Dynamics 365将入华 世纪互联蓝云将做怎样的新策略调整?

　　不久前，在微软公司宣布微软Dynamics 365企业应用云平台计划于2019年春季落地中国，依然是通过本土运营商世纪互联进行运营，这将是微软继Azure和Office 365的第三朵云。Dynamics 365将会对中国SaaS带来什么冲击波?关于Dynamics 365进入中国有什么不为外人所知的事情?与微软合作已经满5年的蓝云还将有哪些变数?未来中国的公有云将会经历怎样的“7年之变”?日前，《中国电子报》记者采访了世纪互联蓝云总裁柯文达。

　　Dynamics 365入华不被知晓的“前世”

　　Dynamics 365是微软的ERP和CRM的集合体，是微软出击企业级市场推动企业数字化转型最有利的“杀手级”SaaS应用，它在中国运营必将对中国SaaS市场带来新一轮的冲击波，所以无论是甲骨文、SAP等国外竞争对手，还是国内用友等竞争对手，都会高度关注它的一举一动。

　　世纪互联蓝云总裁柯文达

　　而据柯文达透露，微软Dynamics 365想要进入中国并非最近才萌心动念。事实上在2014年10月，微软总部Dynamics 365负责人就已经与柯文达对此事进行过沟通，但究竟是先进入中国还是等Dynamics 365整体技术架构完成调整之后再入华，产生了纠结，最后的结论是等全部技术架构调整后，这样成本更小，也无须再“二次动刀”，一步到位。

　　也有人会疑惑，为何微软会将三朵云都放在世纪互联一家来运营而不是多选择几家合作伙伴来分开运营?这或许是世纪互联蓝云幸运的地方，也是微软公有云在中国运营能够比较成功的原因。柯文达认为，事实上一个国外云要进入中国从法律上、合规上、商务合作上、协作上会经历非常多的磨合，就像结婚一样只有经过很长时间的磨合才能顺利舒服相处相生，所以他觉得蓝云与微软的关系既然像是夫妻也像是兄弟，在不同的状态下是不同的关系。如果不同的云分给不同的本土运合作方运营，其时间成本、磨合成本、协调成本恐将大大增加。

　　而当初微软的Azure和Office 365并非一开始都决定交予世纪互联来运营的。当分开给不同的合作方运营的方案报到微软总部，当时微软公司总裁兼CEO鲍尔默时，鲍尔默问：“为什么要分开运营?为什么不是一家?”于是大笔一挥，将其整合在一起，于是才有了Azure和Office 365在一起交给世纪互联蓝云运营的结果。而这样的好处，今天显而易见，因为方方面面非常容易就无缝集成整合在一起，那么Dynamics 365也交予了世纪互联蓝云，未来三者的无缝集成与整合同样会更畅快。

　　很多人会小看法律、合规、商务合作、协作上磨合的成本代价，但事实上今天非常多的国外云在中国在高调宣布了进入中国之后，却迟迟不能够真正落地运营，就已经是最好的例证。而微软与世纪互联网蓝云的合作，在这5年里，双发合作的条款已经修改了20次，目前是第20版本。柯文达透露。外商云进入中国，选择合作伙伴很关键，选前要考量彼此基因是否一致，一旦选择之后，互信又变得非常重要。

　　蓝云的“四级跳”

　　最近蓝云在全球范围内引进了不少SaaS应用签署了不少ISV，据柯文达透露今年年底的计划是25家，明年年底是50家，世纪互联蓝云的发展进入了“生态发展加速期”。

　　柯文达表示，蓝云的发展经历4个发展阶段，目前已经进入到“4.0”版本，每一个阶段遇到的难题不一样，聚焦的重点也不一样。

　　在第一个阶段第一版本的时候，思考的重点和遇到的难题是“转换”。2012年10月蓝云与微软签署合作协议，而其实在2011就已经开始讨论相关事宜，签协议之后又花了1年半的时间进行各种各样的从法规、技术、商务等很多层面进行完善，才开始试运营。当用户开始上线之后，会遇到很多“转换”的问题，比如邮件、联系人等等一系列从原来的模式转到云上。“所以第一个版本，很耗时，云服务它真不是赚快钱的服务。”柯文达说。

　　第二个阶段聚焦的是“体验”。“从IaaS、PaaS上看，中国与欧美的差距是7年，而SaaS的差距是5年，从旧系统转向新的云计算系统还是比较难的，所以我们把焦点集中在“工具”，找到更好的工具来加速用户从就系统向云系统的转换，要让用户迁移“无感”。这个时候的重点想法其实不是赚钱，而是聚焦“体验”，聚焦“工具”不是从工具上赚钱，是必须要有工具的助力才能从云上赚钱。”柯文达说。

　　第三个阶段聚焦的是“应用和解决方案”。IaaS 是一种资源服务，SaaS才是应用，才是给云带来更大价值的地方。进入这个阶段蓝云关注的焦点是如何提供更多更好的应用解决方案，焦点不再是工具。Office 365是云应用的代表，从进入这个阶段开始，蓝云的视角开始更多的关注和引入的是SaaS，SaaS也将是带来更高附加值的服务。

　　第四个阶段是现在聚焦的是“生态”。最近以来蓝云与ISV签约的消息频繁曝光，比如UnifyCloud、径点科技、AgilePoint Cloud(微钉科技)、法大大等都成为了蓝云的合作伙伴。柯文达说，关于蓝云对于生态的推动，希望与更多国际高品质云服务商深度合作，使国内外优秀云服务产品落地中国变得更为简单，帮助国际云产品更高效快捷地服务中国用户，也助力中国用户高效、安全、便利地应用云。他透露合作伙伴的计划明年目标是50家。

　　微软公司资深副总裁、大中华区董事长兼首席执行官柯睿杰(Alain Crozier)表示：“由世纪互联运营的Microsoft Azure和Office 365在华商用四年以来取得了超预期的快速成长。通过与世纪互联蓝云的紧密合作，我们开创了国际云服务在华商用的成功先例：Azure服务于超过11万家企业客户，并得到了1400多家合作伙伴的青睐，现有超过150万付费企业用户在使用Office 365。不久前，我们在北京、上海投入商用的两个Azure数据中心区域，将更好地为海内外客户在中国市场部署云业务、拓展云创新提供坚实助力。开放的中国为微软智能云的加速发展提供了绝佳机遇，微软将与世纪互联蓝云一道，为云合作伙伴打造最佳发展平台，携手并肩拓展中国云计算市场，以多样化的云端创新推动各行业的数字化转型。”这一番话，对于与世纪互联的合作给出了评价。

　　据柯文达透露，明年开春的时候，世纪互联蓝云新的战略将出台，按照云计算“7年酝酿一次新变化的”时间节奏，明年蓝云在云上将会有新的大举动。

　　本文转自《中国电子报》。作者：李佳师

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