疫情下，少儿编程机构活得怎么样？

　　疫情下，教育各个赛道都受到不小的冲击，而作为近年来新兴起的编程赛道同样也不能免俗。但是从近期资本市场的消息来看，无论是VIPCODE还是编程猫，亦或是西瓜创客，都获得了资本真金白银的支持。

　　一方面是疫情带来的冲击，一方面是资本市场在用钱投票。在此背景下，编程教育机构如何看待此次疫情，对未来发展有何看法?

　　蓝鲸教育采访多家编程教育公司创始人、高管，就疫情对编程教育赛道的影响，以及后疫情时代编程教育的发展前景等问题，给予解答。

　　疫情对编程机构的冲击有多大?

　　对于疫情带来的冲击，编程猫CEO李天驰认为，此次疫情对线下编程、机器人教育机构而言，挑战非常大。对这些机构来说，怎样通过增加在线班来降低一些损失，成为企业极为迫切的需求。

　　对于在线教育机构而言，疫情的影响相对有限。相比较疫情的影响，如何满足远程办公所带来的组织能力、远程协助能力的需求，对企业更有挑战性。

　　关注的变化就是，李天驰透露，今年2月，公司单月销客和确认收入第一次大于流水收入。换言之，疫情期间学生上编程课的时间不仅没有被大量的学科线上课压缩，反而增加了不少。对此，李天驰认为，学编程应该是学生能够真正意义上放松一下的课程，料想其他机构也会是相类似的情况。

　　相对于疫情带来的负面影响，小码王创始人王江有则认为，疫情下，学生不得不上网课的环境，也带来了一定的利好。从长期来看，此次疫情使用户更深刻地认识到互联网的价值。全体学生在线上课的经历，给每一个家庭上了一堂在线教育普及课，一定程度上将提高在线课外辅导的渗透率。

　　王江有指出，针对小码王自身，疫情以来从学生的学习时长来看，2月份曾有过短暂的下降。但随着线下学员全部转到线上学习后，学生的学习时长较往常有了大幅增加。同时，线下的营收也转移到了线上。

　　作为以AI双师课为主要课程形式的西瓜创客，其课程主要由线上来承载。所以其在此次疫情下所感受到的压力，更多来自企业后端。西瓜创客联合创始人钟鸣指出，对于企业的挑战，其实更偏向于企业的组织能力、远程协助能力等。

　　同时钟鸣指出，疫情期间，老师、学生可以更专注于教学、学习，其带来的好处是口碑转介绍的明显提升。但在疫情之后如何将新客户留存下来，钟鸣指出，还是要拼后端的流程、转化的数据提升，这是接下来多数在线教育公司将会面临的挑战。

　　而且，即便从长期来看，各家教育机构的获客成本不会有太大差别。因此公司拼的长期能力，一定就包括课程研发、流程优化、转化数据提升等后端能力。

　　对于西瓜创客自身而言，钟鸣表示，此次疫情期间，因为西瓜创客提供的是AI双师课，所以在授课时间上相对更加灵活。所以，即便是学生的时间被学科课程大量占据，但学生学习编程的时间也并未受到太大影响。通过随机抽取一段时间内学生的学习数据来看，较往常的总学习时长增加了1.66倍。

　　作为既有线上课程，也有线下课程的少儿编程教育机构，有道少儿编程负责人陈虎对疫情带来的影响感受颇深。其指出，有道小图灵旗下拥有一些线下教学点，疫情发生后，所有的线下教学点全部停止授课，取而代之的是将这些线下课程都转移到线上。

　　对于线上部分，陈虎指出，相较于线下面授课，线上课如何让学生隔屏仍能很好地互动起来还是很有挑战的。但随着产品和服务的不断迭代，技术手段正在将线上和线下的用户体验差距拉平，甚至线上体验超过线下体验。仅从用户表现来看，一些学员由线下转线上时，家长对线上课程的体验和效果还不够放心。但体验过一段时间线上课后，家长和学生都表示很喜欢这样的上课形式。

　　对于有道少儿编程在线课而言，陈虎指出，首先为了确保最佳的教学效果，大班双师课程实现了直播和练习无缝切换。让学生在实战中动手操作、边学边练，这是比较核心的环节。另外，有道少儿编程也引入了在线硬件编程，打造一套完整的教学体系。从有道的数据来看，学生对硬件操作很感兴趣。

　　少儿编程机构未来如何发展?

　　开年以来，编程赛道频繁传出融资消息。值得关注的是，疫情期间完成融资的轮次普遍集中在B轮前后。换句话说，经过几年的拼杀，目前编程赛道已经跑出了多家相对成熟的机构。整个赛道未来将如何发展，机构在激烈的竞争中又要如何立足?

　　对于整个编程赛道，李天驰认为，类似于大班课、小班课、一对一录播课等模式的出现，满足了对应用户的需求。而在未来，只要这部分需求不消失，对应的编程教育形式就会并存。长远来说，他希望能通过自身的工具、内容以及服务，让下一代得到更有价值的教育。

　　内化到编程猫自身的发展规划，李天驰指出：从短期来看，今年最重要的有两件事，那就是继续加强校内和校外、线上和线下的业务内部流动。一旦成功流动起来，网络效应就会显现。

　　对于如此布局的原因，其指出线上、线下和校内、校外的结合是由编程的学科特点所决定。从公立校角度来看，多数学科并不需要外部企业提供任何帮助。但对编程赛道而言，正好相反。同时，切入公立校有利于占领用户心智。且从流量角度来看，从校内打到校外，可以形成流量转化。这是该赛道的制高点，对企业而言一定要去打。

　　王江有则认为，编程教育属于增量市场。目前来讲，还处在市场培育阶段。在这一阶段内，线下会走得更缓、更稳一点;所以在特定阶段线上是有优势的。等到市场转化为存量市场、大家对编程教育有普遍认知后，线下市场会有比较大的机会。

　　针对少儿编程出现的各种教学模型，家长的教育水平、认知水平、支付能力与教育理念，决定了整个市场的巨大差异，所以差异化的解决方案应运而生。

　　从教育的本质上讲，线下还是最好的教学场景，比如师生之间的互动、启发、团队合作等等。所以对学习品质要求更高的用户，最终还是会选择线下教育。疫情过去后，原本在线下的学员还是会回到线下去，线上的学生还是会在线上。选择不同的模式，也取决于家长对教育的成本预期。当家长选择少投入、同时强调性价比时，直播课、录播课就可符合家长的选择条件，当然相对应的也就更加经济。

　　同时，此次疫情对小码王未来的战略发展也起到了提速的作用。王江有指出，2018年小码王就开始布局线上，但疫情倒逼小码王将自身的OMO战略布局按下了加速键。“2020年是公司战略升级非常重要的一年，疫情的影响一定程度上拉低了外界对企业增长的预期。企业正好可以借此机会沉下心来，把基本功做好，以更好的教学、服务品质迎接未来可能的爆发式增长。”

　　后疫情时代，西瓜创客或许也将有更多动作。钟鸣指出，虽然基于现状，西瓜创客提供的是AI双师课。但从长远来看，企业的突破点不会仅此一项。只不过，做什么、怎么做，还需要看合适的机会和时间。但核心内容还是教研教学的投入，以及课程品质、流程转化等方面的提升。

　　对整个编程市场而言，钟鸣认为线下市场和线上市场其实不存在取代的关系，而是作为互补。线下市场所能提供的一部分托育需求，是在线教育永远无法满足的;而在线教育拥有的集约化优势，也是线下教育无法实现的优点。所以作为互补，这两块市场将会长久持续地存在下去。

　　不同于其他编程机构，有道少儿编程这款产品是网易内部孵化。背靠网易，本来是最有能力通过烧钱来换取市场份额。但陈虎指出，事实上其追求的是基于健康的商业模式持续发展，而不是单纯依靠输血。

　　他指出，有道少儿编程内部的共识是不能靠盲目投放去扩大规模，还是要回归到教学本身，为用户创造价值。总结起来一句话，就是“基于健康的商业模式去快速追求规模化”。 这也是近期有道少儿编程最核心的目标。