创业者和媒体打交道的正确姿势

　　创业者往往把和媒体打交道看成是一个独立事件，所以很多创业者不会和整个团队沟通，有的甚至绕开公关团队。这一点，无论是优秀创业者如刘强东，还是其他创业者如罗永浩，都犯过类似的错误。

　　快意恩仇之后，是对团队造成的伤害。

　　实际上，和媒体打交道是整个团队的事。而且应该是由内而外的事。即，我们必须让我们团队的每个人都意识到我们的品牌到底是什么，我们的初心、愿景和价值观是什么，而且要把我们的企业形象抽象、再具象，并且落实到流程里，每个细节和准则规范化。大家应该怎么介绍企业，怎么描述细节，开多少次会都不算多。最重要的是，要让每个员工介绍自己的时候都能有价值感和存在感。让他们觉得这件事是有意义的。这也是媒体形象的一部分。

　　从企业的角度来看，媒体主要做两件事：锦上添花、落井下石，不会雪中送炭——这和VC是一样的。真正的品牌价值，都是通过团队员工和产品本身传递出去的。因此这些价值是实打实的。这些也会传递给媒体人以及外部的人，这才是传播的基石。

　　1、像做产品一样，做媒体传播

　　大家在思考媒体传播、思考品牌时，也一样要把媒体传播当成产品来思考，从模式上的3V分析、到品控、再到校正等方向不断的揣摩，梳理好每一个逻辑的细节，把这个工作做到好。

　　如果严格按照产品的方式思考，你就会发现，我们和媒体的利益并不一致。

　　无论传统媒体还是新媒体，都是以吸引眼球为主、获得流量为王，所以他们是眼球导向的;我们则希望别人更关注我们的产品，增加用户的吸引力。因此，我们是媒体的产品，媒体是我们的渠道。大家充其量是各取所需。

　　创业者千万不要觉得和媒体就是利用关系，那么你肯定会输，因为媒体只要有报道就可以，而且负面报道更吸引眼球。除非你是马化腾马云刘强东，否则你是不可能真正利用媒体的。

　　而且你也不可能真正收买媒体。和记者再好，你也没给对方工资，也没股权，当然不是利益一致的。你也无法真正驾驭。

　　因此，当你以产品的方式看待媒体传播时，你就会充分尊重媒体，然后提供给媒体真正优秀的料，做到双赢。

　　2、传播时，做好自己的人设

　　简单点说，就是要做好你的人设。不要光想着曝光，为了吸引眼球而打破了创业者自己和创业企业的人设。那样，即便有流量，也是得不偿失。

　　因此，媒体宣传，千万不要说媒体想听的话而非自己想说的话，只为了享受那一会儿的明星的错觉。最好的方式是像苹果一样，寻求二者的共赢，同时保持克制和距离。

　　苹果的做法是，把产品做出新闻性的卖点来，不是迎合媒体，而是让媒体能发现其中的价值确实吸引眼球。

　　千万不要被媒体忽悠了。如果我们自己被忽悠了会怎样?很多媒体上侃侃而谈的创业者，后来都默默无闻。在我看来，凡是没有聚焦到产品的创业者，在塑造媒体形象上都是危险的。纯银V忙着诲人不倦，忙着总结经验教训，罗永浩忙着讲情怀，这些对媒体推广或许有用，但是真正的产品、真正的媒体形象，仍然来自于自身的长时间的积淀。

　　3、用十年的规划做媒体规划

　　和品牌一样，媒体传播是长期的事情，千万不要短期化。

　　就好比健身不可能一个月就完成一样，媒体形象需要多年积累。财经杂志5年小成10年大成;皮克斯《玩具总动员》一夜爆红，但背后是10年的挣扎;苹果沉淀了10年才推出iPhone;华为的口碑也是随着华为不断攻城略地而渐渐为人所知。外在如果没有内在，是无法持续下去的。

　　当我们决定做媒体传播、做品牌推广的时候，我希望大家能用长期的愿景去看这件事。如同贝索斯不断强调的万年钟一样。产品和行为本身就是媒体传播的一部分。如果做了一段时间还是不够好怎么破?那么，先来看一下，内容好缺乏渠道还是内容不够好?如果是内容不够好，先不解决渠道问题，先把企业自身的内容做好;如果内容不错，渠道匮乏，可以考虑适度的传播渠道看看效果，比如通过创头条的免费或增值服务来解决这些问题。

　　总体而言，有价值的东西会被人认出来，如果没认出来，就继续知行合一，把核心价值用大家最容易理解的方式表达出来。

　　首发创头条(Ctoitiao.com)，作者：赵博思