便利货架「阳光乐选」获千万元级Pre-A轮融资，已研发人脸识别智能货柜

　　办公室便利货架阳光乐选已完成千万元级 Pre-A 轮融资，资方为某上市公司。阳光乐选曾获得来自个人的种子轮投资。

　　关注新零售的读者都知道，目前许多资本在持续投入“无人便利货架”这个赛道，看似简单的模式背后却将商品供应能力、技术能力、点位拓展能力和强大的运营能力整合于一体，并且将会在终端重构、供应链结构调整、渗透的深度等方面给零售业带来变革，未来2-3年大家一定会看到一个不一样的市场。

　　阳光乐选作为最早进入无人便利货架领域的先行者，在城市布局、供应链、运营等方面始终秉持着其更具有竞争力的差异化战略。

　　城市运营布局

　　阳光乐选业务始于大连，在进入上海之前，阳光乐选将无人便利货架在大连进行布点推广，经过半年的测试，已经将模式的拓展、终端管理、供应链及配送完全跑通。不仅成为地区头部企业，而且积累了丰富的运营模式。带着这些宝贵的经验阳光乐选团队将进攻更大的市场。

　　自5月进入上海，目前经营超过 500个 终端点位，其中上海超过 300 个。

　　单区域高密度模型

　　即集中在一个区域内开发更多点位，理想状况是在 5 公里内以前置仓覆盖 150 个点位。这样做可以最大限度提高人效。以前在大连覆盖 200 多个点位只需2个运营人员，1人负责仓库，1人负责配送。而在上海 60-70% 的点位集中在某区域，维护人员为3人，1人负责仓库，2 人采用分段式配送，即司机把货品放在四、五个中心地带，第3个人开电动车分别送到各个写字楼和办公室。

　　阳光乐选现在平均单个货架的日流水是 50-60 元，单月流水 1200 元。由于采用上述单区域高密度的运营策略，在大连和上海都实现了 20-25% 的经营毛利（未计算总部成本）。

　　“陆空联合式”的商务拓展策略

　　在这个领域，速度决定了谁能短时间内获取更多渠道，密度则直接影响整个物流配送和运营的成本，也就是直接影响盈利，这一切考验的是团队商务拓展能力。

　　阳光乐选的商务拓展团队来自街电，采用的商务拓展策略是不地推，直接和园区、物业、联合办公、企业福利公司、人力资源服务等“大B”合作。因为根据之前的运营经验判断，单纯依靠地推的速度很慢，有数据表明，在北京市场陌生拜访企业的成功率是1/15-1/20，在上海是1/50-1/60。阳光乐选把自己变成这些 B 端的一个打包服务，相当于 2B2C，一次就能成功入驻20 -30 个企业。团队内部称自己这种商务拓展策略为“陆空联合式”打法。

　　玩法升级，明年将启动智能货柜

　　在上半场各家无人便利店抢占点位的“百团大战后”，下半场大家面临的是设备和服务升级。对此阳光乐选的看法是，设备升级会比大家预想中更快，他们已经开始研发替代便利货架的智能设备。设备不会采用 RFID 模式，而是图像人脸识别的方案(类似 Amazon Go)，机器成本约为3000-4000元，工程样机年底可以摆放测试，明年将逐步更换。

　　现有货架的成本是 100-200 元一个，智能机的成本一下提高了 10 倍，为什么要这么快更换智能设备?阳光乐选认为有三个原因：

　　首先，大量资本进入赛道，设备升级不可避免，只有智能设备才能获取更立体、更真实、更准确的消费者行为数据;

　　其次，现在行业内的真实损耗率高于公开说法(此前的报道中，普遍口径是货损率能控制在 5% 以下)，而且会随着时间增长而增长(因为人性不可违背)，唯一解决损耗率的办法就是智能化设备;

　　技术本身已经成熟了，只要成本在可控范围，希望加速铺设。

　　团队背景方面，创始人张宇是连续创业者，曾就职于腾讯;后创办易享科技主营基于微信的技术开发及运营，获得两轮 VC 超过千万元投资。创始团队拥有IBM、腾讯、摩根大通、小米、街电、华联超市等大型企业多年工作经历。据悉，阳光乐选已全面启动A轮融资。