思美传媒朱明虬：快人半步 抢占营销C位

　　内容的初心

　　新媒体时代内容的互动性、精准性、长尾性，使得内容即渠道，内容即媒体，内容即平台。内容，已跻身为广告业未来的最大变量，内容营销更是成为了消费升级的助推器。

　　但据数据显示，中国移动互联网活跃用户规模缓慢增至11亿，2018年上半年仅增长2千万，线上流量增长的瓶颈已现。而放眼内容产业，信息爆炸式增长，媒介触点无限蔓延，用户注意力碎片化……

　　这似乎是个最坏的时代，但摆在所有创业者面前的机遇与挑战是一致的。

　　在思美传媒董事长朱明虬看来，没有最好最坏的时代，你的心态决定了这个时代，尤其在“内容为王”论调一致的当下，内容，更应回归到初心。

　　如何缔造中国民营广告第一股的神话?

　　如何抢占用户的认知和心智?

　　后流量时代，企业如何做好内容营销?

　　专注还是扩张，企业该作何选择?

　　在创变中国行·思美传媒的活动中，朱明虬结合自身25年的行业沉淀和经验，发表了关于上述问题的主题分享，现将精彩内容整理如下。

　　快人半步 创新是永恒的追求

　　“00年的玩法，88年的身体，76年的思维，64年的灵魂。”

　　已在广告行业摸爬滚打25年的朱明虬，依旧以一名创业者自居。“我不是前辈，我还想在沙滩上多奔跑一会。”幽默的话语间洋溢着显见的热情。

　　朱明虬曾经是一名体操运动员，在鞍马和吊环上度过了少年时期。工作之初在一家国企担任电工。1993年，在机缘巧合之下进入广告行业，后于2000年创办思美，并带领思美从3人小作坊发展至800余人的传媒集团。

　　2014年1月，思美成功上市，缔造了中国民营广告第一股的神话。

　　和拒绝循规蹈矩、追求个性自我的造型哲学一样，朱明虬始终相信：“创新是一直的追求，颠覆是永恒的话题。”

　　广告行业是一个极具创新性的行业，能否把握客户需求的发展趋势、及时为客户提供创新服务，是影响一个广告公司能否快于行业发展的关键因素。

　　从一家偏于一隅的传统广告公司，发展为国际化标准与本土化实践相结合的业界领跑者，成长为具有自主研发能力的、技术过硬的综合服务类广告公司，思美的长处就在于始终能够以“快人半步”的思路谋篇布局。

　　“9000岁”和新中产

　　对于受众的分析直接决定了品牌推广的程度与效果。

　　“9000岁”意指“90后”“00后”两个群体。在新的消费背景下，他们成为了营销行业受众群体，其消费观念、生活方式和生活习惯会影响到后方产业链，创业者要十分关注他们的状态。

　　另一个需要关注的群体是新中产，目前已达到2-3亿规模，并逐渐成长为消费主力军，他们对内容、运动、奢侈品等事物的观点和需求，将影响产业未来的发展方向和消费升级的趋势，需要洞察其消费需求。

　　抢占认知与心智

　　在数字化驱动的新时代下，内容仍然为“王”。但在信息爆炸的现状下，内容营销已呈现供应盈余状态，绝大多数的内容营销没能脱颖而出。

　　每个人的记忆存储都是有限的，用户的停留时间决定了产品和品牌的价值。

　　在通常情况下，我们对听过的事物记忆度是10%，对见过的事物记忆度是20%，对互动过、体验过的事物记忆度为90%。决战市场认知先行，得民心者得天下。这是一个互动与体验的时代。

　　提到沃尔沃，大家会想到它是最安全的车;提到农夫山泉，大家会马上想起它的口号：农夫山泉有点甜。

　　看似不假思索的瞬间反应，实则是品牌所有创意力量的汇集成果——经过经年累月的积累，最终触达用户的认知层面，抢占用户心智。

　　当内容付费成为习惯，品牌如何呈现？

　　当内容付费成为习惯和趋势，最直接的影响是：VIP用户看不到广告了。那么品牌该如何做一些创意性呈现?

　　1.深度传播，创意创新：在电影、电视剧、短视频中呈现内容;

　　2.场景营销，品质诉求：以农夫山泉为例，借由场景营销，进入另一个领域诉求自身产品。

　　作为提供营销痛点整体解决方案的专家，思美始终相信内容具有最强的传播力量。即使大规模导入流量，仍需通过高质量的内容留住用户。

　　无论是流量之争亦或是内容之争，对于内容产业而言，内容始终为王。

　　由专到精 由精到强 由强到扩张

　　现如今，所有的场景描述都在分散用户的注意力，专注已成为这个时代最昂贵的奢侈品。

　　思美已经在广告文化产业深耕18年，可能非常地“笨”，但是思美一直专注于此，这也是企业能够持续稳定经营的要素之一。

　　只有专，才能精;只有精，才能强;只有强，才有扩张、复制和控制的能力。盲目跟风，永远只能看到别人的后脑勺。

　　但在保持专注的同时，也需要顺应时势地思考：和对手一对一竞争时，你的优势在哪里?

　　单一的影视公司将面临越来越多的竞争，打造生态圈和产业闭环，才能在多维度的竞争格局中更具优势。

　　思美作为一家以内容为核心的公司，无论是头部的IP孵化，还是后期的宣发也都在建立自己的核心竞争力。

　　过去，广告主都在寻求优质内容进行投放，而内容本身与品牌契合度往往相差甚远。而现在，思美传媒通过内容定制产业链，为品牌量身定制内容，从消费者与品牌自身出发，进行更优质的内容创作。

　　顺着这一逻辑，思美近年来从擅长的广告端，逐渐走向生态链上游，收购观达影视、掌维科技、科翼传播等企业，加速互联网整合营销行业布局，一条从IP源头到内容制作，到宣发及衍生品开发为一体的内容营销全产业链已然成型。

　　原文链接：接力浙商网http://www.relayzs.com/report/article/84