顺利拿下近亿元融资 瑞立视进军海外市场

　　今年3月，深圳市瑞立视多媒体科技有限公司(后简称瑞立视)在京召开品牌战略发布会，正式发布具有自主知识产权的大空间光学动捕系统RTS，获得了VR/AR业界的广泛关注。近日，瑞立视宣布完成数额为近亿元的Pre-A轮融资。究竟这家成立仅两年的创业公司为何能够获得资本的垂青?拿下融资之后的瑞立视下面又将会有哪些举措?带着这些疑问，我们采访了瑞立视的CEO许秋子。

　　光学动捕技术应用广泛，自主研发填补国产空白

　　关于投资方选择瑞立视的原因，许秋子表示，光学动捕技术已经有二三十年的发展历史，其应用领域并不仅限于VR/AR行业。作为一家专注于光学动捕技术研发及其应用的科技公司，通过自研技术结合大空间方案，瑞立视能够帮助一些传统行业的客户解决以往他们无法解决的问题，同时也能够为VR/AR行业应用带来一些新的应用场景和可能性，为这些行业拓展新的领域，这是投资方看重和选择瑞立视的主要原因。

　　许秋子进一步指出：“在VR/AR行业还没有大规模兴起之前，光学动捕技术就在一些科研、影视、无人机、机器人等领域有着广泛应用，只要是需要分析物体在空间中的运动轨迹，就需要光学动捕系统。举例来说，今年5月我们与上海北斗导航创新研究院(后简称北研院)建立了战略合作关系，北研院通过使用我们的RTS系统，能够精准的捕捉分析大空间内无人系统(无人机及低速智能机器人)的轨迹跟踪和数据记录。像北研院这样的科研机构，过去只能采购国外设备进行相关的科研工作，现在有了RTS这样的性能和性价比都比较成熟的方案，他们就完全可以选择国产的设备。而以往航空航天等领域的许多国家级项目在一些具体环节上无法推进，主要是因为这些项目不能采用国外设备，在我们成功研发出相关的国产方案之后，现在有很多国家级项目正在和我们进行对接，作为一家国内的科技企业，我们感觉非常自豪。”

　　简要介绍了光学动捕在传统领域的应用，对于其在VR/AR行业的应用，许秋子则表示，现在瑞立视有40~50%的VR项目集中在VR线下体验店，其余部分则集中在教育、军事、房地产等领域。“去年至今我们已经开设多家自营的超现实VR乐园。今年你会看到更多的超现实VR乐园在全国出现，而近期在成都和重庆就会有新店开张，但基本上不是完全自营的形式。一般来说，这些客户选择合营、加盟或者直接采购整套方案。因为瑞立视本身是一家技术驱动的公司，所以我们希望线下营运交给熟悉这块业务的企业来做最为适宜，同时我们也会提供多种整合方案，使得能够更顺畅的进行合作。”

　　听了许总的介绍发现大空间光学动捕系统并不像记者之前认为得那么小众，而是有着非常广阔的应用空间。其实这也就不难理解为什么此次瑞立视能够顺利获得如此大金额的投资了。

　　同等的性能和品质，更好的性价比和服务

　　当我询问许总，瑞立视相对于海外同行厂商的核心优势是什么。她回答：“首先，公司70~80%的员工都是核心技术人员，负责底层算法的都是海外归来的博士和硕士，我们核心的工程师也是之前和我在日本共同合作研发的顶尖人才，所以我们拥有一支高学历和国际化的技术团队。其次，在保证产品的性能和品质处于最高级别的基础上，我们还要实现高性价比，在算法过关之后，还要把制作成本压到最低。我们之所以选择在深圳建立公司团队，主要是因为深圳在电子设备制造方面的成本和环境优势。简单来说，现在瑞立视做到了产品性能与国外最高级别产品同等级，同时又保证了性价比，再结合身处中国市场的售后服务和技术支持能力，我相信国内客户除了我们就没有更好的选择了。”

　　据许秋子介绍，除了底层算法与硬件制造，瑞立视还拥有自己的VR内容团队，为VR线下体验店和行业客户提供相关的内容支撑。“一方面，我们的内容团队会研发配合大空间光学动捕方案使用的VR游戏，到目前为止我们已经自研了4款大空间多人VR游戏;另一方面，我们也与一些第三方内容团队合作，我们拥有合作制作的这些大空间内容的版权，我们也会把这些内容整合到方案里提供给客户或合作伙伴。当然，我们的内容团队还会为我们的行业客户开发相应的B端内容，例如教育、房地产等领域的应用。在与我们的战略合作伙伴共同实施的项目中，比如深圳大学和北研院这样的科研机构，我们会派遣核心技术人员去配合，针对不同的空间场景提供适合的硬件配置方案，我们还会配合对方去开发相应的插件和数据统计软件，未来这些科研机构毕业的优秀人才也将被瑞立视吸收，这对于双方都是一种多方面、长期的深层次合作。”

　　除了VR游戏和行业应用，许秋子表示，瑞立视的内容团队针对VR线下业态正在研究探索一个全新的方向：结合RTS系统实现异地跨区域的联机对战。“举例来说，在上海和成都的两家安装了RTS系统的线下店，当他们同时启动同一款多人游戏的同一张地图时，我们希望两地的玩家可以同时进入这张地图，进行远程的对战或团体配合。目前我们的一支团队正在研发的方向就是打通RTS的异地联机功能，如果这项功能实现了，那无论是线下体验店，还是进行远程教育的学校，只要是安装了RTS系统的地方，都将可以实现异地的联网游戏和远程交互。我们认为这将是对于VR行业的一次更深层的突破，这也是我们比较看重的研发方向。未来随着线下的布点越来越多，这种网络效应就会呈现出一种高速增长的态势。”

　　算法、硬件、内容、交互以及联网功能的自研，让我看到了VR发展的美好前景。或许就在明年，当我们随便进入一家VR线下店，就可以与来自全国甚至全球的玩家一起联机，不同地区的学生也可以通过VR一起学习和交流，由此带来无限的想象空间。

　　开拓海外市场，联合国内伙伴

　　在公司战略层面，瑞立视获得新一轮融资会不会为公司的发展战略带来一些变化?许秋子则表示，其实瑞立视的发展时间表一直是比较明确的，去年年底实现了产品量产，今年3月召开了发布会，近期完成了融资，后面公司将会有两大版块的业务。“第一大板块就是海外市场，之前我们主要是在国内发声，在海外的品牌建设及推广基本上没什么动作，今年融资之后我们将会参加几个国外的大型展会，也会启动在海外的品牌建设，在海外的一些核心区域比如日本东京等地，我们也会设定分公司和核心算法研究院，会更好的与一些海外人才进行更紧密的合作研发。第二大版块就是中国市场，目前在光学动捕领域，不论是参数还是应用方案，在国内光学动捕行业中我们应该算是最好的。后面我们要继续巩固优势，这其中包括我们会发布全新的RTS光学动捕相机(包含上位机和下位机)，之后我们还会发布全身动捕的软件。”

　　此外，许秋子告诉记者，在VR头显方面，瑞立视作为使用方，以往的项目中主要使用的还是国外的头显产品，而未来，许秋子希望能与更多的优质国产头显相结合。“目前我们正在和一些国产头显厂商进行洽谈，除了整合方案，我们也希望与这些厂商建立更深层的合作关系。大家可以在市场方面相互结合，当他们需要大空间方案时可以与我们建立合作，我们需要头显的时候可以选用他们的产品。大家携手推进一个行业，通过合作以更优质的产品和更高性价比方案提供给客户，这对于VR市场以及行业的发展都会带来非常良性的循环。”

　　通过这次与许总非常愉快的交谈，让我深刻感受到：一方面，光学动捕系统对于VR/AR行业的普及和发展至关重要，凭借自身强大的研发能力和不断创新的理念，瑞立视已经在国内光学动捕及大空间定位领域建立起绝对的领先地位，其正在研发的异地联机功能也为VR线下业态、VR社交和远程教育等细分行业带来了更广阔的发展空间，相信这些因素都是此次瑞立视能够获得巨额资本垂青的主要原因;另一方面，瑞立视立足国内，进军海外，凭借自身先进技术，再加上中国制造的成本优势，一定会为全球空间动捕应用的客户提供一个更具竞争力的选择。