不断下滑中的思科如何挽救颓势？

　　8月13日上午，(美国当地时间周三盘后)，思科系统公司(CSCO)发布了2020财年第四财季及全年财报，分析人士普遍认为，思科的颓败已经无法避免。

　　资本市场似乎对此似乎也持相同的态度，思科股价在盘后交易中下跌6.3%，至45.05美元;其竞争对手瞻博网络(Juniper Networks)也下跌了1.1%，芯片供应商美满电子科技(Marvell Technology)的股价则下跌了1.4%。

　　在思科的财报电话会议上，CEO查克·罗宾斯(Chuck Robbins)透露，公司将承受更多业绩压力，同时自2015年以来一直担任首席财务官的凯利·克莱默(Kelly Kramer)，即将在继任者到位后退休。

　　当然，他需要回答更多的，是思科目前的业绩状况，以及未来面临的挑战。

　　颓势的各种表现

　　早在财报发布之前，思科就已经为其2020财年的第四季度业绩埋下了伏笔。公司预计其年度销售额将会出现三年来的首次下滑，而主要原因就是疫情危机所带来的经济不确定性影响。

　　财报中的数据显示，公司第四季度营收为121.5亿美元(比去年同期的134亿美元下降9%)，净利润为26亿美元，比去年同期的22亿美元增长19%;非GAAP每股收益0.80美元(同比下降4%)。从数字来看，Q4的营收高于分析师平均预期的120.9亿美元，非GAAP每股收益也高于分析师预计的0.74美元。

　　但是，这样的成绩单依然没有能够阻止思科股价的暴跌，当日收盘报47.19美元。

　　思科股价近一年来的走势(数据来源：老虎证券)

　　回顾思科近一年来的股价走势可以看到，从2019年7月其股价到达58.19美元的最高点后，就开始不断呈现下滑趋势，目前已经累计下跌了近20%。

　　而基于在企业硬件和软件销售方面都在面临市场压力，思科不仅在此前预报了第四季度的业绩下降，还预计今年10月份开始的新一季营收将会下降9%至11%，每股收益会降到0.69美元至0.71美元(同比下降15%至18%)。

　　但是，坏消息显然不止这些。

　　查克·罗宾斯在电话会议上表示：“在接下来的几个季度中，我们将每年拿出10亿美元，以减少成本结构。” 而CFO克莱默随后则补充道，削减开支的约80%将涉及运营开支，他在电话会议后还表示，削减开支将从自愿退休计划开始。

　　换言之，这就是一种裁员计划的委婉表述。

　　就财务状况而言，在不计入所购无形资产的重组费用和摊销费用之后，截至2020财年，思科的GAAP运营费用总计约为174亿美元。

　　分析人士指出，在推动“自愿退休计划”的同时，市场大环境是企业硬件的支出仍然在减少。目前，思科基础设施平台产品销售额(包括思科的核心硬件业务以及相关软件的销售额)每年下降约16%(至66.3亿美元)。

　　对此克莱默指出，交换机，路由器，无线(Wi-Fi)和数据中心(服务器/存储)产品的销售均在下降，而由于市场需求疲软和DRAM价格下降(转嫁给客户)，数据中心的收入尤其疲软。

　　罗宾斯对此表示，思科看到全球大型企业以及与北美客户之间的需求是健康的，但是他补充了一点(基本上与其他大型IT企业的看法一致)：中小型企业的需求较弱，并且在美国市场的挑战尤其大。

　　这些压力极大地导致了思科产品整体年度订单下降了10%。其中企业级订单下降了7%，而“商业”订单(主要是中型企业和小微企业)下降了23%;而思科企业应用部门的收入已经下降了9%(至13.6亿美元)，该收入涵盖了各种软件业务以及协作硬件销售。

　　思科如何面“危”和“机”

　　有分析人士指出，思科这样的大型网络解决方案供应商，目前面对挑战是行业普遍现象。但是行业也并非全是危机，其中软件和服务提供商的发展趋势就令人喜忧参半。

　　以思科Webex会议软件业务为例，业绩就实现了两位数的增长。但值得注意的是，Zoom公司业务在第四季度的收入已经增长了169%。据相关数据显示，AppDynamics应用性能监控软件部门也做得不错。

　　可惜的是，Webex会议软件业务的好成绩，却被统一通信软件(RingCentral在这一领域正在获得越来越多的市场份额)和网真终端设备(Cisco TelePresence System)的销售颓势所抵消。

　　从另一面来看，随着新冠肺炎疫情的发展态势，涉及订阅服务的软件收入百分比，也在从上个季度的74%上升到目前的78%。订阅软件服务订单帮助思科递延营收(涵盖了已签约但未确认的所有收入)每年增长12%，达到了284亿美元;其中产品递延营收同比增长17%(达到113亿美元)，服务递延营收同比增长7%。

　　目前主要的挑战，是路由器产品的销量下滑。查克·罗宾斯表示，公司相关产品的销售在亚洲和欧洲有所增长，只是在北美和加拿大市场，销量的下降幅度最大(实际上墨西哥的销量下降幅度更大)。

　　罗宾斯还强调，思科在销售其8000系列路由器和Silicon One处理器时，从一些高支出的云计算巨头方面看到了“一些希望” ，但他也警告，这些产品销售策略上的努力目前还没有“太多改变销售数字的意义”。

　　有分析人士指出，或许思科目前以及未来的市场亮点，将是“网络安全”。

　　目前思科的网络安全产品销售额同比增长了10%，达到8.14亿美元。克莱默对此指出，许多系列产品为这一增长做出了贡献。他补充强调，借助公司DUO 多重身份验证平台以及Umbrella云网络安全平台的优势，思科云安全产品实现了“强劲的两位数增长”。罗宾斯也指出，思科六周前推出的端到端SecureX平台每天有超过2,100名活跃(企业)客户。

　　在罗宾斯看来，公司从他2015年出任首席执行官以来已进行了许多行业并购，他强调思科为获得有价值的技术资产，愿意在收购付出比行业平均值更高的估值。“我们已经意识到有吸引力的资产的估值，已经达到了行业很高的水平，但公司会继续专注这件事情。我想说，我们对当前的世界持开放态度。”罗宾斯同时补充道，思科也在关注着“一系列潜在的目标客户”。

　　对于业界而言，思科的现状是同时面对“危”与“机”，而当一系列不利因素不断来袭，思科又能否抓住“机遇”?

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