基康仪器苏航：从制造商到服务商的大数据时代

　　2016年12月2日，基康仪器正式发布“G云终端”、“G云平台”，转型数据服务商，如何与拥有天然优势的众多互联网企业抗衡?

　　基康仪器董事长苏航表示：“与其他互联网公司先做平台再往下挖掘的模式不同，公司是以精密传感器和智能仪器为数据入口，力求从专业领域入手向物联网大数据进军，最终抢占信息化的细分市场。”

　　基康仪器也实现从工程项目设备的一次性销售商转变为使用者获取数据的平台提供商，为各行业安全监测领域提供一揽子的总体解决方案和应用服务。

　　仪器作为数据入口

　　事实上，这一新的商业模式也经历了一段时间的摸索。基康仪器董事长苏航向挖贝网表示：“过去我们只是传感器及数据采集器的供应商，但是用户在使用仪器的过程中，其实很多问题无法自己解决，于是再请我们公司委派人员对这些传感器设备进行管理维护，这样公司就成为了监测预警系统解决方案提供商。”

　　这开始了基康仪器新的商业模式转变。苏航透露：“监测仪器设备普及后，管理部门的关注重点由承包商对仪器设备的采购和安装转移到承包商能够提供可靠易用的监测数据，为工程解决实际问题。”

　　了解了用户需求的变化，在大数据、云计算的科技冲击下，基康仪器也开始寻求变化，对售出的仪器附加后续服务业务，为用户提供数据汇集、处理及共享、实时监测预警、大数据综合分析、决策辅助支持等服务，并为第三方应用开发提供完备支持。G云产品由此应运而生。

　　与目前市面上已经推出云产品的企业采用的“平台先行”策略不同，基康仪器是基于自身优质仪器和终端去提供数据造平台，在大数据的获取上，基康仪器有着其独特的先天优势。

　　苏航继续介绍说：“每一支传感器，就是一个数据接入点。”根据基康仪器2015年年报显示，基康仪器的产品和服务在多个领域的累计 2000 余个重大工程中得到应用，自2014年产品试运行起，G云平台通过仪器和终端销售，已接入了水电站、油气管线、风电、尾矿库、水库、地灾防治、智慧城市、文物古建筑、高铁地铁、公路桥梁、城市防汛、灌区等行业数据。

　　“未来将从各行业结构监测和环境监测领域入手，抢占数据信息化的细分市场，技术创新同时也推动商业模式的创新。”苏航对挖贝网表示。

　　对于大数据目前普遍无法变现的问题，苏航透露：“从前仅靠卖仪器设备的利润空间非常有限，并且面临着恶性价格竞争。工程师现场调研、设计、安装完设备后，业务链条也就结束了，这样的商业模式不具有持续性。而现在，有了云产品的数据增值服务，“草本生意变为木本生意”，并且企业的行业地位提升了，卖硬件到卖数据，卖服务，这种模式可带来持续增长、持续盈利的新变化。”

　　截止2016年12月，G云平台用户已有100多个工程，站点数超过10000，数据量达3亿。

　　突破行业天花板

　　作为“G云平台”和“G云终端”的根基，基康仪器的传感器以及数据采集设备也有了两项进步：超低功耗和数据直接上云。

　　苏航向挖贝网展示了目前公司最新参与的成都天府国际机场的项目。这对于天府国际机场这种占地30多平方公里的机场项目来说，大量埋设电缆进行监测是很难实现的。“现在的监测装置是无线传输，超低功耗，在不更换电池的情况下可以连续工作5年的时间，所以在施工期间不需要供电，并且只需要两三个网关就可以实现全面覆盖。”

　　苏航继续向挖贝网介绍了2014年与中国电建昆明院合作的云南小湾水电站坝面温度监测项目：“这个项目是针对超高薄拱坝，过去那种靠着光纤、体型又大的机器根本无法使用。我们现在使用新型的传感器体积微小，自供电并且自带无线模块。像云南小湾水电站这样，只安装20个”云终端”就解决了坝面温度场监测难题。”苏航说道。

　　通过苏航董事长展示的现场照片中，挖贝网发现新型“云终端”与节能灯泡、对讲机体积近似。

　　具备上述两个特点，G云产品系列还实现了在安装传感器的同时就形成自动化数据监测系统，这改变了几十年来大型工程由于通讯和供电的限制，无法在施工期实现自动化的难题，改变了原来的项目流程，对监测行业具有重要影响。

　　“再拿云南小湾水电站来说，做这个项目的初衷是探究坝面出现裂缝的原因。有了长时间精准的不同断面的温度变化数据，能为研究裂缝的出现是否与温度有关提供数据支持。没有“云”技术，是很难实现的。”类似情况同样出现在新疆北部的阿勒泰地区，基康仪器的云技术成功地使这些乏人看守的水库群处于受控状态。

　　“受控状态”，这也是苏航在与挖贝网的谈话中一直强调的。“什么叫做安全监测?把这四个字分解来说：无危则安，无损则全，处于受控状态并且准确掌握数据就是监测。”苏航继而谈起了2015年12月20日发生在深圳的人工堆填土垮塌重大安全事故。当时的这起事故经调查组调查认定，由受纳场渣土堆填体滑动引起，不是山体滑坡，不属于自然地质灾害，是一起生产安全事故。“如果有点安全意识，处在受控状态，不会发生这样的事故，我们的平台上就有深圳市盐田区地质灾害在线监测系统，已经完成了一期二期工程，正在部署三期，盐田区对地质灾害就很重视，这就是受控状态。”苏航说道。

　　苏航继续介绍了承德市的尾矿库安监项目、澳门大潭山斜坡监测项目，当地政府都是通过使用基康仪器云产品解决了安全隐患。“现在我们给澳门土地工务运输局建设的云平台已经接入了澳门其他方面的数据，将继续为智慧城市提供服务，承德市的尾矿库已经有40座接入我们的平台，剩下的正在进行中。”

　　以苏航向挖贝网展示的大连市防汛抗旱综合业务系统为例，挖贝网在云平台上，不仅清晰地监测城市各处的水情雨情和旱情，还看到了对天气等外部因素的分析、以及防汛抗旱部门各种业务的上报，审批及实施。

　　“基康仪器这次云系列产品的发布颠覆了原来的市场格局;进军数据服务，将带来巨大的增量市场，基康仪器作为新三板市场上的重资产企业，或可以成为一个转型样本。”西南证券分析师表示。

　　从代理商到自立门户

　　基康仪器从供应商正式迈入服务商时代。其实对于身份的转变早在上世纪90年代就已经发生。早在1993年，美国基康振弦式仪器以代理商的形式在中国销售。振弦式仪器很快成为工程界的主流，是因为这种设备可以不受恶劣环境条件的限制，适应性强，对绝缘电阻要求较低，可靠性高等优点，在恶劣的自然环境下和严酷的工程要求中得到广泛应用。

　　三峡水利枢纽工程，南水北调工程这些巨型工程在施工期间都大量使用基康仪器，苏航董事长告诉挖贝网：“你知道三峡大坝当时埋设了多少监测仪器吗?1万4千多支。”

　　1998年，基康仪器(北京)有限公司成立，是美国基康的全资子公司，开始在中国组装生产，2012年，美国基康将持有的基康仪器100%的股权中方管理层，基康仪器由外企独资变为了内资企业。

　　事实上，这一变更除了中国经营团队的努力争取和自成立以来积累的工作经验，还包括了美国基康实际控制人为 J.Barrie Sellers 先生的主动“禅让”。

　　根据基康仪器公开转让书显示，J.Barrie Sellers 出生于 1937 年6 月，美国籍，自 1979

　　年开始创立美国基康并任董事长及总裁。随着美国基康实际控制人及公司其他主要负责人年事渐高(公司总裁和副总裁的年龄当时均已超过 70 岁)，J.Barrie Sellers 先生于 2010 年左右开始考虑退出问题，2012 年，美国基康将基康有限转让给中国经营管理团队。

　　同样，2016年6月，原任董事长将小钢先生出于对公司长期发展以及自身年龄的考虑，提议选举苏航为公司董事长。