“追风口”的罗永浩直播带货，释放出哪些行业信号？

　　文| 若谷

　　4月1日，不仅是一年一度的愚人节，也是各大网红、主播隔空打擂日，薇娅直播卖火箭、李子柒推出春日鲜花宴，罗永浩迎来在抖音直播卖货的首秀。其间还有个小插曲，社交平台上还传出因消协介入，罗永浩直播延期的消息，后被直接辟谣。

　　今晚八点，罗永浩和朱萧木带着小米的巨能写中性笔、奈雪的茶等产品，如约与大众在直播间中见面，罗永浩直播间特色是将品牌名称和其特色写在KT板上，还是平日里说相声般的语言风格为用户介绍产品。

　　截至稿前，在微博上#罗永浩直播带货#的话题已有4.9万讨论、1.9亿阅读。一位昔日互联网科技圈的创业老炮，如今跻身于网红遍布的主播圈带货，此举的确引来不少关注，有包容性的期待，也有羞辱性的嘲讽……譬如，李国庆谈罗永浩直播带货时表示我粉丝号召力一点不输他，但我绝不会直播带货!

　　数十年投身多个行业

　　年近五旬的罗永浩仍是“追风少年”?

　　卖二手书、倒卖走私车、做过新东方的英语老师、创办过网站、开办英语培训学校、巡回演讲出书、推出锤子手机品牌、如今又签约抖音……从高二便退学的罗永浩的人生经历来看，他如同追风少年，一直都在跟随各大行业的风向顺势而为，却又似乎永远都是风口之上的后来者。可以说，没有一成不变的行业风口，但罗永浩却永远在追逐风口。

　　罗永浩此次入局直播带货，在初期主打的商品类型定位明确，具有创新特性的数码科技产品、优秀文创产品、图书、家具杂货和高性价比的日用杂货和零食小吃。首次直播有小米系列产品、石头扫地机器人、联想系列产品等。

　　但在外界看来，有将近1700w微博粉丝的罗永浩在直播中卖货的数额，并不是衡量其带货能力的全部。之前李佳琦卖火腿，金字火腿涨停;卖扇贝，獐子岛3个涨停，带“股价”能力杠杆的。有网友表示罗永浩直播带货品牌所属上市公司明日股价不动的话，老罗时代就真过去了。

　　当下，关于罗永浩首期直播的费用在坊间流传。据说首场直播有25个坑位，每个坑位费60W，也就是说在直播之前或可有1500w的收入，同时收取销售额20-30%的佣金分成。单从直播坑位来看，根据网络资料显示，“口红一哥”李佳琦的坑位费报价为20-25万元，快手直播带货一哥辛巴的坑位费为30万元(保底销售额100万元)。

　　在cps方面，罗永浩的cps是两到三成，薇娅的抽成大概是国产美妆30%，国际美妆10%，其他15%。

　　综合来看，罗永浩直播首秀的相关收费要比头部主播还要高。而支撑罗永浩如此高的带货价格，不止个人在公共领域的品牌效应，还有其身后抖音提供的高额度流量扶持，而那笔高于市场价格的费用亦是各大品牌高姿态入局抖音这一大流量池的“敲门砖”。

　　头、腰部主播构成日趋名人化

　　竞品相争上演带货三国杀

　　罗永浩在成为老赖、退出坚果之后，选择与抖音签约，此时，直播带货这一行业早已走过了最初的生长期，“追风者”罗永浩入驻抖音，成为众多下沉为带货主播的名人之中的一员，也是意料之外、情理之中的事情。从初代网红老炮变身为一位萌新的带货主播，而这背后又折射出什么样的行业趋势?

　　2019年，是直播带货的出圈之年，如今不管逛哪个电商平台，大多数自营的店铺都在以直播的方式进行揽客，除了自营类的电商主播，还有垂直类、全品类的带货主播，进入了全民直播的时代，头、腰部主播构成日趋名人化。

　　一方面，像李佳琦、薇娅这类素人逐渐成长为头部主播，上热搜常态化，还参与到《快乐大本营》《beauty小姐》等综艺、卫视晚会等公开活动当中，有主播艺人化的趋势。

　　另一方面，也有不少像罗永浩文娱界的名人下沉到网红腹地步入带货直播的行业。

　　部分艺人与MCN机构进行合作，例如，主持人李响签约的是谦寻，与薇娅同属一家机构，王祖蓝和刘维签约有料，李湘和包文婧等艺人签约我是大美人;

　　也有艺人所属经纪公司、机构与直播平台进行联动合作。例如，在上个月白色情人节，芒果娱乐、淘宝直播、芒选好物联合举行《关爱大芒人》直播，芒果娱乐艺人吕小雨便空降到直播间进行互动、带货。

　　除此之外，因受疫情的影响，书店等实体行业受到巨大冲击，知识精英群体也步入带货主播的行列。例如，以许知远为代表的书店创始人尝试着以直播的方式进行自救。

　　在三月份，许知远创办的单向街书店与薇娅直播间有过一次合作，在其间，薇娅问：“知识分子向流量低头，您怎么看?”许知远的答案是“我是抬头做的直播，为什么不能理解成流量向知识分子靠拢呢?”

　　但事实并非想象中那么简单，当许知远在没有薇娅这一“中介”进行直播，所获得的流量相差甚远。据行业统计的数据，单向街书店联合直播累计观看量14.5万人次，同时播放与许知远连线时的薇娅直播间的观看人次是1680万。当下，要想流量靠名人、精英靠拢，仅凭个人在圈层之内的名气远远不够，策划、运营、宣发、算法等等一样都不能少。

　　回归到罗永浩抖音直播这一事件上，不仅仅是名人入局直播带货、下沉成为带货网红的趋势更为明显，对于背后所依托的平台亦有巨大的意义。

　　在罗永浩高调宣布4月1日在抖音直播之后，也引来各方势力的抗衡，快手直播带货一哥辛巴的徒弟鹿同一天带货直播，背靠淘宝直播的薇娅也在当晚直播上卖起价值4500w的火箭引流。可以说，这不仅仅是三位主播之间的竞争，亦是其背后所属的三大平台瓜分直播带货这一块蛋糕的野心。

　　值得注意的是，辛巴的徒弟最终并未出现在当晚的直播间，全程只有辛巴和徒弟蛋蛋在介绍产品。而罗永浩直播间开播起观看人数一直保持在800w+，薇娅直播间在上线火箭环节达到739w+，从观看人数来看，老罗处于领先的状态。但最终状况如何，还待直播结束后一争高下。

　　在平台之间的竞争愈演愈烈的同时，中国消费者协会发布的官方《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》中，批评了一些主播带货时存在夸大宣传、引导消费者绕开平台私下交易等现象，部分消费者遭遇假冒伪劣商品、售后服务难保障情况等问题，也是在警示行业在加码直播带货之时，更要加强规范直播电商、维护消费者权益。

　　值得注意的是，罗永浩转发了中国消费者协会的微博表立场后又被官博贴图背书，一定程度上意味着罗永浩得到了官方的认可与支持。至此，抖音、快手、淘宝直播在直播带货领域的“三足鼎立”的格局初步显现，未来又将如何演变还待观望!

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