马云：中国还有三次巨大的机会

　　文/马云  阿里巴巴集团创始人

　　2018年确实很不容易，但是大家都度过了。好消息是所有人都不容易，坏消息是不容易的时代可能刚刚开始，未来几年可能会更加难受。我一直这么觉得，社会有机会的时候我们为社会创造价值，社会没有机会的时候我们要为自己创造价值。

　　现在很多人不断在谈反思、谈感想，我其实很怕经济学家越来越把自己讲得像企业家一样，而企业家讲得很像经济学家。很多企业家动不动就是体制改革、中美贸易，其实跟他没什么关系。我们总把自己企业做得不好怪罪于宏观经济，总把自己的企业没运营好怪罪于别人或者竞争、市场、宏观调控、去杠杆的问题。大道理谁都懂，其实企业家还得回到本身，想想自己的小道理。

　　你到底从过去的六个月内学到了什么?你改变了什么?你的团队完善了没有?你怎么会到把股票抵押了那么多去做大量跟你企业毫无关系的投资?

　　最近这两年听到很多企业对互联网的认识是很浅薄的，包括我自己在内。我们这些人知道自己不懂，要不断改变自己，不断微调，而不是固执地去做一些事情。改革开放以来国家积累了大量的财富，40年以前就靠简单的基础设施投资，简单的招商引资，低端的制造业，中国经济自然起来了。今天我们成为世界第二大经济体，这么大的经济体靠简单的管理已经不行了，我们需要真正去运营。

　　企业越做越大的时候，管两百人跟管两千人甚至两万人肯定不一样。两亿以下的市场，两亿以下的营业额跟二十亿以上的营业额是完全不一样的概念。我们都在学习。我自己觉得过去20多年中美贸易发展到今天，没有问题、没有矛盾不正常，有矛盾很正常。说心里话这些矛盾对于你有多大影响，这些问题对你有多大的影响?我自己觉得，我们公司做得最不好的时候是我关心世界的时候。后来我关心我们自己，公司的形势好起来，我关心自己是否开心，做得是否好的时候，我的企业越做越好，自己越来越开心。

　　2019年在很困难的情况下，每个企业关注一下自己的客户，关注一下自己产品、技术是否要升级，自己的组织是否要升级，自己的投资方向是否要进行调整。如果不把这些企业最基本的要素去考虑清楚，我们这样的困难还会很多。

　　如果你觉得企业战略要调整，你问问看这三件事情有没有调整：第一人调整了没有，第二组织调整了没有，第三KPI调整了没有。

　　很多企业每年讲我有新战略，但是从来不换人，不调组织，不调KPI，你等于没换。把这些事情做好了，也许你就能度过。

　　90%的人在埋怨宏观经济，但是90%倒下去的企业跟宏观经济一点关系都没有。所以回归初心自己想一下，当年你为什么创业，当年你的生意为什么好起来，你怎么就觉得这个生意不行了呢?

　　中国的机会今天讲了很多，其实有一个机会是中国相当了不起的机会，这三件事情我最近在感慨。

　　第一，中国有14亿人口，3亿中等收入人群。欧洲10亿人口分成几十个国家和地区，中国是14亿人口在一个经济体里面，在同一个经济政策下面。这个巨大的机会是任何一个世界没有的。

　　第二，我们国家是全世界少数几个敢于对未来提出2036年计划、2050年计划的国家，很多国家连5年以后的计划都不敢提，因为它的政党会换。

　　第三，我们国家在过去20年对基础设施的投资超过欧美国家20年的总和，总体来讲是有机会的。

　　中美贸易战，我自己觉得贸易谈得好，做点外国生意;谈不好，做14亿人的生意。多大点事?!中国的市场足够我们做了。但你自己不调整好，怪别人，怪美国，没有用!今天我们埋怨的所有问题，几乎这些问题在你们公司都有，只是你是否做了这些改革?关键是改变自己。

　　企业做得慢一点，不是坏事。我们做得慢一点，做得好一点，做得舒服一点，做得开心一点，这样你才能走得远。我们每个企业都在讲，做强做大，但做强做大，有个基本要素，有个必要条件，就是把企业做好。做好，是做强和做大之间必须要跨过的。