，而每日优鲜又恰好能提供比较高的用户福利，比如99减80。用户在这样的场景中看到广告，转化率肯定非常好。

　　第二，推啊是一种新的平台，一个全新的推广渠道;这种全新的营销方式尚处于蓝海，行业竞争少，获客成本也相对划算。

　　以每日优鲜在推啊互动式效果广告平台的实际推广数据为例。从去年下半年开始每日优鲜和推啊展开合作，目前App最低下载激活成本仅为3.2元，新客订单成本也仅为35元。由此可见，虽然和信息流广告的推广形式有所差异，但推啊互动式效果广告更注重用户的互动积极性和广告的转化效果。这种基于互动式场景的营销方式，不仅为推啊提供了广阔的发展空间，也为广告主提供了一个绝佳的推广新渠道。

　　移动互联网下半场，流量精贵、推广亦艰难

　　移动互联网始于09年，从09年到12年、13年，用户的使用习惯还比较固定，多以搜索引擎、应用商店和wap站为主。随着移动互联网兴起，智能终端设备的普及，拥有了庞大的用户量。

　　习惯去应用市场下载软件的用户依然会在那里找需要的产品，但是又有一部分会分流到一些垂直类的能满足用户刚需的App，比如说早年大家所熟知的淘在路上，他们也聚集了不少的用户。而如今行业兼并，加上用户对于品牌认知的提升，推广变得越来越难。我们会发现流量又变得非常集中，比如微信微博，今日头条，滴滴等，这些产品占用了用户很多时间，粘性非常高，但同时流量也变得非常精贵。

　　精准渠道运营+优质内容呈现，把推广落到实处

　　那么在这样的背景下，如何有效推广产品，何彩霞女士认为主要有以下三个方面：

　　第一，精准渠道推送。找到和用户相匹配的渠道，首先要求渠道有比较完善的用户信息，比如地域、年龄、用户付费习惯、用户的兴趣、用户的使用场景等等。这就要求对产品的用户画像非常了解。

　　第二，精细化渠道运营。有了平台就需要一个好的渠道运营，比如说素材制作、内容撰写、分时出价、大盘行情观察等，要结合自身产品去做实时的调整。

　　第三，优质内容呈现。做推广实际上就是把用户感兴趣的东西展现出来。一般呈现给用户的内容多为左文字+右图的形式，而用户一般习惯性右手在屏幕滑动，挡住了手机右边部分，就较难关注到图片内容，因此，我们发现用户的使用文字对点击率的影响高于图片。而此时，抓住用户感兴趣的文字内容才能第一时间抓住用户眼球。

　　目前，每日优鲜通过推啊互动式效果广告平台实现了低投入、高转化的推广效果，并获得了大量优质活跃用户。何彩霞女士认为，推啊的互动式效果广告平台已成为市场推广中不可或缺的渠道。同时，每日优鲜也将就如何进一步玩转这种新的营销场景，在以后的长期合作中去和推啊互动式效果广告平台共同探索。

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