618来临 B站 小红书两大平台618营销推广有哪些亮点？

　　进入5月，各个电商平台都已经开始为618大促摩拳擦掌。作为一年一度的促销节点，618大促在各大电商平台占据着重要的地位。今年，天猫、京东、快手等平台都不约而同取消了预售，采用现货直接发售。

　　例如，5月6日，淘天集团在商家大会上官宣了2024年“618”大促的规则调整，其中重要的一点就是——取消了已经持续10年的预售机制;京东在京东618商家生态伙伴大会上也表示，今年京东“618”取消预售期，将在5月31日晚8点直接进入开门红阶段进行现货售卖。开门红之后为专场期、高潮期和返场期。

　　在发力淘宝天猫、京东平台的同时，以B站、小红书为代表的社交平台也成为了品牌发力的重要阵地。对于品牌来说，要想在节日大促中抢占一席之地，这些平台也必须重视。同时，近日两大平台也都相继推出了自己618的一些玩法。

　　B站、小红书已经成为618大促重要平台

　　“用户在哪里，营销就在哪里”这是营销的真理。在当下的存量互联网时代，B站、小红书量大平台不仅拥有着大量用户，同时，也涵盖了不同圈层的用户。

　　根据B站发布的2023年财报数据，2023年第四季度，B站日均活跃用户超1亿，月均活跃用户3.36亿，日均使用时长超95分钟。作为大的年轻人社区，B站用户平均年龄保持在24岁左右，其中Z+世代用户覆盖率达到65%，超过一半用户生活在二线及以上城市，男女比例接近1比1。同时，B站日均活跃用户过亿，是互联网大的电商新客来源之一，年轻用户的消费需求旺盛。数据显示，去年双11 期间，B站为母婴护理、食品饮料等8个垂直行业的商家带来的新客率都超过50%，有的行业甚至超过70%。用户消费力的释放吸引了大量品牌和商家进入B站，今年 “618“，B站将携手电商平台为商家提供激励政策。

　　小红书在活跃用户上同样表现不错。根据小红书与投资者分享的数据，小红书在2023年月度活跃用户达到3.12亿，较2022年增长20%。

　　在小红书的“万物皆可种草”2024WILL商业大会上，小红书技术副总裁风笛宣布，小红书将会打造开放和连接的小红书商业产品，一方面开放数据合作，把前、后链路数据打通，让“小红书种草，全域转化”，效果可度量，过程可优化。另一方面，小红书的搜索场域，也将对更加开放。

　　同时，小红书在电商上的成绩同样十分亮眼。据官方披露的数据，双十一大促期间，小红书电商订单数为去年同期的3.8倍，参与商家数为去年同期4.1倍，直播间GMV(商品交易总额)为去年同期4.2倍。

　　在B站、小红书的这些成绩面前，诸多品牌也都将其作为主流电商的重要补充，甚至一些品牌将其作为发力的重心，期望通过这些小而美的平台从不同圈层用户入手，向外扩展，实现新的突破。

　　加大流量支持，电商仍是两家发力的重心

　　“618”大促，也是一场各个平台集中补贴、流量扶持的角逐。各个平台都会在大促的各个阶段推出不同的促销策略和流量扶持。

　　今年，小红书将整个618分为预热期、买手抢跑期、店播专场期和冲刺期，并给予不同的扶持。618期间，小红书电商将对直播、尤其是店铺直播给予重点倾斜，对目前直播间大流量来源的直播呼吸灯，提供翻倍流量支持。

　　以新增了直播呼吸灯玩法为例，直播呼吸灯是用户浏览笔记时，账号头像有个“红圈”且显示“直播”的状态，点击头像可直达直播间，已经成为商家店铺直播进播转化高，提升观播较强的抓手，也是目前直播间较大的流量来源之一。再如，店播排位赛，大促期间，可以通过提升开播时长及频次，达成指定GMV任务即可获得流量激励。

　　B站将今年618大促分为预热蓄水期，活动第一波，活动第二波。通过视频/直播带货，产品迭代，助力转化。在B站，从“认知”到“种草”再到“交易、转化”的全链路营销场景和产品已经逐步完善，「视频带货」蕴藏着巨大的生意机会。同时B站也提供了亿级流量激励，对UP主直播带货进行孵化和扶持。

　　618大促，两大平台的一些亮点

　　从直播玩法来看，小红书的618直播玩法可以概括为三类：笔记与直播协同玩法，店播直播玩法，买手直播玩法。面向店铺直播、买手成长与商品笔记、直播协同三大场景。在店播上有店播排位赛、店播新星计划、超级店播日、店播消返券等玩法，完成相关的任务则给予相关的激励和扶持。

　　为了商家、买手在直播方面发力，小红书还发布“店播3+3实操方法论”：从提升直播间流量的3个入口，提升直播观看、互动与转化的3个技巧，为小红书商家进行店铺直播提供具体的运营指导。

　　小红书还设置品牌日，面向报名618大促且活动期间达到对应GMV目标门槛、货品供给、商品价格力、广告投入等要求的头部品牌,平台设置10个席位，核心解决品牌营销、产品种草、人群渗透、电商成交4大生意需求，助力站内种草到交易闭环。

　　B站则在持续夯实商业化基建，此次618升级多个商业产品、优化算法。其中一大重点就是对投放数据标签的升级，B站将新增超100个行业特色人群标签，覆盖超60个行业内容消费人群，从而帮助品牌更精准地圈选投放人群。另外像“效果诊断”和“一键起量”等工具和服务的推出，将为品牌和商家的投放提效。原生广告的推全优化也将服务于“618”大促，让社区的自然流量与商业流量更好结合，释放更多流量红利。

　　与其他平台相比，B站是为数不多的大开环电商平台，目前已与阿里、京东、拼多多、唯品会等多个电商平台打通带货合作。商家不需要重新搭建店铺，就能在B站进行带货经营。

　　“星火计划”数据显示，去年双11预售期间，B站种草视频的引流为电商平台店铺带来的销售额相比618大促增长83%。其中，B站的直播带货GMV同比增长259%，视频带货GMV同比增长190%。与此同时，通过花火平台收获商家合作的UP主数量同比增长40%。

　　今年618大促，B站宣布将进一步深化“大开环”战略，在持续加强与阿里、京东的合作之外，与拼多多、唯品会打通开环带货合作。