深度跨界 首汽约车打造场景化消费生态圈

　　随着网约车新政在各地的不断落实，整个市场愈发趋于理性的发展，尤其是由于车辆和司机的准入门槛越来越高，各大网约车平台的运营成本增加。过去那一套简单粗暴的营销方式已经不适用，各网约车平台都以期在下半场玩出有自己特色的新花样。

　　在如今的政策和市场大环境下，有着国家队背景的首汽约车以其国宾级的服务品质，专业的经营理念，走在了网约车合规化前沿。同时也因时制宜的，创造了差异化的市场营销模式，构筑创新生态圈。

　　长隆百人婚礼引行业瞩目 首汽约车打造深度跨界营销

　　7月8日，首汽约车与长隆旅游度假区合作打造了一场227对新人参与的百人婚礼。在这场婚礼上，首汽约车作为指定用车，派出了近百辆专车在白云机场、广州站、广州南站等交通枢纽迎接新人。“首汽约车长隆婚礼专车”亮相广州，引起了广州市民和游客们的关注。

　　对于首汽约车和长隆旅游度假区来说，这是一次成功的事件营销，事件双方在其中获得了双赢。在中国南方的重要交通枢纽城市，首汽约车利用本次事件，以一种话题性、病毒性的形式迅速走入了老百姓的视野。同时作为广州本身就有着不错口碑的长隆旅游度假区，又在这炎夏之初打出了一波热度，为消暑度假的营销工作奠定了基础。

　　而对于行业内人士来说，这不仅仅是一次事件营销，更是首汽约车深度跨界营销的一次裂变。

　　跨界营销很多品牌都在做，包括网约车市场里的不少平台，也都在谈所谓的跨界营销。例如某些平台会和一些电影发行公司合作，在电影上线之初在平台的App上做一些赠票的活动或者一些免费观影的活动，对外宣传的时候也叫做跨界营销。而事实上，这种动作在业内人士看来，只是两个平台的一次联合营销活动，并没有真正达到跨界的一步。

　　所谓跨界营销，应该是双方资源的一种共享和挖掘，最终达成双赢的行为。在这一次长隆百人婚礼的营销过程中，首汽约车为长隆提供了从出行服务到宣传推广的多方面资源。在出行服务方面，首汽约车作为新人的指定用车，派出了多辆专车进行服务;而在宣传推广方面，首汽约车不仅仅在自身的品牌宣传渠道对此事进行了推广，更是利用了服务车辆的车身、行进路线甚至是通过汽车拼出指定字样等方式，来进一步提升宣传的影响力。

　　另一方面，长隆度假旅游区为这一次的营销提供了旅游目的地的落地服务，同时在自身的宣传方面也承接了首汽约车的前端营销，做到了“1+1>2”的营销效果。在这次活动中，双方完成了旅客在旅行过程中“食”、“住”、“行”三方面的覆盖，这是双方资源嫁接产生的优质结果，实现了消费者在生活场景中必需的全过程体验。

　　深度跨界营销成为首汽约车合规之外又一制胜法门

　　怎样的跨界营销才是深度?在对业内人士采访的过程中，大家都谈到了同一个观点，就是“跨界营销事实上是对完整生态圈的打造”。

　　像之前说到的一些网约车平台只是单纯和其它品牌共同做了一个活动，在新闻媒体上进行了联合报道，这只是一场活动营销，并非是真正的跨界营销。因为它没有对一个生态圈进行打造和拓展。

　　而纵观首汽约车一直以来的跨界营销，都是在用自身的出行服务去覆盖人们生活的方方面面，不断在各个生活场景中，去和不同品牌进行资源上的深度挖掘，让双方的品牌都更加贴合用户的心理需求，深入消费者的内心。

　　以长隆百人婚礼为例，婚礼是绝大多数人都必将经历的一步。首汽约车通过和长隆旅游度假区合作，不仅仅是为这227对新人提供了服务，更是向市场宣告首汽约车除了普通的出行服务外，更是能够做到传统巡游出租车甚至是其它一些网约车平台没有办法去做到的场景化服务。首汽约车自营车辆型号统一，车型高端，司机都是经过专业培训，能够满足一些特定的场景化用车服务，如婚礼用车的需求，这能够让喜欢享受便捷、高品质服务年轻人群找到一种全新的生活方式，也完成了首汽约车从单一出行服务到多方位、多功能、定制化服务的一次营销。

　　同时，长隆旅游度假区作为老牌、高品质的旅游度假区，完成了落地服务的覆盖，也借着首汽约车合规、高品质服务的形象，向旅游区内的所有游客展示了一次婚礼全流程高端服务的过程，展现出长隆旅游度假区的强大接待能力，对双方来说不仅仅是单纯的曝光，更是完成了从一场集体婚礼到大型旅游接待的生态链条的打通。

　　进一步说，首汽约车这次的营销，乃至之前和其它品牌的一系列营销，都有一个共通点，就是围绕着人们生活中追求品质的部分在进行服务的挖掘。例如和艺术中心甚至是音乐节合作，就是在出行的基础上，进一步拓展到人们的文化生活需求;和大型商场的合作，则是拓展到了购物消费的场景;和车站、机场的合作则是满足了人们远途出行的重要一环，从家里到交通枢纽的高品质出行。可以说，这次长隆百人婚礼是首汽约车深度跨界营销的一个典型，以后广州人只要提起集体婚礼，必然会想起首汽约车，进一步他们就会想到首汽约车能够满足我们日常生活中的场景化需求。我们发现，除了出行，首汽约车和多家品牌的跨界合作，让你生活中的每一个方面，都出现了首汽约车的影子。

　　在业内人士的心中，首汽约车的这种跨界营销，已经成为它合规之外的又一制胜法宝，不仅仅能够为它赢得更多客源，也能够为它赢得更多的合作伙伴。利用这些资源，首汽约车在打造的是一个个性化出行的全方位生态圈，在将来，不管你是要旅行、消费、享受美食甚至是简简单单享受一个周末，可能都可以在首汽约车营造的这个生态圈之中完成。