社交电商赛道拥挤：爱库存凭何成最佳选手

　　随着互联网流量红利的殆尽，传统电商面临着获取流量难、流量贵的问题。因而一些人便宣称“搜索零售时代已经过去，社交零售时代开启“，很多科技评论人士称之为继PC端搜索以及APP搜索之后的“电商3.0”。此外，社交红利，下沉市场，用户裂变，社交电商这一赛道像是被施了魔法，爱库存在风起云涌的赛场中脱颖而出，成为众人瞩目的独角兽。

　　异军突起，资本巨头加持：社交电商再添“新贵”

　　爱库存是一家年轻的公司，距离2017年9月22日 爱库存APP正式上线，不过短短一年有余，但是业绩颇为显赫，可与老玩家相媲美。

　　2017年7月， 当月GMV突破60万元

　　2017年8月，爱库存当月GMV突破500万元

　　2017年9月，正式上线，当月GMV突破1000万元

　　2018年5月，当月 GMV突破1亿元

　　2018年6月，当月GMV超2亿元

　　2018年9月，当月GMV超3.5亿元

　　2018年10月，爱库存完成1.1亿美元B+轮融资

　　爱库存成立一年，已有超3000家国内外知名品牌入驻，超30万职业代购用户，覆盖4亿终端消费者，平台累计销售商品件数超过2000万，线上GMV已突破15亿元，预计2018年度GMV将超30亿元。

　　爱库存之所以能取得如此傲人佳绩离不开社交电商的独特魅力。2016年后，流量价格对创业者来说已经贵到难以承受。不少电商从业者都从货架电商逐步转型到社交电商，从提高转化率转变为提高裂变率，从引流思维转变为裂变思维。

　　流量日益枯竭的当下，代购领域却是一片肥沃的待开发处女地，四五线城市的C端消费者追求性价比和高品质，同样有着消费升级的需求和趋势。由于传统电商未及覆盖，这部分人群需要通过代购途径满足自身的消费需求。

　　积少成多，微小的代购个体积聚起了庞大的市场能量。着眼于此，爱库存独创的S2b2C模式，可直接对接品牌方，再借由代购方将正品低价好货直接推送到消费者面前，利用社交模式的流量洼地，不仅解决了品牌库存痛点，又无需为其他社交平台的假货问题烦恼，这是爱库存得以迅猛、健康发展的关键。

　　天道酬勤，如今爱库存又获创新工场、GGV纪源资本、众源资本、黑蚁资本等资本巨头1.1亿美元B+轮融资。事实上，投资机构早已对爱库存青睐有加。2017年9月，获得钟鼎创投1亿元融资，2018年6月，君联资本领投、钟鼎创投、建发集团跟投5.8亿元。正如我们所知，获得投资绝不仅仅是资金的扶持，更是投资机构资源的倾斜。

　　创新工场自成立以来，总共有三波投资浪潮：移动互联网的第一波是工具类型的应用，解决安卓手机不好用的问题(例如豌豆荚)，第二波是泛娱乐类型的应用，例如游戏(涂鸦游戏)、动漫(有妖气)、拍照(美图秀秀)，第三波是电商、商务类型的应用。

　　纵观前两波，成就斐然，不论是豌豆荚，还是美图秀秀等公司，都在各自领域呈现领跑者姿态。第三波电商，商务类应用的佼佼者无疑就是爱库存，成立仅一年，线上GMV已突破15亿元，预计2018年度GMV将超30亿元，无疑是创新工场投资中的亮眼存在。资本寒冬的当下，马太效应越发明显，资本看好某个产业时，往往为了保证成功率，纷纷只押注头部公司。而衡量一家互联网企业的生存能力时，除了商业模式、技术、供应链管理外，更重要的是融资能力。在移动互联网的发展时代，从来都不缺少好的经营策略、商业模式与技术，但最后能活下来的，一定是造血能力非常强的，而爱库存正是这样一家企业。

　　坐拥云仓，弹药充足：社交电商领导者或改旗易帜

　　电商的出现是大势所趋，是商流、物流、资金流、信息流在信息化时代全方位升级的必然，资金的充足决定着资金流的健康程度，现金循环周期显示了作为企业血液的资金的流动状态。流动得越快，现金的使用效率越高，运营效率也越高。

　　不止于此，电商属于重资产行业，即使非自营的双边市场也需要营销，技术维护等多项支出需要充裕的资金，这决定着企业的扩张速度。爱库存资金充裕，又获得B+轮融资，可以毫无后顾之忧地开疆扩土。

　　社交电商赛道拥挤，大家都有着社交的流量优势，为什么爱库存能够领跑全场?在笔者看来，得益于爱库存的云仓布局，就像京东靠自建物流杀出天猫的包围圈一样。

　　爱库存独创的S2b2C模式不涉及生产制造环节，是轻资产运营模式，更关注全链路的管理协调能力，及如何加快全链路的流转效率，提升供应链整个链条的控制能力和柔性。打造供应链物流核心能力，统一物流能力标准和服务标准，将成为爱库存保持社交电商领域领跑者地位的核心竞争力。

　　在未来的3-5年内，爱库存自营的供应链物流与外包第三方物流服务公司长期存在，共同快速、有效地搭建完整的供应链系统。与此同时，持续培养供应链物流的精英团队，为将来提升供应链的控制能力打下坚实的基础。

　　纵观近代商业史，从制造商到消费者的通路，一直在变更和革新。可以说，供应链上的不同环节各领风骚数十年。曾经，分销体系层级繁复，后来，超级连锁零售商大大缩短了通路，影响着整个供应链的格局。

　　现在，以爱库存为首的电商平台另辟新径，其先进的供应链管理优势使得平台直接对接品牌方、连接数量众多的中小分销商，实现库存同步、订单同步、发货同步、对账同步。而在代购端，平台代购可以随时通过线上App批量播货，图片和文案也都是平台制作的“完成版”，代购可以轻松将商品图片和信息一键转发至微信朋友圈或微信群，不需要代购再额外耗费精力拍照、编写商品信息。

　　社交电商风起云涌、正值风口，未来谁将持续领跑尚未可知，但可以确定的是，未来一定属于能为用户带来价值的平台，而爱库存无疑是该类平台的代表。