未来创业只有做到前三名才有价值

　　文/蔡文胜  二六五科技有限公司CEO

　　必须做到行业里的第一

　　你才有价值

　　创业最关键的是方向，虽然创业方向会不断变化，但一开始你得确定一个。

　　李彦宏回国做百度之前，只是一个搜索引擎的提供商。从VC拿到第二轮融资时，VC让他做IDC(即Internet Data Center，提供的主要业务包括域名注册查询主机托管、资源出租、系统维护、管理服务，以及其他支撑、运行服务等)。当时百度最强的是IDC业务，但李彦宏坚持自我，他认为IDC没有出路，一定要做搜索引擎。

　　美图最初是做一个傻瓜版P图软件，后面我们发现很多女孩用它修脸蛋，我们就往这个方向改变。方向确认以后必须不断调整。更重要的是，不管怎么调整，你必须做到这个行业里的第一你才有价值，特别在互联网行业。

　　2008年，我们在厦门做了一个公司，叫欣欣旅游。要做欣欣旅游的时候，合伙人问我：已经有携程、去哪儿，我们怎么做?大的行业归类下来全世界就那么几种，当然不可能每个行业都做到最大，但在一个行业里还会有细分、有垂直领域，这其中也有机会。

　　我们想了一个小的方向——旅行社。因为旅行社当时还没有被满足，携程、去哪儿是去中间化。我们了解到，当时中国有12万家旅行社，这12万家旅行社在未来几年不会消失，它缺少的是互联网的平台帮助，所以欣欣旅游就专注做旅行社的品牌。

　　如今的机器人已经那么厉害了，我们怎么跟它竞争?没关系，我们可以在垂直领域里做。机器人分无数种，有的在教育方面做得很好，有的在家政方面做得好，有的在学习方面做得很好。

　　你必须找一个这样的行业或垂直化细分领域，并做到第一。在未来的创业里，不单单互联网，包括传统产业，只有做到前三名才有价值。

　　找到认同你的人很重要

　　方向定了，我们要找钱。虽说一开始需要的钱不多，可以自己筹钱，但是如果有能力更快速地拿到钱，一定会比别人走得更快。

　　李开复老师讲过，基金怎么找?找谁?怎么定价?需要高度重视。找到一个能认同你的、理念相近的人，会比价格更重要。

　　2005年，58同城姚劲波创业的时候，找了一大堆投资机构，包括IDG、软银赛富。最接近理念的是什么?IDG出300万美元，要占25%;赛富基金出500万美元，300万美元先占20%，后面200万美元再占17%。58同城选择了赛富，IDG仅差5%。

　　一股你愿意花一块钱买，还是愿意花九毛五买，只有5%的差价。58在美国上市的时候，原本想定17元、18元、19元三个价格，后来我们选择定价18元，当天就涨到22元，其实只差了4元。IDG后悔了，软银赚了8亿美金。为什么后悔?一天一股的价格差了4元，而之前就为了5分钱不愿意投这个项目。

　　对于创业者来讲是一样的。现在计较多出10%-20%的价格没意义，为什么?那些钱不是装到你口袋里，VC投你的钱是要让你去发展，你只有最终成功了，你那部分股份才有价值。如果不成功，当时计较再多估值没有任何意义。

　　利用互联网找人

　　方向对了，钱也有了，人才怎么找?

　　2000年我开始上网，从做域名开始。那时我什么技术也不懂，连打字都不会。我找到一个论坛，是姚劲波开的，叫易域网，很多做域名的人都在里面。

　　为了引起大家的注意，我天天发帖，短短几个月就发了几千帖，用破了三个写字板，很快引起一些技术高手对我的注意。

　　我认识了我的第一个员工，叫张立，当时他在武汉上班。我经常跟他聊，后来我“诱惑”他到厦门来跟我一起干。2000年底，他被我“忽悠”到厦门，成为我第一个员工，后来娶了我的第三个员工。我做265的合伙人一直都是他，欣欣旅游的创始人也是他。也是在那时候，我认识了姚劲波和吴欣鸿。那时流行跟网友见面，我跟吴欣鸿见面约在了泉州，他当时还在读书。

　　曾经有一个很火的应用叫Faceu(一款自带贴图和道具的视频拍摄应用，可以实时在人脸上叠加具有动态效果的贴图和道具)，是脸萌团队做的。

　　脸萌爆屏出来的时候我去找他的创始人郭列。他公司只有8个人，我问他怎么找到其他7个人的，他说是通过微博找到的。比如他想找一个懂动漫的人，他就去微博里搜索所有跟动漫相关的人才，然后去看那些人微博发的帖子。

　　他找的人至少具备两个条件：第一，对动漫感兴趣;第二，已经具备这样的能力。我见他的时候，公司7名员工全部都是网上找的。我前面的创业基本上也是这样。

　　能给大家什么启发呢?以前我们找人才上人才网站、招聘网等，现在既然有了互联网，为什么不善用它?通过互联网，你完全可以在各个领域找到最好的人才，也就是说你要知道自己要找什么样的人。当然你要花精力，不是随便就跟人家搭讪，你必须跟他磨。

　　我邀请张立时，磨了差不多一个月。为了说服他到厦门来看看，我说我出机票钱。这样来回沟通了一个月，他才同意。

　　找人才、找女朋友、找结婚对象都一样，有些人只有相处了才知道合不合适。找来之后，相处三个月，如果发现不合适，也可以尽早找一个方式离开。这在公司发展中很正常，但必须很快做出决定。

　　对创业来讲，退出就是成功

　　人生最重要的就是取舍，这包含很多方面。你想成为世界上最顶尖的人、世界上最伟大的公司，是可遇不可求的。创业，做出某件事情，或者做出一定的价值也算成功，不是每个人都能做出非常伟大的事情。对创业来讲，我认为退出就是成功。

　　你们在未来有可能成为伟大的公司，当然需要有这个目标，但有的东西是阶段性的。如果有需要并购或者合并，也算是蛮大的成功，有时候这是一个必须的过程。当你赚到钱，你想第二次创业，或许你的理想更大。

　　2008年，265被Google收购。我们知道后来360导航、2345价值更大，但如果没有那样的阶段性成功，我不会再去做其他事情，可能会困在这里面。目前来说，并不是每个东西都能做到退出。但有选择时，你要决定要不要继续做下去。

　　一开始想做一件事，一定是充满激情的，但在做的过程中，你会发现有挑战、有困难，包括合作不愉快等无数的事情。这些困难都可以跨过去，唯一跨不过去的是你不再充满激情。

　　创业过程中，如果真的发现你做这件事情是一个累赘，那么就是到了必须改变的时候。要么是方向改变，要么是策略改变，要么你就停掉它，重新开始另外的创业。

　　每一个阶段不同的能力要和资源匹配

　　对VC而言，怎么投资，为什么要投资?从我的角度看，有三方面的内容需要考虑。

　　方向与趋势是否相符。比如，你现在还在做一个跟PC有关的东西，还会有发展吗?或许你还可能赚取一些残遗的价值，但它不是未来。就像为什么互联网公司估值都那么高，其实传统产业也很赚钱，但那已经不是未来的方向。

　　能力与资源是否匹配。人需要不同的阶段不同的成功。那些伟大的公司，给我们很好的指标，但同时也要看到，像Airbnb，它最初找遍了硅谷所有的投资人，也没有人给它投钱。但如果当时它一定要拿到很大的投资才去干这件事，今天我们就不会看到Airbnb了。每一个阶段不同的能力和资源是要匹配的，你去做什么样的事情很关键。

　　2000年，因为经常看到VC投了别人，投了张朝阳、投了丁磊，我曾经愤愤不平，疑惑那些VC为什么不投我?干嘛给他们500万美金?如果给我500万人民币，我就能怎样。后来明白，VC有他们的道理，别管他。你要做回你自己，你怎么能拿到现有的钱，或者根据你现有的资源，一步一步做起来，这样VC就会找到你。在制订计划、资金的时候，那些资金、资源需要你能够匹配。

　　一开始就提出我们要做平台，或者做一家伟大的企业，大部分人都很难成功。你可以有那样的愿景和憧憬，但必须是在某个阶段。同样，不管是苹果、Facebook还是Google，他们的口号、愿景也在不断调整和变化。

　　如果不能快速突破很难成功

　　王强老师说得对，人一定要具备学习的能力，这是一个关键品质。我读书不多，只读到高一，但后面我读了很多书。很多成功的创业者，知识方面都很强。知识的建立不一定是通过大学学习，但一个人如果没有学习的能力，很难往前走。

　　优秀的创业者要具备非常良好的学习能力和学习方法。互联网时代，怎样更快速地学习?找到好的学习方法和选择方法尤其重要。

　　学习到了，怎么执行?在做的过程中不断调整。hao123当年卖给百度，李兴平又做了qq163，后来做了4399，他是我认为全中国最牛的产品经理，最少服务了6亿中国人。

　　我不停地想，为什么他能做好?李兴平出生于广东梅州兴宁市的一个村子，一辈子没出过广东，第一次到广东是因为到厦门找我。他初中毕业，父母都是农民，毕业后的第一份工作，在一家组装电脑店里打工。

　　为什么这样一个人能做出服务几亿人的产品?就因为他没选择。他跟我不一样，我当时在个人网站会不断地和各个站长交往，但他一个也没有。当然，他也有一些自己的优势。

　　他做的第一个网站叫oicq88，教人怎么安装、使用QQ。当时中国有几亿人不知道怎么用QQ，我也是其中一个，他刚好抓住了这一需求。我2000年开始上网，后来认识了张立，他才帮我安装QQ。

　　在此基础上，李兴平又做了hao123，这是个导航网站，教人怎么进入新浪、百度、搜狐;再后来，他又做了qq163，帮人找到页面;他最后做的一个网站叫4399，帮助小孩找到小游戏。李兴平做的所有网站功能都非常简单，技术也没有很复杂，一个技术员花两天时间就能做出一个，但执行力可能都没有他高。

　　像李兴平这样的传奇很难再有了，因为在十几年前，中国互联网还不普及，所以他做hao123的时候，2000-2004年中国有1亿多人用它。4399是2004年做的，到2009年，如果不是因为我的宣传，也没有人知道，所以他有5年的时间慢慢做。今天没有这个机会了，创业者和VC太多，你所做的事情，如果不能快速突破，就很难成功。因此，要有组织能力，仅靠个人英雄主义很难。

　　组织能力会补充你的不足。有的公司产品挺好，但运营差，你就要想办法找到运营来补全;有的人喜欢对外讲，可以沟通，但有的人内向。你不擅长的，要想办法找到人跟你一起干。

　　记住，未来的成功一定要具备三个品质：执行能力、学习能力、组织能力。

　　未来互联网有哪些机会

　　互联网的特征就是三个要点：类聚、众包、分享。

　　什么叫类聚?大者恒大，强者越强。物以类聚，你要想办法做一个东西，一定要有赢者通吃的阶段。

　　众包就是让人帮你打工。YouTube当年卖给Google，员工只有三十几人，但为YouTube工作的并不只是这三十几人，它有几千万用户帮它打工。产品如果具备这样的众包理念，你就会成功。

　　分享说的就是社交网络。为什么叫互联网?就是互动的意思。在新浪阶段，互联网属于机械时代;在腾讯阶段，是沟通时代;到了现在，进入到社交网络时代。Uber、Airbnb如果没有社交网络的发展是不会出现的。

　　未来的创业方向，我认为要把握三点：第一，把闲置的资源重新优化分配;第二，把复杂的产品简单化;第三，改造传统流程，颠覆原来的模式。