押中AIGC 美图终于认清了自己

　　随着美图公布中期业绩，该公司的股价再度站上3港元，虽然这个股价距离今年7月创造的年内新高3.56港元还有点距离，但这已经是这家公司过去一年半都未能突破的点位。

　　股价回升得益于美图公布的惊人业绩。据2023年度中期业绩报告，该公司实现总收入12.61亿元，同比增长29.8%。更亮眼是利润，据报告，该公司归母净利润1.51亿元，同比增长320.4%。

　　美图表示，业绩提升主要由与人工智能生成的内容(“AIGC”)驱动的影像与设计产品相关的订阅收入所带动。

　　在“妙鸭相机”以AIGC产品形态成功圈了一波粉后，人们讨论的是这样的产品是否会颠覆海马体这类实体照相馆。事实上，真正应该担心的是美图秀秀这样的P软件。但互联网公司从来不是吃素的，他们比实体企业更能感受潮水涌动的方向。

　　如今，“P图界的天花板”也加上2C的AI功能，这家最爱踩热点的公司终于踩中了节奏，也从社交平台定位失效中认清了自己：美图更适合做工具。

　　产品+AIGC营收+29.8%

　　美图增加的29.8%营收是怎么来的?财报显示，美图公司的收入主要来自影响与设计产品与美业解决方案。

　　首先是美图旗下的影像与设计产品，主要对应旗下包括美图秀秀在内的多款App相关收入，最主要的收入类型是用户的订阅收入。公司首席财务官兼公司秘书颜劲良表示，“在AIGC的加持下，美图月活跃用户数和VIP会员数持续增长。”

　　其次是美业解决方案，其主要指美图向线下美妆和商业摄影等行业提供的SaaS服务(软件即服务)收入。

　　SaaS服务是美图从2020年就开始布局的业务，也是互联网大厂最爱做的一项业务，2B的商业模式及其利于产品的规模化。当时，美图的SaaS聚焦于与护肤美容有关的美业，用美图宜肤、美图秀秀等硬软件为护肤品牌和美容院提供皮肤分析解决方案，一度被美图视作创新业务。

　　2022年，美图的SaaS业务成为仅次于VIP订阅业务和在线广告业务的第三大收入来源。今年的年度中期报告中，其SaaS及相关业务迎来新增量，美业解决方案业务实现收入2.86亿元，同比增长31.1%，超越在线广告业务，成为第二大收入来源。

　　具体而言，美图ToB的SaaS业务已经生长出三大支柱，分别为：一站式AI修图解决方案“美图云修”，专注AI测肤解决方案的“美图宜肤”，以及专注ERP及供应链管理解决方案的“美得得”。借助SaaS及相关业务，美图也将产品扩展至商业摄影、医学美妆、ERP管理、视频剪辑等领域。

　　值得注意的是，美图的SaaS业务在当时就利用了AI——用大数据和算法识别个人肤质状况，并向用户推荐护肤解决方案。

　　这是翻阅美图历史及其值得关注的一点，这家公司在技术及其与产品的结合上似乎总是具备前瞻性。只不是，当年的AI还不像现在这般引人关注。

　　当AI的大风终于吹向大众体验时，今年6月，美图发布了AI视觉大模型MiracleVision，看似跟风，实则慢发快打，美图旗下的各个App快速集中更新了AIGC相关功能。

　　以美颜相机为例，2023年上半年，美图就推出了AI头像、AI抠图、AI写真、AI动漫、AI剪辑视频等功能。在GPT4.0开始向用户收费后，美图也看到了AIGC To C后的商业能力，美图相关产品的AI功能，高级一点的都需要订阅VIP才能解锁，非会员只能体验基础版本。

　　结合美图财报的营业成本，用户使用AIGC技术所带来的云计算成本占据了很大的比例，这也从侧面印证了C端用户对AI功能的追求。

　　截至2023年6月30日，美图公司月活跃用户数2.47亿，同比增长2.5%。其中，国内月活跃用户数1.73亿，海外月活跃用户数约7369万。吴欣鸿表示，海外市场仍有很大增长空间。

　　放弃社交平台定位 回归工具

　　美图董事长吴欣鸿曾直言，美图不是社交平台，也不是生活方式平台，还是做工具更合适。这话也多少透露出美图这些年在定位上的尴尬，因为2020年时代的美图还曾非常明确地将自身定位为社交平台，这个定位从美图上市后就如此了，甚至因此一度加码过MCN业务，十分看重KOL对平台的价值，试图从直播突围。

　　以P图为切入口混社交赛道，虽然新鲜，但着实无效，因为用户的习惯是用美图P完图后，将作品发在朋友圈或者微博，美图很难不变成一款用完即关的P图软件。

　　AIGC似乎终于让美图看清了自己的本职。以“工具”为定位，2023年的美图终于开始疯狂研发AIGC产品，仅上半年，美图公司研发投入达2.94亿元，同比增长10.8%。

　　这些投入研发换来的结果，是美图的视觉大模型 MiracleVision以及一系列面向C端的AIGC工具，形成由底层、中间层和应用层构建的AI产品生态。

　　以美颜相机为例，其“AI写真”功能于5月30日发布，该功能通过Few-shot Learning(少样本学习)个性化训练方案生成用户形象，AI基于用户形象模型，10分钟生成场景妆造。目前，“AI写真”提供了证件照、芭比、婚纱写真、职业形象照、毕业纪念照等多个场景。

　　针对短视频博主，美颜相机还推出了AI口播视频工具“开拍”，为视频工作流提供AI解决方案。在前期内容策划阶段，用户能够利用AI一键生成热门的口播脚本;中期拍摄阶段，“开拍”提供AI提词器，可根据创作者语速智能滚动提词;后期剪辑阶段，用户在文字基础上即可进行视频编辑，快速出片。目前，开拍已在苹果商店获得4.9高评分。

　　不仅仅是图片与视频，最新上线的DreamAvatar将美图的AI工具拓展至数字人领域，用户只需要将拍摄好的视频素材导入，并指定视频里的人物，AI会进行人体检测、跟踪、擦除、替换，自动把真人替换成数字人。同时，利用3D人体姿态估计和驱动算法，DreamAvatar的AI演员能够做到动作与真人同步。

　　面向B端，美图推出了主打AI商业设计的美图设计室App，面向电商、行政办公、新每日提供AI海报、AI商品图、AI消除等等功能，以原创模版、正版字体保障版权安全。

　　同时，最新上线的DreamAvatar专注于数字人的生成，用户只需要将拍摄好的视频素材导入，并指定视频里的人物，AI会进行人体检测、跟踪、擦除、替换，以及背景修复，自动把真人替换成数字人。利用3D人体姿态估计和驱动算法，DreamAvatar的AI演员能够做到动作与真人完美同步。

　　至此，美图终于不再执着于社交，回归到一款实打实的视觉工具属性上。