锤子科技碰瓷阿里投资 一场博取用户同情的情怀“撒娇”

　　有一天你去商场，在一个品牌门口，一个售货员拉着你进去看衣服，试了半天没有合适的，你决定不买。这时候售货员发飙了：“你丫看了半天不买，浪费老娘时间!”你会不会想抽她?

　　——“你来找我的，我又没看上，我招你惹你了?”

　　没错，今天我要讲的就是紫辉创投CEO炮轰阿里巴巴投资部的事。按说我不应该讨论这个话题，因为一讨论，紫辉创投和锤子手机的目的就达到了。一讨论，就再次凸显了他们制造话题的能力，进而就会给未来投资人更多的信心。不过刚好我今天有空，就当给话题制造一些热度了。

　　1、碰瓷式营销，还是定点爆破?

　　8月6号罗永浩说根本不想说但是没忍住说了“马上”拿到“10亿元融资”;7号罗永浩分享了《创业者如何给品牌起一个好名字》的文章，说要亮相新品牌;8号锤子科技投资人、紫辉创投CEO郑刚朋友圈转载锤子科技融资消息，炮轰阿里巴巴投资部害人不浅;10号凌晨郑刚接受腾讯科技专访继续火上浇油……整个顺序一气呵成。能够成为陌陌、锤子的投资人，我相信郑刚肯定不是无意搞事情，此事更像是有意为之。

　　我等吃瓜群众，不妨猜枚取乐：为啥要搞这么一出呢?真的是没忍住吗?我看未必。如果照一次投资，人家没投就忍不住，我不相信郑总能有今天的事业。那么接下来就有两种猜测：

　　其一：碰瓷式营销？

　　比如，罗永浩在2017极客公园奇点创新者峰会时，刻意的假装不经意的透露出了“即将获得10亿元左右融资”。消息也已经有传播，但当时并没有被引爆。真正引爆是在郑刚发了朋友圈之后，大家才关注到锤子原来要融资了啊。

　　引爆之后，在知乎上的讨论中，知乎网友普遍站在了阿里投资部这边。其中一个人说：“马总(马云)所信任的投资委员会并非浪得虚名。”

　　从目前的表述来看，这笔资金应该还没有拿到，或者说“接近于”拿到，如果能够顺利引爆，就可以给投资人以信心，加速完成资金到账。

　　其二：定点爆破？

　　正常的情况下，融资到账之前都会比较低调，为此得罪了阿里，就算投资人不在乎，创业者不在乎，新投资人也不能不在乎吧。但是也有一种可能，就是刚好这个投资人“刚好”和阿里利益并不十分一致。这就好比，当时锤子没拿到阿里的投资，然后京东就“独家买断”坚果Pro 40万部手机。所以现在“刚”一下阿里，既能引爆话题，又能表示自己是“弱者反抗强者”。一旦大家开始讨论这个话题，锤子就已经赢了。

　　我看了锤子科技的一些采访，我觉得也许对锤子科技来说，这种被巨头打压、或者挑战巨头的情绪反而会让大家更团结一致：外面越打压，我们就越要团结。刚好一举多得，也说不定。

　　2、业界和阿里的回应

　　“在我看来，阿里即使没有恶意，但是毕竟你的行为导致了这样的后果。股权质押给你你要么就别接啊，为什么接了还不给过桥贷款。我跟锤子的财务了解过，阿里没有给锤子一分过桥贷款。”郑刚在接受腾讯科技专访时说，“像我们这样的小机构，我无论如何都会去帮助别人，如果公司不能给，我自己都会帮你，不是我吹牛，我个人帮忙的项目都是好几个，尽管资金也不多可能就几十上百万。”

　　在采访中，郑刚还专门把罗永浩“择”出来了，“老罗说，阿里没啥恶意，但他也没表示善意，人家已经股权都质押了，你不能给人家支持一点先让人缓缓啊?”

　　知乎的反应比较有趣，大家都一面倒的支持阿里投资，试着摘几例：

　　——N年后在收购阿里巴巴的大会上，老罗讲起了这段往事。(这位真不怕打脸)

　　——如果签了term没投，大可以走仲裁，朋友圈吼算什么?基本的互相保密义务都没有吗?如果只是口头的想让人家接盘，又安排不好利益，那只能说安排不到位或者基本面太差了。(估计是投资人没签)

　　——网红公司就是需要不断制造故事提醒大家存在。(产品红才是真的红啊)

　　——你处在朝不保夕的局面下还想卖高价，换了任何一个有正常思维的潜在买家都会拖着让你自个掉价。这是生意场，不是慈善所。(所以要未雨绸缪)

　　——前阿里集团投资部同学，魅族是我做的项目。以我对阿里集团的了解，根本不可能投资锤子，锤子对阿里有啥战略价值?锤子能帮阿里推广云os，能帮阿里更多抢占移动入口?锤子出货多量一点点，产品上没特别优势，供应链也不强大，对集团来说什么作用都没有。

　　……号称前阿里投资员工，我就不好评价啥了，但幸好，阿里巴巴市场公关委员会主席王帅发话了，我们看看他是怎么说的：

　　“投资不是公益，投资更不是借款和慈善。很多项目，投与不投，都是双方深入交流理解共识的过程，都是再正常不过的商业行为。任何的投资都需要规范和严格的流程，这是一个基本的常识。这是对各方都负责的态度，也是一个基本常识。”

　　你问我咋想的?原本就是生意场，原本就是生意人，买卖不成仁义在，哪有合作不成就骂娘的?就像我开篇说的那个售货员一样，她骂的就算不是你，下次你还会去找骂吗?生意可以竞争，但是竞争不能坏了规矩，坏了规矩的事，当然跑得快，但是没有跑得远的。

　　3、没有产品的锤子还能走多远?

　　投资人不是圣人，多伟大的投资人都不是。所以言行上不可能毫无指摘。但如果按照“一切以合同为准”这个商业标准来看，阿里并没有做错什么事——我对某个创业项目有兴趣，不代表就一定要投。还是以售货员为例：为啥我试了两套衣服，还就不买不行了?就因为你很主动投怀送抱，所以我就必须为衣服买单?

　　归根到底，这些都不是问题。投资根本就不是锤子公司的问题，问题是——我觉得最根本的问题是——锤子公司没有产品。

　　What!你一定是觉得我疯了!锤子卖得不好，但是也不能说没有产品吧!且听我慢慢道来。

　　一年前，我就在创头条(Ctoutiao.com)发表过《再见!锤子手机!》，在文章的开篇，我就说：“我可以肯定一件事：我们不可能见到锤子T4了。”

　　首先，我们真的见不到了。因为老罗在8月7号的文章里说，将自己的手机品牌起名为“锤子”，基本上是一个愚蠢的、自杀式的行为。然后罗永浩又说，锤子将在年底左右正式亮相旗下的独立品牌，并发布一款新品。

　　作为一个初创的创业服务机构，创头条当时还“喜迎”一批锤粉，要用嘴炮把我消灭，扬言要用T4、T5、T6手机把我砸死等等等等。实际上，当时难产的T3到现在也没生产出来。

　　其次，没有目标用户，何来产品?没有目标用户，就没有产品。

　　生产一个能用的东西，并不一定是可以赚钱的产品。我举个例子：

　　比如市面上三种辣酱：

　　一种是老干妈牛肉酱，经济好吃又实惠;

　　一种是宣威火腿礼品酱，特别豪气特别贵;

　　一种是林依轮的辣酱，比老干妈时尚，包装好，又比礼品装的便宜。

　　这三种酱各自占领着不同的用户和市场。这时有一个创业者看了看说，创业辣酱比老干妈好吃一点、比林依轮还要时尚、比礼品酱还要便宜……你们觉得这个酱谁会来买呢?

　　锤子手机面临的就是这个问题。罗永浩说起产品细节来，这个图标不成，那个摄像头不好……最后，每个细节都能超越某些手机友商。——据说，“有半数以上都做到了业界中等偏上的水准”。但是结果呢?

　　T1总销量是25万多台，也就是说，罗永浩情怀粉丝的转换率就这么多了。坚果Pro据说要高，但是又属于“不能说实话又不能说谎话”的销量高，所以应该不怎么高。一共就这么几个人买单，说明锤子没有锁定的目标用户，没有用户就没有产品可言了。

　　再说未来，首先，罗永浩说，年底要成立新公司推新产品。

　　其次，罗永浩说，从明年开始会像一个正规的手机厂商一样，以高、中、低三个段位，每年推出 5-6 款产品。

　　再次，罗永浩说，自己带队要有9-10个月的时间做一个准革命级的AI系统，明年春天、最晚夏天推出。

　　说到这里，我们还得回头看看罗永浩融资的钱。罗永浩是这么说的：“我们这轮的融资大概是 10 亿左右的规模，最少也是 9 个亿。另外还有一些供应链金融的钱，所以我们没有什么意外的的话，从秋天开始手里大概有用于运作的差不多 19 个亿的现金。”

　　“供应链金融”用在这里比较“醒目”。鉴于锤子科技此前都没有多少钱去整合供应商，我个人的理解，可能是类似于：“京东出钱买断一批产品，为此预付款项支持锤子开工生产产品”之类的合作吧。这个钱就算到账，也不是随便乱花花的，最后还要回到供应链里面去啊。

　　另外10个亿融资还没到账，我们假设已经到账了。接下来，老罗兵分三路去做年底的全新产品、明年春天的AI系统、以及明年高、中、低档的5、6款手机。——谁能告诉我，10个亿怎么能干这么多事情?

　　还有，连用户的需求都没捕捉到，做出来的产品，到底是什么样产品啊?让我们拭目以待!