B站“网红”脑放君：选择京东众筹可能代表了NFHIFI耳机的成功

　　20分钟，众筹成交额100W;

　　1小时，众筹成交额200W;

　　6小时，众筹成交额400W;

　　……

　　截止11月2日上午，众筹支持人数达7300多人，募集金额超过650万元，并且数字仍在上升中。创造这些惊人数字的，是京东众筹在10月27日上线的一个耳机众筹项目，它叫做NFHIFI，也就是脑放君HIFI旗舰耳机。

　　虽然对于绝大多数用户来说，这是一个非常陌生的名字，但对于耳机发烧友来说，脑放君是一个代表着公平、公正，甚至是有一些固执己见的耳机评测达人。他是弹幕网站BILIBILI的知名UP主，也是微信公众号的大V，更拥有自己创办的耳机评测网站和论坛爱机网。对于研发产品和登陆京东众筹的举动，脑放君说，“中国有那么多听歌的人，我只是想让更多人以最低廉的价格体验到HIFI高端音质。”

　　有多少赞誉，就有多少诋毁

　　和B站大部分UP主的双马尾、大长腿、二次元萌妹形象不同，笔者初见脑放君时，眼前是一位穿着呢子大衣的“老干部”，与印象中的耳机发烧友，或者是做直播的“网红”相差甚远。

　　圆脸、圆眼睛、四六分的头发，明明是贵州人，却操了一口山东普通话。朴实的外在，极易给人信任感。采访中，脑放君强调最多的一件事，就是“烧友”的信任。他不希望称呼关注他的人为“粉丝”，更希望叫他们“烧友”，因为听上去更平等。

　　实际上，脑放君初期做的是一档耳机音效科普直播节目。开始只是图好玩，顺便普及一下耳机知识，但很快脑放君就被大量网友关注，并要求他推荐耳机，或者是做耳机评测。这种情况相信很多做直播的网红都遇到过，而绝大多数人都会做出以下两种选择：第一，视而不见，免得得罪人，反正正常做节目也不会掉粉;第二，做评测和推荐就只说好话不说坏话，从而赢得厂商欢心，实现流量变现。

　　但脑放君选择了第三条路：扎扎实实做测评，实实在在说真话。脑放君说，当时某知名耳机厂商寄了新产品给他，希望他在直播时进行测试。但在直播中，脑放君只用这款耳机听了15秒，就摘下来并对着摄像头大骂：“这是什么玩意儿!”第二天，该厂商就致电要求脑放君不要再继续评测，并寄回样机。事后，脑放君被朋友批评，“厂商请你做测试，就是让你说好话的，哪儿有你这么做事的。”但是脑放君却说，我不能欺骗我的观众们。

　　这样的脾气，让脑放君几乎得罪遍了圈内人。在某平台搜索脑放君的名字，出来的内容几乎没有一条正面的，甚至很多回复都是单纯的人身攻击。更有意思的是，还有“黑子”跟脑放君玩起“谍战”，冒充脑放的粉丝，在各大论坛重复刷评论，营造脑放君花钱买水军的假象。

　　网友寄给脑放君的信，类似的信件还有上千封

　　与业界四面楚歌形成鲜明对比的是，脑放君在“烧友”当中的群众基础非常扎实。自从做测评节目以来，装着耳机和信件的快递就一摞摞寄来，其中不乏售价上万的中高端产品。信件中，有的要求测完寄回，有的直接将耳机送给脑放君，还有的请求通过脑放君的直播进行二手出售。这些要求中承载的信任或者慷慨，都令脑放君为之动容。

　　有一件事令脑放君感动至今。“有一次我在直播里说，我人手不够，想招个助手，不料第二天就有人找上门来。”此人曾在网上和脑放君联系过，却素未谋面。“我问他要多少钱，他说等你赚了再给我，还要把他的十万元积蓄给我。当时，我眼泪都要下来了。”脑放君说。

　　作为对“烧友”的回报，脑放君研发的耳机有很多细节都来自烧友投票。比如，此次上线的产品中，有一款名叫“燕尾蝶”的耳机，名字来自网友的善意玩笑：“他们说你直播里老出幺蛾子，你的产品就叫蛾子吧。我说叫蛾子太土，叫蝴蝶吧，于是就有了燕尾蝶这个名字。”更有趣的是，网友们确经常对自己的投票结果不买账。“外观设计是他们自己投票决定的，做出来之后，却都吐槽好丑。”脑放君一脸苦笑。

　　用最笨的办法，颠覆了行业价格

　　在“烧友”的鼓励和支持下，脑放君此次在京东众筹上线了3款产品，最便宜的399元，最贵的1999元，据说1999元的“大耳”可以媲美市面上价格在一万元左右的产品。

　　他分享了自己研究出来的耳机用户金字塔：资深“老烧”约1万人，多为圈内人士;第二梯队约十万人，基本都是自己花钱玩的“烧友”;第三梯队是入门级“烧友”，约100万人;此外，中国所有听歌的人均在第四梯队，约1亿人。脑放君说，他希望让第四梯队的人源源不断地进入第三梯队，让更多人体验到HIFI耳机的魅力。

　　要实现这一目标，脑放君其实没什么优势。他的听力并非天赋异禀，也没有“金主”支持，全凭一腔热血和一颗匠心。据脑放君表示，此次上线的3款产品，每个都历经了500小时以上的测试。

　　虽然拥有那么多忠实的粉丝支持，也有着对于产品品质的信心，但脑放君却还是不得不面对“费老牛鼻子劲儿，利润却很微薄”的尴尬。本次上线众筹的三款产品，每台利润不过60元到100元，远远低于同类产品。

　　不过，令脑放君欣慰的是，一些大品牌的耳机产品开始追随他降价了，整个HIFI耳机行业的业态正在开始出现转变。脑放君认为，“这样的定价和利润空间才是正常的，如果价格一直居高不下，圈子只会越来越小，最后受伤的不仅是消费者，更是整个行业。”就整个行业的宏观利润空间而言，做到脑放君这个价格梯度，不需要在质量上昧良心，省掉层层渠道商的利润、给大V的稿费，成本就下来了。脑放君说，这是互联网带来的时代红利。

　　对于脑放君的玩法，有人以为他要做耳机界的雷军，重新定义行业价格，收割长尾。但脑放君说，他的理想是做一个“一切皆可测试”的产品乌托邦。在脑放君的描述里，未来在他的平台上，每个人都能通过真正的个人测评，找到适合自己的产品。而且，测评范围将不限于耳机，而是拓展到所有电子产品。脑放君说，他最想测评的产品，是美食。

　　“这次众筹赚的钱，我打算买一辆大巴车，并把它改装成适合耳机试听的环境，然后去做全国巡回音质测试，同时要吃遍全国，评出各地最美味的三道小吃!”说这句话时，脑放君脸上的表情，仿佛《海贼王》里的路飞看到了星辰大海。而路飞恰恰是他最喜欢的动漫角色：“傻傻的，很热血，理想主义。这么说，好像和我很像哈?”

　　在京东众筹，“烧友”用真金白银投票

　　采访中，脑放君极力强调自己不为赚钱：“‘烧友’当中财富自由的人不在少数，我如果把价格提高100块，根本不影响销量。但我没这么做。”他还极力撇清自己和“网红+电商”模式的区别。“这个是为了流量变现，而我就是想做出用户真正需要的产品。”脑放君说。

　　不仅如此，脑放君还努力抽离品牌中的个人元素，目前，脑放君的微博昵称和产品名均为NFHIFI，而不再使用“脑放君”这一个人身份识别。“如果打造个人IP，人设一不小心坍塌了就完蛋了——这种坍塌，哪怕是你小心翼翼也在所难免的，我这样的行为，永远少不了人泼脏水。”在这个圈子里看的太多，脑放君也深有感触。

　　不为钱，不为名，只为理想主义。这就让脑放君在选择众筹时格外严格。选来选去，脑放君觉得，自己和京东众筹的气场很像，都是从用户需求出发、都是死磕产品品质、都是从数码3C起家。

　　让他没有想到的是，在没有任何宣传推广的前提下，NFHIFI耳机能够在短时间内获得如此惊人的众筹成绩，这连他自己都很讶异。脑放君认为，在京东众筹平台，“烧友”是真真正正用自己兜里的钱进行投票。后台数据显示，很多烧友都参与了3次众筹，集齐了脑放君的3款产品。

　　脑放君说，“来京东搞众筹，算是来对了。这里非常适合我这样有点儿能力，却没有资金的创业者。而且从上线前到现在，京东众筹可以说为我提供了很多帮助。”在产品上线前，京东众筹的产品经理和策划、设计团队，对项目详情页的制作提出了很多建议;在众筹上线后，为NFHIFI耳机免费提供了价值不菲的京东众筹首页黄金推广位置;同时，京东众筹还为脑放君安排了众多品牌推广资源。

　　不过，现在令人兴奋的众筹成绩也给脑放君带来了巨大的压力。根据京东众筹平台的要求，创业者要在众筹结束后的45日内让用户拿到产品。这对于第一次做产品，并且大幅超过预期的脑放君来说，可谓是幸福的烦恼。面对“烦恼”，脑放君已经做好两重预案。其一，提前联系了多家备选厂商，现在均能迅速投入生产;其二，将质检程序从出厂时提前到了生产过程的各个环节，具体而言，分解为4级质检，且每一级的质检标准都高出行业水平。

　　脑放君提到，现有订单量能如期交付，但若订单量再大幅增加，那后下订单的“烧友”们可能会需要稍等几天。但笔者相信这样物有所值的耳机，“烧友”们已经等待了那么久，也就不在乎这一两天了吧。