京东将在3.8节上线百亿补贴，电商行业价格战再次打响

　　2月27日消息，近日，京东APP在升级11.6.2版本时，更新日志中明确提到：“京东3.8节，百亿补贴上线”。据了解，此次百亿补贴将覆盖全品类，并不只局限于3C等京东传统优势品类，且自营和POP商家都将参与其中。而且与此前只在6.18或者双11等大促期间，入口隐藏较深不同，这次“百亿补贴”将在京东App内拥有一级入口。

　　京东APP升级日志确认出其将上线百亿补贴的举措，可以认为是京东对标拼多多的攻防战。时隔三年，电商市场的又一轮价格战即将来袭!

　　京东为什么要做百亿补贴？

　　首先，京东增长已经进入瓶颈期，拼多多正在加速抢占市场份额。根据2022年第三季度业绩报告，截至2022年9月30日，过去12个月京东的活跃购买用户数为5.88亿，增速为6.5%，创下三年来最低。在3C品类，京东2022年三季度的收入同比增长仅8%。而同期，拼多多当季营收355.04亿元，同比增长65%;归母净利润105.89亿元，同比增长546%。

　　京东的优势产品主要在家电、3C领域，而拼多多百亿补贴的重点是苹果手机、茅台、海蓝之谜、戴森等手机、家电、高端化妆品等正品大品牌。依靠“低价”策略及“百亿补贴”，拼多多正在强势分走京东的蛋糕。

　　回顾京东从2004年转型做零售电商到现在的20年时间里，刘强东曾经主导了两次战争，2010年，扳倒了图书领域的霸主当当网。另外一次是2012年在家电行业的一场恶战，打败了国美和苏宁，这两场胜仗基本上都要归功于“低价”。

　　“低价是京东过去成功最重要的武器，以后也是唯一基础性武器。”2022年底，刘强东重申“低价”的重要性。

　　其次，2020年以来，社交电商、直播电商等电商新业态发展势头强劲，逐渐成为电商主流商业模式。私域经济也得到快速发展，各方对私域流量的竞争进一步加剧，加速了各品牌电商对自身私域的布局。

　　此次推出百亿补贴，则是在拼多多和淘宝系竞争以及市场萎缩的双重压力下，京东打出的有力一拳。通过低价策略，让京东重新掌握主动权，获取流量稳住用户，同时利用宣传活动，吸引更多用户，从而找到下沉市场的抓手。

　　艾媒咨询分析师认为，在竞争加剧、消费疲软的大背景下，除了京东，淘宝、唯品会等电商平台也出现了增长乏力的情况。从整个行业来看，中国电商市场已经越来越接近天花板了。蛋糕就那么大，京东要想持续发展，必须想方设法抢占更多的市场份额，这一战可谓是无法避免。

　　京东这场价格战能打赢吗？

　　不可否认，商品价格一直是决定消费者购买行为的核心要素之一，低价也是零售行业最高效的竞争手段。拼多多推出百亿补贴，除了想利用价格优势吸引用户之外，还有一个很重要的原因是想要改变消费者的品牌认知。

　　一直以来，拼多多便宜、品质差的印象深入人心。在推出百亿补贴后，拼多多逐步往高端品牌渗透，成为其向一二线城市高价值人群渗透的重要工具。许多用户从“尝鲜”到“真香”再到主动复购，拼多多的品牌形象得到提升，吸引到一批高端用户，平台用户粘性也得到了巩固和提升。

　　反观京东，物流和品质是其一直以来的强项，两者的定位和用户群体本就不同。艾媒咨询调研数据显示，质量好、售后有保障、信赖度高是中国消费者选择在京东参加618购物节的主要原因;商品相对便宜、习惯使用、折扣力度大则是中国消费者选择在拼多多参加618购物节的主要原因。

　　可见，拼多多低价的大众认知十分牢固。对于拼多多来说，百亿补贴是其证明自己品质的一个手段，而京东已经建立了高品质的平台认知，百亿补贴吸引到的用户只会对价格更加敏感，烧钱只能短时间内换来一定的市场份额。

　　从长远来看，京东不太可能会像拼多多一样将百亿补贴进行到底。那在京东百亿补贴结束之后，如何将这部分用户留住，是京东需要考虑的问题。

　　刘强东曾在内部邮件中提出，品质、服务、价格是提升零售业务客户体验的关键所在。前两点京东已经做到了，单纯做到第三点也不难，难的是如何在低价的同时，还能兼顾品质与配送质量。

　　总之，京东不能只砸钱，要在发挥自己优势的基础上打价格战，不然很有可能赔了夫人又折兵，如何平衡价格和品质之间的问题，决定着这场价格战的成败。

　　艾媒咨询分析师也表示，在竞争日渐激烈的情况下，品质和价格都要兼顾才能赢得更多的用户。对京东来讲，百亿补贴能不能取得预期的效果，不仅取决于京东自身的价格和产品服务等，也取决于对手的补贴力度、优惠力度或营销力度，这场价格战，还要看对手怎么出牌。对消费者来说，京东的百亿补贴是一种福利。但长远来看，这种低价竞争最终也会反噬实体经济。

　　不管怎样，这场恶战已经不可避免，结果如何仍需我们拭目以待!