[创头条观察]寻求并建立一个通路：过早扩张是创业死亡的罪魁祸首

　　创业显然没有什么固定的定式或者技法。邓小平说，不管黑猫白猫，抓住耗子是好猫。这个道理也同样适用于创业。

　　虽然没有固定的成功之路，但创业显然有各种必须要避开的禁区。这个问题我们之前提到过很多，今天想提一个非概念化的，但是比较容易死亡的道路：过早扩张。

　　什么是产品过早扩张?在公司刚成立，还没有弄清楚产品到底怎么回事，或者还没有弄明白怎么和目标用户沟通的时候，就已经开始扩张了，这些钱最终大都浪费了，甚至部分钱直接流入到了相关人员的口袋里。

　　据Startup Genome Report数据，“过早扩张”是创业死亡的罪魁祸首。

　　怎么才能避免这一点呢?在我看来，创业者一定要找到一条让“优秀产品到达目标用户”的通路。

　　什么意思呢?在创业的路上，一切细节都需要打磨。

　　产品没有竞争力，等于零;只有优秀的产品，没有推广到目标用户显然是不够的;找到了目标用户，产品推广的方式不合用户口味也不成。上述功课都做到了，但是路径不够优化，表达不够精准，也可能没有效果。只有在发育的过程中，建立了这样的通路，创业才算完成了从0到1。

　　只有建立了这样的“通路”，我们的产品最终才能形成闭环，形成了闭环之后，再进行运营和推广才会更有效。

　　因此，创业者不要试图想着有了产品就一定会成功，没有渠道、不掌握用户或者不知道怎么打通路径，即便有产品也等于0。也有的创业者以为自己有了一个市场，就可以更容易获得成功，但是没有产品加持，最终这一切也都会逐渐式微。

　　所以在硅谷，他们也创造出一个解决方案，称之为：“产品与市场的匹配”。

　　马克·安德森说，创业者一定要做到产品与市场匹配，这就意味着创业者能够进入一个好市场，并且产品能满足那个市场。如果你做不出大家渴求的产品，或者根本无法同该市场的人正常的对话，那么创业就不可能成功。

　　要做到产品与市场的匹配，可以通过以下方式来确认：当产品抵达用户时，就会立刻引起共鸣;或者在不做营销的时候，产品也会通过口碑，在用户之间取得高速增长(自增长自运营自活跃);或者在某个细分市场，用户会主动寻求你的帮助并愿意支付高于常人的费用。

　　理论上，任何人提出的任何产品构想，我们现在都能开发出来。但是!“能做”和“会做”完全不是一回事。“会做”和“能做成行业最好”也不是一回事。“能做出行业最好”和“提供一整套最具用户体验的产品生态”也不是一回事。而创业者要生存，就要变成行业最好。

　　任何创业者，在创业一开始就要解决“优秀产品到达目标用户的通路”问题。而且一定是真正理顺逻辑，解决问题。最怕的就是创业者在开始的时候，用假想的“最优秀的产品解决方案”作为突破口，来构思了一个所谓“完美解决方案”，到了最后，只拿出一个“勉强凑合用的产品”，那怎么才能和市场匹配呢?又怎么可能取得成功呢?