联想把目标刻在岩石上

　　一个个指示灯闪烁不停、一排排大机柜紧密相依、一台台服务器高效运转，这不是在某部科幻电影中上演的虚拟场景，而是联想算力方案服务助力打造的“超级大脑”，正在南京大学高性能计算中心高效运转。

　　5月30日，零态LT(ID：LingTai_LT)近距离感受了联想帮助南京大学建立的高性能计算中心，以及这座“超级大脑”如何为数万名南大师生提供高效可靠的高性能计算资源和服务。

　　一组数据让人惊讶——这座超级大脑六年来运行稳定;故障率小于1%;近三年的CPU利用率大于93%。高性能计算中心拥有超30000个算核，承载了2117万次科学计算任务…

　　事实上，这是联想今年发起的第二轮品牌焕新活动，与2月14日第一轮品牌焕新不同，这次联想聚焦于算力方案服务，南京大学这一案例便充分展现了联想的算力能力优势。往浅了说，这意味着联想今年要加大对于自身方案服务能力的市场推广;往深了说，这也是联想从设备硬件供应商到服务提供商转型的重大标志事件。

　　对于这一点，数据做出了最好的证明，不久前的5月24日，联想集团发布2022/23财年全年及Q4业绩，数据显示，联想财年总营收4240亿人民币，净利润129亿人民币，ISG全年增长37%，SSG全年增长22%，全年非PC营收占比升至近40%，这也意味着，多元化引擎正不断夯实联想第二增长曲线。“联想在过去一年的表现可圈可点：个人电脑以外业务的营业额占比提升到近40%，打造多元化增长引擎的成效得到充分展现。”联想集团董事长兼首席执行官杨元庆表示。

　　这也意味着，联想完成了在新IT全架构下的3S(智能设备、智能基础设施、方案服务)全栈能力布局，开启了自己的新征程。当然，这背后更深层次的原因是，联想率先完成了转型变革，这既源于其制定了具有前瞻性的战略发展方向，又是归因其对于这种战略发展方向的坚定执行，两者缺一不可。

　　正如联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军所言：“目标是远大的、刻在岩石上的，激励着我们脚踏实地去实现。”

　　联想战略何以能够穿越周期，并不断适配未来?如何看待联想跨出的每一步，这又能给中国企业何种的启示?无论如何，面对当下的联想以及联想中国，外界都需要刷新过去的认知，重新去看待，以及多番审视它面对未来所做的战略和布局。

　　01、战略转型的艰难与坚定

　　迈克尔·波特曾提出专一性战略，是指其定下目标后，为完成目标，不为外部环境所动的坚定性。从2017年至今，联想用6年的时间实现了华丽转身，华丽背后充分彰显其战略的领先性，以及前瞻视野，但背后势必潜藏着太多不足为外人道也的曲折和艰辛。

　　大企业的转型往往意味着伤筋动骨，但也意味着置之死地而后生。当企业遭遇时代的挑战、跨周期的危机时，是否每一次能调转船头，找到新航线，成了舵手们思考的命题。这也对舵手制定战略的敏锐度以及能否领先于时代与未来提出考验。

　　纵观人类历史，无时无刻不彰显着在大的趋势下，“适者生存”的法则，商业世界亦然。

　　科技的发展历程，经历了三次工业革命。第一次是以蒸汽机的发明和广泛使用为标志，人类社会由此进入到了机械化时代;第二次是以内燃机和电气机械的出现为标志，这使规模化大生产成为主导性的生产方式;第三次是伴随半导体技术、大型计算机、个人计算机及互联网的出现与广泛应用，人类开始进入到了信息化时代。

　　如今，愈发成熟的人工智能技术正在加速第四次工业革命的进程，由此进入到一个数字生产力飞速发展、社会效率指数级提升、企业和行业的业务模式不断创新的智能化时代。刘军曾这样形容“未来各个环节会被人工智能替代，将全面颠覆企业的运营、竞争和业务模式等等。”

　　面对汹涌而来的智能化浪潮，联想也需要快速“适应时代”，迅速感知水温做出改变，但任何转型都并非易事。

　　彼时联想面对的是，PC行业增长红利不再已是肉眼可见的事实，这其中既伴随全球地缘政经格局所发生的巨大变化，也有三年新冠疫情所带来的巨大阴霾，而在这种局面下，联想掉头要做的事情，一个字：难。

　　首先在大的战略层面，如何稳住PC地位，同时又要画出第二增长曲线，实现双线运作;其次，任何一次变革，组织架构都要打破重组，适应新肌理，组织调整如何能快速适应变化;当然，具体到业务层面，新IT架构如何搭建，才能更好为联想上下，以及客户服务，等问题皆需要被解决。

　　这种情况下，刘军创造性的从上层建筑树立了“联想 智慧中国”的愿景、“科技赋能中国智能化转型”的使命，提出了以客户为中心和3S这两大转型，并打下智能IT引擎、品牌再造、新创业文化和生态型组织这三大基石。

　　在以客户为中心转型方面，联想中国已经从升级PC业务模式、直接触达客户，引领产品创新，升级为在保持PC业务高质量发展的同时，以one Lenovo经营客户，驱动3S增长。

　　在3S转型方面，从最初的智能物联转型进化为从客户需求出发，基于“端-边-云-网-智”新IT架构，在智能设备、智能基础设施、方案服务和本土创新领域，联想中国不断打造拥有联想自主IP、更具竞争力的产品、方案和服务。同时建设“擎天”“百应”和“天禧”三大生态，以更好地服务客户。

　　以擎天为例，其实联想中国在“端-边-云-网-智”新IT技术架构基础上，通过内生外化沉淀和打造出一个中台化、云原生、内嵌AI的智能IT引擎。其优势在于，基于联想中国自身的智能化转型，为“擎天”的建设提供了鲜活的场景和肥沃的应用土壤。

　　通过擎天，联想中国推进了业务模式的转型。一是营销销售服务实现了全旅程客户直达，从原来的围绕产品、分销、渠道转变为直接运营客户。二是建立了敏捷柔性的产研和供应链体系，通过打造统一的供应链控制塔，将物理世界完整映射到数字孪生世界，做到了上下游供应链全链条同步“刷新”，重塑了供应链价值。

　　当外界还在探索如何顺应时代潮流、发觉自身二次成长空间的自我驱动力时，联想已将自己实践过的智能化转型经验沉淀为一套方法论，为中国的实体经济智能化转型提供“新IT”解决方案。过去几年，联想已累计助力包括陕重汽、中国钢研、三一重工等数百家中国大中型企业快速走上转型之路。基于刘军的战略指引，联想中国已然蜕变成为一家新IT全栈全周期服务提供商。

　　轻舟已过万重山。

　　02、新IT全架构下的3S布局

　　舞台已搭好，主角正悉数登场。

　　联想一路走来的变革，正不断得到市场验证。纵览国际，新一轮科技革命与产业变革深入发展，国际力量对比深刻调整，未来以数字经济为主的第四产业将成为大国竞争的制高点，数字经济越来越成为经济发展的重要动能。

　　国内，企业数字化转型加速已然成为必然趋势。今年2月，《数字中国建设整体布局规划》正式印发，明确了建设数字中国是数字时代推进中国式现代化的重要引擎。数实融合、中小企业数字化、乡村振兴和广泛的算力服务都将是数字中国建设的关键点。市场潜力毋庸置疑，联想的坚定似乎没有被辜负。

　　根据联想与中国信通院对中国多个行业的500多家大型企业的调研显示，接近80%的大型企业决策者认为，企业的智能化转型渴望得到全栈产品和解决方案，以及咨询服务一体化、持续陪伴式的服务。

　　问题来了，在数字经济的春天里，联想能为企业做什么?

　　这就不得不提联想新IT全架构下的3S布局。

　　如同刘军在新财年誓师大会上提及，2023年是“联想中国转型第二个五年的关键之年”。在这一“关键之年”，刘军提出了联想中国新的发展目标，即“以3+3阵型，继续深化以客户为中心转型，并向3S市场发起全面冲锋”，具体到业务上，“整体营业额年比年要实现双位数增长。其中，基础设施业务要实现4倍于大市的增长;方案服务业务收入年比年增长超20%。”

　　而要想服务好中国的企业客户，必须要知道它们最需要的是什么。以及联想3S布局带来的独特能力。

　　首先，是新IT全架构，是联想最独特的地方;其次，联想所独有的智能化转型经验，以及形成了智能化转型框架和方法论;其次，全程陪伴的能力。

　　过去六年，联想中国作为企业服务市场的参与者和引领者，在企业服务市场上积累了丰富的经验，通过自身掌握的创新科技、新IT技术及解决方案，形成了新IT全栈全周期的服务能力，以智能IT引擎“擎天”为例，一是营销销售服务实现了全旅程客户直达，从原来的围绕产品、分销、渠道转变为直接运营客户;二是建立了敏捷柔性的产研和供应链体系。

　　根据全球最权威供应链榜单Gartner Top 25公布的新一年排名，联想集团再次入围并取得历史最佳排名，位居第8，也再次蝉联亚太第一，超过沃尔玛、特斯拉、西门子等跨国企业。

　　作为智能化转型的领路人，联想深谙智能化转型的痛点，为此，联想推出了“智能化转型规划套装”，涵盖1个企业智能化转型框架、1个智能化成熟度模型、1个智能化转型规划套装，以及新IT全栈全周期服务的“1+1+1+N”智能化转型“组合拳”。从企业发展战略、智能化转型战略到智能化转型设计，再到选型、实施，以及运营、运维等整个过程，实现了全覆盖。

　　另一方面，联想起家于实体经济，率先进行智能化转型，实现了3S全栈全周期布局。且有能力为其他实体企业的数字化、智能化转型，可以说是典型的“双实企业”。正是因为对于实体经济的深刻理解，联想更有能力助力其他企业，完成内生外化。

　　同时，在新财年誓师大会上，刘军也宣布了一项重大调整，全新成立了运营商、金融、政府、制造、教育、互联网和重点行业七大行业纵队，通过整合资源快速提升3S份额。企业服务市场往往需要“精耕细作”，联想中国的此次变革，其意在通过拥抱“敏捷、创新、协同”，以实现打通内部组织之间的协同，在企业服务市场与客户建立更紧密的联系，进行全周期陪伴。

　　当然，一切排兵布阵，都是为了实现联想中国2023新财年的目标，新的目标，不仅符合当下时代需求，也符合联想中国自身需求，当然更是对过往“以客户为中心转型”“3S转型”战略的一以贯之和不断深化。

　　03、联想方案服务会不会成为明星业务

　　此次南京大学高性能计算中心的活动上，南京大学高性能计算中心副主任周庆林表示：“高性能计算平台在助力学校学科发展中，发挥了不可替代的重要作用”。在联想的算力方案服务助力打造下，南京大学高性能计算中心已经助力产出了一批杰出科研成果，覆盖到流体力学模拟、系统仿真、中大尺度气象模式模拟等多个领域。

　　认可联想方案服务能力的远不止南京大学，从最新一轮品牌焕新活动中可以看出，包括中联重科、吉利在内的合作伙伴都因为联想方案服务，而极大提升了自身的智能化能力。

　　像是联想帮助中联重科打造数字底座，使其提升了7.5倍核心业务响应速度;联想帮助吉利汽车搭建高性能计算中心，完成了每辆车12000+次的虚拟安全碰撞实验，使其更快获取仿真数据、加速新车研发。

　　企业、高校等服务市场是一块大蛋糕，无论是BAT、华为等为代表的中国互联网企业，还是以埃森哲、IBM为代表的国外企业，都在对其进行深耕。但相较之下，BAT、华为等为代表的中国互联网企业由于本身缺乏对实体经济从业经验，对企业进行的转型服务更多是基于自身业务延伸的能力，落地过程需要较长的磨合期，而以埃森哲、IBM为代表的国外企业，则缺乏中国本土数字经济实践经验。

　　不难发现，从社会各界反馈来看，联想方案服务正成为联想的明星业务。

　　据统计，目前我国数字化车间和智能工厂达到2100多个，智能制造装备产业规模达到3.2万亿元，工业软件产品收入超过2400亿元，智能制造系统解决方案供应商超过6000家。而在数字中国建设和中国企业智能化的大潮中，联想一直在助力中国企业共创价值，共享红利。

　　利用人工智能深度学习的机器视觉技术，联想中国还成功帮助全球第一大显示器制造商冠捷科技实现了降本增效。联想研究院基于“场景+AI”的思路，打造了符合生产要求的检测精度算法，形成LCD屏幕光学检测解决方案。

　　在与冠捷科技合作后，联想中国将其“复制”于冠捷科技的生产线。双方在合作中总结出了一套行之有效的智能制造解决方案：利用小样本学习技术解决复杂的缺陷检测以及负样本数量稀缺的问题，通过AI生成模型持续对样本进行深度学习实现对未知缺陷的检测从而降低误判率，工控机与工作站组合，软硬件结合保障算力基础和应用稳定性。

　　依托“擎天”，联想中国还帮助东风柳汽进行生产线的智能化再造，对生产设备进行传感器的部署以及搭建面向生产工艺优化的全新IIOT工业物联网模式，使东风柳汽智慧制造的面貌焕然一新：生产设备数字化管理预测性维护关键设备故障率降低30%，每年关键设备维修费降低5%，整个公司的效率提升了30%以上。

　　类似的案例不胜枚举。在联想中国向3S市场发起全面冲锋之际，数百家企业正在与其进行深度合作，并享受着“时代的红利”。

　　驾乘数字经济的春风，又抓住智能化转型的风潮，从这个意义上来看，联想中国在多年前所毅然投身的是一片星辰大海。

　　在刘军看来，今天，时代已经把参与强国建设、民族复兴的接力棒传递到每一个中国企业的手中。他表示：“联想作为中国的‘双实企业’，将牢记‘以科技赋能中国智能化转型’的使命，赋能更多中国的实体企业，在中国式现代化的进程中贡献智能化的力量。”

　　联想作为一家时代的企业，不断穿越周期，昂扬阔步走进了智能化时代。而这一次联想又主动扛起了一家企业走向伟大的必备特质：肩负起需要承担的社会责任，这意味着它不仅要做好个人用户体验，还要助力更多企业完成数字化、智能化能力的建设。

　　作者|安舆

　　编辑|胡展嘉

　　运营|陈佳慧

　　出品|零态LT