帮扶培育“村民企业家”，拼多多点亮农业农村星星之火

　　来源 / 砍柴网

　　作者 / 周兴斌

　　八月已过，平谷大桃的清香甜蜜还未让人忘却，紧接着便在金秋九月又迎来了迁西板栗的丰收喜悦。

　　然而在那桃林栗园之间，有两位朴实而又年轻的“务农人”也笑得格外的灿烂，他们分别是来自北京平谷的杨欣闻和唐山迁西的郭忠良。而让他们如此兴奋的原因在于，搭上了拼多多农货上行通道的平谷大桃和迁西板栗，正一步步带领着广大农村人民走向发家致富与产业升级之路。

　　郭忠良、杨欣闻和拼多多乡村振兴的故事，也在这里留下了浓墨重彩的一笔。

　　从迁西板栗到平谷大桃，两位村民企业家与拼多多的农业故事

　　众所周知，想要吃到香甜的栗子，总要先剥开布满刺尖的栗壳外衣。而迁西板栗走进互联网农货上行通道，走向千万消费者餐桌的路途实际上也并非是件易事，这里面有很多迁西人的努力与尝试。郭忠良便是其中之一。

　　▲80后郭忠良在自家板栗园。从批发到零售，打开新思路，年赚300万。杨力|摄

　　2008年，从华北科技学院毕业的郭忠良在短暂从事了一段时间的安全工程师工作后，便主动辞职回了家。原因是家里的生意恰逢遇到了难关，再加上他也一直有心帮父母解决板栗的销路问题。于是，郭忠良便接过了父亲的代收、批发和给炒货店配送的板栗生意。

　　“那时候，各地对我们迁西板栗了解比较少，市面上主要流行的是云南板栗，我就去各个城市，发名片介绍我们的板栗，地推”。但一开始的时候，由于经验不足，郭忠良还是踩了不少坑。比如往攀枝花运送第一批板栗时，因为没用冷藏车，再加上物流运输的超时延误，过高的车厢温度导致一整栗子“烧包”了，损失惨重。

　　正是吸取了这一经验教训，2012年郭忠良主导的迁西县新安板栗专业合作社正式成立。成立合作社的目的就是在全国布局几个大仓，把物流问题彻底解决。“我们当时的痛点是，送板栗时，全部订单都从迁西产地发货，到客户手里需要四到五天，时效跟不上。”但现在，合作社已先后在昆明、成都、西安、无锡、长沙等地建立了仓库，基本能做到24小时板栗直达全国各地，逐步打开了省外市场。

　　除此之外，作为一个嗅觉灵敏的年轻人，郭忠良也早早地把自己家的批发生意搬上了互联网批发平台，并赶上了早期流量红利，销量可观。可以说，不管是线下还是线上，郭忠良的板栗批发生意一直做得风生水起。

　　不过即使如此，在郭忠良的心中仍有块难解的心病——板栗炒货零售。

　　▲迁西县汉儿庄乡的板栗。杨力|摄

　　原来，郭忠良在大学时期就接触电商了，但是做批发初见成效之后，他没有紧紧抓住零售的窗口期，两三年后再去开淘宝店，产地一件代发等模式遍地都是，已失去先机。尽管线下的零售炒货店，也一直在不温不火地开着，但却和他心目中的品牌炒货店差距甚大。

　　特别是又迎来了疫情，于是郭忠良选择把线下炒货店全关了。但“关店”并不意味着郭忠良放弃了自己的零售梦。相反的是，在2020年郭忠良再次举起零售大旗，并在成都组建了零售团队，专攻拼多多。因为他观察到，即便入场晚了一点，但如今的拼多多市场，已不是随意开个网店就能做大了，品控和价格方面，都需要有货源优势、供应链优势。而这些，正是他所擅长的。

　　初期，平台有活动他都会参加，秒杀、万人团、农货节、百亿补贴等等。因为对迁西板栗足够自信，所以郭忠良并不排斥任何一种可以增加销量与影响力的电商玩法。功夫不负有心人，紧接着他就发现，拼多多活动带来的流量确实有着不错的效果。“只要让利，大促活动真能大量出货，半年时间，销量追上去了，因为我们有极好的货源，极实惠的价格。”

　　至此，以拼多多为跳板，郭忠良彻底圆了自己多年的零售梦，同时也打通了迁西板栗的全产业链闭环。产地到全国，批发到零售，线下到线上，迁西的板栗再也没有了障碍。

　　▲合作社社员杨建朝在搬运板栗。杨力|摄

　　目前，在郭忠良和新安板栗合作社的成功探索经验带动下，当地逐渐实现了区域“资源重组”，板栗产业成为了迁西农民增收致富的“绿色银行”。全县板栗种植面积已达70万亩，4000万株，常年产量3.5万吨。初步形成了种植、收购、加工、销售、采摘、旅游、农家乐为一体的产业链，不仅实现了农业产能增效、农民创业增收，村庄经济也获得了多元化发展。

　　如今，又到了新鲜栗子的上市时节，在拼多多发起的“寻鲜中国-多多好农货”项目中，郭忠良将带领着成百上千个迁西板栗商家农户再一次搭乘平台上的尝鲜直播、地标宣传等渠道快车，通过“农地云拼”、“产消直连”的方式，为数亿消费者送去迁西秋天的甜蜜。

　　而与现在火热上市的迁西板栗不同的是，离河北唐山不远的杨欣闻早在上个月就带领着北京梨羊村的村民们，通过拼多多将新鲜的平谷大桃送上了全国消费者的餐桌。

　　尽管一开始作为梨羊村大学生村官的杨欣闻和郭忠良一样，虽然很早就开始探索“互联网+农业”的可能性，并尝试在线上销售拥有着皇家贡桃美誉的平谷大桃，但却一路走的颇为坎坷。

　　直到2019年，杨欣闻合伙成立的“绿养道”合作社入驻拼多多后，靠着平台独特的“拼购+产地直发”经营模式，用“拼”的玩法在全国范围内迅速且精准地找到了桃类农产品需求的消费者。正是需求端的波动减弱，才促使杨欣闻与合作社能与果农们达成长期供应合作的模式，从而顺利带领着梨羊村村民们实现稳定的增收致富。

　　多年来的乡村实践让杨欣闻意识到，农业产业要升级，乡村要振兴，还是要靠新的信息技术和生物技术，尤其是能触及全国的大电商平台，“以前我们只能触达北京周边，现在能到全国各地”。当然，如果从郭忠良和杨欣闻两位村民企业家的故事回头来看，“技术”固然是我国农业产业升级发展缓慢的一大原因，但“人”似乎同样是乡村振兴不容忽视的另一大关键因素。

　　因为无论是从迁西板栗还是平谷大桃的事例来看，乡村地区似乎并不缺少好的资源，反而缺的是把这些资源整合调动起来的有知识能力的“人”。但由于城市的虹吸效应使得农村地区普遍缺懂农业、有商业基础的高素质人才。

　　所以从长远来看，授人以鱼不如授人以渔。想要真正助力乡村建设，实现乡村振兴的良性自循环生态体系，离不开对“村民企业家”的培养。而目前来看，拼多多这样的典型的重农电商平台，似乎已经在为这些人的诞生、发展，提供着切切实实的平台和助力。

　　企业家的精神：从郭忠良、杨欣闻到拼多多

　　事实上，100多年前，奥地利经济学家熊彼特曾在《经济发展理论》一书中，提出了“创新”和“企业家精神”这两个概念。在熊彼特看来，经济增长=创新=企业家精神。企业家做的就是“创造性破坏”，不断创造出新产品、新技术、新市场、新的原材料和新的组织方式。

　　而如果从这个角度来看迁西板栗和平谷大桃的增长，无疑是来源于郭忠良和杨欣闻不断探索组合出来的“农户+合作社+电商平台+物流运输+互联网和农业”创新组织方式。

　　所以即便郭忠良和杨欣闻本身并不算是什么大企业家，但作为推动着迁西县和平谷梨羊村经济发展，带领乡村农民走向共同富裕的两位“村民企业家”，其实同样具备了现代市场经济中最稀缺和珍贵的精神——企业家精神。

　　因此再来看乡村振兴的思路，中国人民大学经济学院刘守英教授认为“乡村是一个发展空间，而不是等着被消灭的空间。”乡村发展最重要的就是要恢复乡村经济活动的复杂性。乡村需要有经济活动，需要有制造、服务、加工、有农业产业的延伸。

　　只是在这一过程中，乡村农业始终面临着成本高、收益低的问题。降低成本最核心的就是提高要素组合的匹配度。“各个要素成本上升的背后是整个中国要素组合和配置的失衡，一定要解决这个问题。”

　　而在这方面，承载着成千上万个郭忠良、杨欣闻、迁西新安板栗和平谷大桃致富振兴梦想的拼多多电商平台们无疑也背负着更多的创新和企业家精神。

　　事实上，正如此次平谷大桃的杨欣闻所言，拼多多通过技术创新、资源整合推出的“农地云拼”模式，从源头上拉近了农产品供需两端的距离，从而在为全国消费者提供更多更新鲜的农产品的同时，也为像郭忠良、杨欣闻这样的农产品商家们提供了规模更大的市场成长空间。

　　除此之外，在乡村人才培养方面，拼多多一直以来也没有落下。早在2018年，拼多多便创立了“多多课堂”，通过建立线上线下两条专业性“扶贫产品上行与互联网运营”课程培训通道，帮助乡村地区培养更多的新型农业人才。而在去年，拼多多又宣布设立“百亿农研”专项，旨在面向农业及乡村的重大需求，不以商业价值和盈利为目的，致力于推动农业科技进步、科技普惠等等。

　　▲拼多多“中国农民丰收节金秋消费季”主会场，搜索“丰收节”可直达

　　从这个角度看，拼多多的每一步似乎都精准而又务实地切中了乡村农业的发展痛点。而之所以有此情况，或许是因为农业本就是拼多多出发的地方，也是立足之本。拼多多在帮助农民做大、做强的同时，其实也是在实现企业自身的发展成长。

　　可以说，正是骨子里带着的农业基因让拼多多也能像迁西的郭忠良和平谷的杨欣闻一样，始终坚守在田间地头，腿上沾泥、脸上带汗地探索着兼具企业价值和社会价值的助农新道路。而拼多多的这种强烈且鲜明的企业家精神，也无疑为社会型企业提供了一个振兴乡村、发展农业的实际样板间。