伪奢侈品iPhone大降价 肉搏国产手机胜算几何？

　　据国外媒体报道，苹果在中国降低iPhone价格的策略已收到明显的效果，自从1月11日正式调整价格以来，iPhone在苏宁电器平台上的销量飙升83%，而天猫上的销量也增长了76%，其中最受欢迎的机型是iPhone8和iPhone XR，如此销量使得整个产业链又充满活力，准备在春节假期之后大干一场，国产智能机的簇拥者则纷纷抱怨消费者见异思迁：此前iPhone天价的时候，大家纷纷高喊支持国产，现在苹果刚刚降价，他们就立即倒戈，这让人想起“郊区大妈哄抢家乐福打折鸡蛋”的情景。受惠于销量飙升，苹果的市值也一路看涨，尽情彪到8200亿美元，重回第一宝座，更可怕的是，即便苹果下调iPhone价格，他们依旧有40%的利润，对其整个赚钱的效率影响不大，同时，iPhone调整价格也标志着智能手机下半场较量正式开始，或许，苹果服务业的统治力已经开始显现。

　　乔布斯重新发明手机，也重新定义了智能手机的价格体系，长期以来，iPhone都是以奢侈品示人，iPhone 5S土豪金一度被热炒至10000元以上，而iPhone Xs干脆直接定价13000元，曾几何时，中国的娱乐明星也把iPhone手机视作提升品味的道具，同爱马仕、瑞士手表等等并列在一起，但显然，电子产品天然就属于一种“价值衰退品”，因为技术太容易仿造或者更新，任何电子产品都不值得收藏，更不会如古董、字画般承载文化和情怀，所以，iPhone能以“伪奢侈品纵横市场十年之久”已然是一个不小的奇迹了。现如今，库克决心调整iPhone定价，只是要让一款电子产品回归本质，也让产业链松了一口气。

　　极致工艺，iPhone为什么能成为“伪奢侈品”?

　　自iPhone问世以来，它就显得傲娇和奢侈，不仅在技术和耐用性方面领先对手，而且在外观和娱乐因素方面更让对手难以企及，事实上，很多消费者购买苹果手机就是看中了其无与伦比的外观，传说乔布斯和哈维经常会泡在实验室里，讨论一款色素的浓度应该是5%还是6%，以确保iPhone能散发出最炫目的黑白颜色。自库克执掌苹果之后，他又再度升级iPhone的奢侈元素，如推出土豪金、玫瑰金等颜色，瞬间成为市场中的爆款，在推出大尺寸的iPhone6之前，库克特地高薪挖角奢侈品女王阿伦茨，让其作为苹果零售业务的副总裁，以确保大尺寸的iPhone能赚取最残暴的利润。最开始的时候，阿伦茨因行业差距婉拒了库克的邀请，但精明的商人语重心长地说：我已经有上万名工程师了，你不用考虑技术、品质、制造的工作，你只需要做好自己擅长的事情就行了。

　　后来的事情大家都知道了，阿伦茨没有辜负库克的期望，她在2015年总共花费18亿美元的广告费，主打产品就是iPhone6和Apple Watch，阿伦茨凭借在奢侈品领域的经验，给苹果的产品量身定做了一套宣传体系，如邀请时尚编辑、超模代言、捆绑市场品牌、在杂志上曝光等等，加之，苹果无与伦比的技术和品质，作为奢侈品的内核，使得苹果产品无一例外地具有一个“高大上”的形象，具体到iPhone6和iPhone 6Plus，哥俩联手创造了苹果智能手机的销售巅峰，至今没有机型超越之。为了趁热打铁，苹果在新一代的产品线中，又推出iPhone7磨砂黑产品，如此色泽犹如美丽的黑天鹅一般，当然，这个工艺也曾给产业链、物流运输带来非常大的灾难。此外，阿伦茨还大幅度改善Apple store，统一制服、豪华装修，只去第五大道、南京路、三里屯等繁华地段，她坚信消费者愿意为奢侈付费。

　　显然，阿伦茨的策略在过去几年是成功的，董事会为奖励其做出的巨大贡献，支付的年薪最高达7000万美元，远远高于蒂姆库克的2600美元，但时过境迁，iPhone价格经过连年的飙升和狂欢之后，终于碰到天花板，iPhone再也不能搀和在奢侈品的行列中，如今库克大手笔降价，且取得了非常好的效果，标志着iPhone伪奢侈品时代结束，阿伦茨黯然辞职。奢侈品女王的离去，会让iPhone更加接近电子产品的本质，同时，也开始挤压中国手机的生存空间，非常不幸，他们赖以生存的“低价模式”也要被苹果模仿了。

　　肉搏国产机，iPhone胜算几何?

　　如前文所述，iPhone自从降低价格以后，大中华区的销量一路走高，苏宁、天猫两大平台上的销量增长幅度都达到了70%以上，受此影响，国产手机的销量则没有在预期中高歌猛进。如果把时针拨回到2018年年底，那是苹果最难熬的日子，iPhone销量远不如预期，股价大跌，下调营收指引等等，而国产手机则在销量上出尽风头，领头羊自然是华为，他们全年共销售出1.05亿台智能手机，在中国的市场份额达到28%，紧随其后的是OPPO、Vivo和小米，也都有5000万到8000万的销售量。两相对比之下，非常容易得出“苹果跌下神坛，国产手机全面崛起，杀出海外不是梦”之类的结论。

　　但显然，国产手机太低估苹果在手机领域的底蕴以及库克手中可打的牌了，其实，苹果也知道一味提高iPhone价格势必会影响销量，但在iPhone X之前，他们始终没有碰到天花板，还有机会继续试探消费者的底线，而去年他们之所以推出三款手机iPhone Xs,iPhone X max以及iPhone XR，正是在为“价格调整”做准备，如果价格尚未到顶，消费者依旧愿意花费12999元来购买新iPhone,那么，iPhone Xs/Max就会成为主流机型，如果碰触到天花板，则主打低端机型iPhone XR和iPhone8等旧机型，但这些产品在外观设计、系统稳定性和耐用性方面都远胜国产手机，即便是华为、Vivo/Oppo进步神速，他们也绝难有苹果的手机底蕴，毕竟，底蕴这个东西需要长时间的沉淀和积累，更重要的是，iPhone XR的奢侈品的光环依旧存在，正如我们只花两千块就能买下爱马仕的包，谁还愿意花一千八百块去买地摊或者高仿呢?总之，一旦苹果降价肉搏国产机，我们可能会比较狼狈。

　　更大的危机则来自于，苹果对市场占有率的重视，此前，他们采用的是高价奢侈品战略，赚硬件的钱，但随着智能手机技术的普及，他们在硬件方面的优势渐渐变小，于是，必须转型软件服务，毕竟，iOS系统的稳定性、纯净度以及开发者资源等方面依旧远胜Android阵营。在智能手机的下半场，手机硬件的销售将会变得模糊，甚至只是软件服务的附加产品，全球只需要一两款手机作为载体即可，大家讨论的是系统稳定性、丰富性和安全性，毫不夸张地预测：苹果依靠iOS系统的优势占比95%，其余的留给中国手机!