15年前华为准备75亿美元卖给摩托罗拉 结果被后者拒绝

　　据外媒报道，作为全球最重要的电信设备供应商和第二大的智能手机制造商，华为具有举足轻重的地位。但令人惊讶的是，曾几何时，华为差点作价75亿美元出售给摩托罗拉。

　　2003年12月的一个早晨，两名身穿亮丽热带衬衫和短裤的中国男子、一名身穿运动服的西方人和一名翻译，在中国度假胜地海南岛的海滩上漫步时，交谈甚欢。

　　其中两人来自美国电信公司摩托罗拉：首席运营官迈克-扎菲罗夫斯基(Mike Zafirovski)和该公司中国业务主管拉里-程(Larry Cheng)。第三个穿着蓝色衣服的是任正非，他是华为的创始人，当时只有49岁。

　　几个星期后，他们达成了一项协议。摩托罗拉签署了一份意向书，以75亿美元收购华为。华为当时是中国领先的电信设备供应商。

　　如今，华为已成为全球最重要的、最具争议的电信供应商，去年全球营收超过1000亿美元。它的崛起让西方国家感到担忧。

　　如果与摩托罗拉的交易(这是第一次被披露)成功，它将改变电信业的历史进程。不过，正如一位高管所指出的那样：“我们不清楚是华为拯救摩托罗拉，还是摩托罗拉最终会摧毁华为。”

　　在谈这笔交易时，摩托罗拉和华为都在成为全国最大电信设备供应商的道路上。

　　这两家公司都是无线网络设备领域的领先者，两家公司都生产手机，尽管当时拥有全球耀眼品牌的是摩托罗拉，而不是华为。自2000年以来，这两家公司还合作开发和设计了各种技术产品，并将这些技术产品贴上摩托罗拉的商标出售。

　　但在拟议的收购失败后，摩托罗拉的星辉逐渐暗淡，它遭受了数十亿美元的损失，因为它被竞争对手，包括昔日的合作伙伴华为超越。2010年，摩托罗拉起诉华为窃取其商业机密，这起诉讼案后来达成庭外和解，但为时已晚，摩托罗拉已无法东山再起。

　　在2005年，华为成功发展其国际业务，并成为中国最受青睐的公司之一。2005年，华为与英国达成了一项关键的电信网络建设协议。

　　摩根士丹利的银行家杨志忠(Yang Zhizhong)代表华为参加了与摩托罗拉的谈判，两年前，他还负责将华为的电力系统部门出售给艾默生电气公司(Emerson Electric)。

　　扎菲罗夫斯基表示，摩托罗拉花了数月时间进行了尽职调查。摩托罗拉最大的客户是美国移动运营商AT&T和Verizon。他说，他与艾默生电气公司的高管进行了交谈，这些高管向他保证华为的员工、产品和控制流程都很过硬。

　　参与这笔交易的银行家们表示，扎菲罗夫斯基与华为建立了非常融洽的关系。

　　这笔交易经过精心安排，以确保不会与双方的监管机构发生冲突。

　　扎菲罗夫斯基表示，这一结合将创造巨大的价值。“我们认为在这种情况下，一加一等于五。”他说。

　　与此同时，为摩托罗拉提供咨询服务的摩根大通的银行家利昂-孟(Leon Meng)表示，华为“经历了一个严寒的冬天”，华为已就窃取技术案与思科达成了和解，但没有迹象表明它会成功开发自己的领先技术。

　　他说，他对任正非想要出售股票感到惊讶，但当交易失败时，他又感到沮丧。他说：“我对华为团队的坦诚感到惊讶，在漫长而广泛的尽职调查过程中，我对他们的职业道德留下了深刻的印象。”

　　尽管意向书已敲定，但扎菲罗夫斯基也被免职了。太阳微系统公司(Sun Microsystems)的埃德-赞德(Ed Zander)被请来担任摩托罗拉的首席执行官。赞德同意进一步谈判，但最终拒绝了签署这笔交易，因为该公司董事会担心，对于一个未知的外国标的来说，这是一个高昂的收购价格，而大部分款项都是预先支付的现金。

　　摩根大通的孟表示：“摩托罗拉董事会拒绝这笔交易的决定令我感到震惊，因为尽职调查的结果是非常积极的，双方的运营团队之间已经形成了非常融洽的关系。”

　　扎菲罗夫斯基离开了摩托罗拉，加入北电网络(Nortel Networks)。如今，他在芝加哥经营着自己的家族理财室，并担任黑石集团(Blackstone)的高级顾问。

　　摩托罗拉随后将其手机业务出售给了谷歌，谷歌后来又将其出售给中国公司联想。而摩托罗拉解决方案(Motorola Solutions)目前专注于公共部门的通信系统，尤其是应急服务。

　　与此同时，华为成为全球最大的电信设备公司，也是全球销量第二大的智能手机制造商。