被拒绝？被忽略？被遗忘？唤醒消费者购买欲，微播易告诉你春节营销该这么玩！

　　昨天，在字节跳动首款社交产品“多闪”发布会上，抖音总裁张楠透露，截至2019年1月，抖音日活用户突破2.5亿，月活用户突破5亿!抖音的流量价值仿佛还并未触顶!

　　还记得2018春节期间，抖音数据飙升，一跃而起，挤进短视频第一梯队的豪气举动吗?临近2019年春节，抖音活跃用户数据再提速，是巧合还是另一种机遇?这像不像投送给品牌主的一个暗号：抖音是春节营销的绝佳平台!

　　更巧的是，微播易早早备好了适合抖音投放的2019春节“赢”销新利器—短视频年货清单，它是一种精准触达用户、打动用户并形成持久效果的种草形式。

　　今天，我们就来聊聊年货清单的那些事儿~~

　　被拒绝?被忽略?被遗忘?你的品牌陷入这样的困局了吗?

　　年前最后一个购物节，年货节，各大电商平台的促销活动让消费者应接不暇。年底，消费者购买新品的欲望、热情均出现不同程度的高涨。但是，消费者对新品的选择及其难以捉摸的心理却增加了品牌营销的难度，主要表现在三个方面。

　　一是，消费者压根不认识你的品牌。消费者在选购年货时，往往倾向于选择较为熟悉的品牌，“陌生”的新品牌或新产品很容易被消费者拒之门外。

　　二是，消费者对你的广告丝毫不买账。传统的品牌TVC、硬广等宣传手段，自卖自夸的成分过于浓厚，用户并不买账，接受度很低。

　　三是，消费者难以记住你的产品。信息化时代，消费者的眼球被各种内容所充斥，加之对品牌主营销内容的不感冒，很容易遗忘。

　　在微播易看来，导致这些局面形成的原因，其一在于营销渠道的偏差，品牌应该找一个真正能够精准触达用户的渠道和方式。其二在于营销玩法的滞后，品牌需要一种更软性更新颖的营销策略。其三在于营销效果的制约，传统的营销形式，其传播效果延续时间短，无法形成长尾效应。

　　唤醒消费者购买欲，年货清单背后的营销法则

　　基于品牌主普遍面临的营销困局，微播易特别针对春节营销推出年货清单的种草玩法。年货清单是自媒体以年货产品清单软性植入产品/品牌/店铺等信息，通过“图片切换+BGM”的短视频形式在抖音平台种草用户，培养用户购买欲。

　　那么，年货清单是如何种草用户并产生转化效果的?我们以某品牌推广鱼仔产品为例，该客户拥有自有店铺，该产品的主打卖点为年货零食必备、味道好、价格实惠。当用户第一次刷到鱼仔产品看见该店铺，曝光品牌，再次刷到种草清单中的该店铺，用户对品牌的印象已经被加深，种草拔草的心理愈加强烈，主动搜索购买的机率大大增强，实现了闭环式口碑裂变效应。

　　在这过程中，用户完美实现了主动认识-主动消费-主动分享的一系列心理战术，甚至用户丝毫看不出来这是一种广告。

　　年货清单集合了流量庞大、触达精准、打动用户、效果持久的四大天然优势。

　　具体来看，流量庞大是抖音月活突破5亿，聚合了用户分散的注意力,且内容咨询类占比总社交流量的70%。

　　触达精准是通过搭载KOL粉丝效应与抖音平台流量池、叠加推进、热度加权等算法推荐机制，可以精准触达到目标用户。

　　打动用户则是通过达人多产品推荐的方式，把品牌产品潜移默化藏入清单当中，广告的嫌疑被降低，不留痕迹，用户可信度大大增强。

　　效果持久是短视频自带的长尾效应，可以持续释放种草力量，拉升品牌声量与口碑裂变。

　　2019年春节营销怎么玩?年货清单三大主题吊足消费者胃口

　　关于2019年春节营销，各行业品牌可以紧密围绕品牌特点或优势，配以优美的BGM及推荐文案，通过图片轮播的形式进行展示，并在其中某一页位置植入品牌产品，激发用户购买欲望。

　　我们先通过一个案例看下年货清单的种草展示效果。

　　某腕表品牌欲推广一款孔雀绿腕表给自己店铺导流，通过种草达人向粉丝安利好物清单，植入推广的腕表产品。该播主粉丝数47.9万，该视频播放量超过10.8万，有效导入数百个用户进入淘宝官方店铺。

　　今天，我们就以美食、礼物、家居这三大行业为例，看年货清单到底是怎么吊足消费者的胃口的。

　　美食大作战：美味诱惑，引消费者跃跃欲“吃”

　　食品快消行业的品牌可以围绕品牌产品的外观、口味、性价比等维度进行主题策划。如“好吃到爆表的年货零食”、“过年餐桌上怎么能少了它”、“让人欲罢不能的年货必备”、“ 买这些干货全家都爱吃”、“ 这个春节必不可少的饮料排行榜”、“ 吃货都爱过年神器”等。

　　常见的美食年货清单产品有零食、干货、辅料、茶水饮料等。

　　礼物大作战：实力种草，引领过年送礼新潮流

　　玩具礼品、食品快消、数码3C、服装服饰等行业的品牌可以围绕品牌产品的设计优势、价格优势、功能优势等维度进行主题策划。比如“墙裂推荐年货之礼物篇”、“ 过年讨喜礼物清单”、“ 女生无法拒绝的过年礼物”、 “送给爸妈这些最让他们开心”、“ 猪年必买的高逼格礼品清单”、“ 这种可爱的礼物才配的上你可爱的女友” 等等。

　　常见的礼物年货清单产品有送长辈的保健品、送同辈的首饰、送晚辈的零食玩具及服饰、手办、工艺品、智能设备等。

　　家居大作战：家居好物推荐，置办新年好气象

　　家居用品行业的品牌可以围绕产品的外观优势、实用性、价格优势等进行主题策划。如“春节装饰必备神器”、“ 猪年必囤的家居智能设备”、“ 墙裂推荐，新年家电必选清单”、“有了这些让你们爱巢温馨满满”、“ 五大家居杂货吐血推荐” “超实用的厨房用品大集结”等。

　　常见的家居年货清单产品有电视、空调、净水器、洗衣机、炊具、家具等各类用品。

　　年货清单蓄势待发，微播易各行业种草达人也已经就位!如果你想在年末和消费者来一次亲密接触，想借助种草在春节期间打一场漂亮的营销战，可以咨询您的销售经理或者给小编留言哦。

　　对了，春节营销我们还准备了一些其他的营销战术，会在接下来的文章里陆续推出啦。关注公众号“微播易”，不再错过任何营销节点的营销策略哦~~

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