九州通2021年业绩增长10.42%，医药电商赋能B、C端销售

　　艾媒网(iimedia.cn)获悉，近日，九州通公布了其2021年年度报告。年报显示，2021年九州通实现营业收入1224.07 亿元，同比增长10.42%。

　　值得注意的是，除了九州通，国药控股、上海医药、华润医药等多个医药流通的龙头企业都实现了营业收入两位数的增长。可见在2021年，医药流通行业已逐步消除疫情的影响，实现业务的跨越式增长。2020年的疫情影响了供应链，而这使得占据医药流通企业较大业务比重的分销业务受到较大影响。

　　九州通也在年报中指出，公司的分销业务同比增长10.70%，而销售的增长与报告期内公司加强县域商业、百强连锁战略合作，以及拓展连锁委托配送项目有关。九州通与老百姓、大参林、海王星辰等全国性的连锁药店企业签订了战略合作协议，并且承接这些品牌药店的独家配送业务;同时九州通拓展了县域批发与中小连锁市场，实现更多县域市场的终端覆盖。2021年九州通销售同比增长21%。

　　B2B电商平台重要性不断凸显

　　2021年，其B2B电商业务销售收入较上年同期增长13.94%，B2B电商业务占公司主营业务收入比重也进一步提升至11.83%，其重要性不断凸显。而九州通的B2B电商业务包括面向互联网电商平台的分销和自身FBBC电商渠道两条业务线。

　　iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2020年中国医药电商市场交易规模达到1956亿元。直播与短视频的发展促使电商平台的优化，更多品类加盟电商平台，而且头部平台的入局为医药电商行业的稳定发展带来新的机遇。国内医药电商的快速发展，使得九州通作为阿里健康、京东健康等互联网平台的主要供应商，2021年互联网平台销售收入同比增长19.55%。

　　而九州通自身FBBC电商平台渠道，是指九州通依托互联网和数字化工具，打造的一个服务于上游企业(F端)、下游B端客户和C端用户的供应链服务平台，是一种融合B2B/B2C/O2O的、向医院、药店、诊所等终端客户提供的医药健康产品的电商供应链业务。由于九州通是行业内少见的采用FBBC模式实现供应链的全渠道覆盖的医药企业，其竞争力逐渐凸显。2021年九州通FBBC平台分销销售额增长11.93%，占据主营业务收入的8.56%。

　　加快布局数字零售

　　分销业务的增长固然对医药流通公司来说是好事，但对如今的医药流通企业来说，在“两票制”等政策的影响下，药品流通中间环节利润将被逐渐摊平，因此布局零售端成为必由之路。

　　为拓展数字零售业务，九州通利用其已建立的供应链优势，采用了批发零售一体化和线上线下相结合的模式。因此，九州通推出“万店计划”吸引单体药店以及中小连锁店加盟，计划3年内开3万家加盟药店。九州通可为实体医院互联网平台及互联网医疗平台提供“云药房”服务，也可通过“幂药云”系统与线上医疗平台及医保部门对接，提供患者处方药品供应功能。得益于全渠道覆盖，遍布全国的中心仓可实现“仓配模式”、“网订店取”与“网订店送”等多种配送模式。

　　但同时财报显示，九州通2021年归属于上市公司股东净利润同比减少20.38%，这其中部分原因是其2021年在数字化转型、创新业务和创新模式上加大投入，未来其还要在全国开3万家加盟店。九州通最终能否实现“通九州”，还有不少的不确定因素。