宽带资本执行董事练叔凡:行业、人才、数据,AI项目的三大落地点

　　4月17日，以“进击•融合”为主题的《猎云网&AI星球2018年度人工智能产业峰会》在深圳大中华希尔顿酒店隆重召开。此次峰会由猎云网&AI星球主办，锐视角、猎云资本、猎云财经、创头条、蜂巢协办。上百位人工智能行业顶级专家、知名投资人和精英创业者到场，与会共同交流现今国内人工智能行业发展的创新变革与机遇，旨在促进行业整体向前发展。峰会现场干货满满，座无虚席。

　　在今天上午的圆桌交流环节，宽带资本执行董事练叔凡受邀参与了圆桌对话，针对“2018，行业AI应用的进击方向”的议题，分享了自己的观点。

　　练叔凡认为，各个企业在AI需求方面有很多细分的需求，AI公司、AI平台有这个能力，但是现在不一定做这个市场。对于传统服务企业的集成商、服务商来说，它自己的IT部门没有这个能力，对于创业者，这就是比较新的市场。

　　此外，练叔凡认为，大部分投资机构看AI的项目，主要关注的点有三个，一是行业，二是人才，三是数据。

　　首先，行业场景说明企业的市场空间有多大;其次，要看数据获得的成本和合规性;再次，人才对于比较成熟的公司，不管是技术团队还是市场、渠道、销售团队都需要足够强，而对于早期公司则更加偏重团队。

　　对于AI创业企业的产业落地，练叔凡介绍，宽带资本主要关注具体领域，希望在某个细分领域比较密集的投资，让这些公司之间形成协同。其二，宽带资本一直看着企业，会打到企业的客户或者打到精准客户，以及它之前所需要经历的销售过程、POC的过程、落地、回款的过程。

　　未来三年，宽带资本关注的主线是安防、医疗和无人驾驶。练叔凡认为，2018年、2019年是AI全面落地、全面铺开的两年，随着大的AI平台的发展，随着中国整体AI人才团队越来越溢出，接下来会有很多小而美的领域被创业者发现，去创造价值。

　　以下为圆桌论坛实录，猎云网整理删改：

　　乔昕：宽带资本如何看待AI浪潮？此外，宽带资本在产业上或者战略上有怎样的布局？

　　练叔凡：我是来自宽带资本的练叔凡，我们基金非常关注企业服务的投资，过去三年在云计算、大数据和AI这边是一条线，AI这边投资的包括小i机器人等，有一个做AI芯片和AI芯片加速的公司。我们也投了微小领域的应用，一些2B的应用。之前在AI这边的投资，像姚总介绍的非常大的方向，高举高打的打法，安防领域、无人驾驶等都是非常未来市场空间很大、参与者非常多的领域。我这边想分享一下我们对AI投资在另一方面的思考。

　　我们过去在投企业服务方面比较多，其实各个企业在AI需求方面，还是有很多细分的需求，AI公司、AI平台有这个能力，但是现在不一定做这个市场，因为对他们来说这个市场太小。对于企业来说，它自己的IT部门没有这个能力，传统服务企业的集成商、服务商他们也没有这个能力。对我们的创业者，这边就是比较新的市场。比如金融机构都有非常大的，原来通过人力外包出去的BPO的处理，说起来简单，主要是文字识别这样的事，但是文字识别因为牵扯到表格里面的文字识别，而不是通用的AI平台就可以解决的。这块市场对于大的平台机构来说暂时看不上，对于小的做服务的集成商，他们又没有能力做这些事。我觉得这种事情非常适合有技术能力的AI创业公司来做。虽然这块市场体量看起来不大，但是最大的好处是可以深入和企业的业务流程结合，而不是做工具，是未来可以和企业的APO的流程深度结合，最大的好处是所有为企业服务的公司来说，持续的经营、持续的收入是非常可观的，除了看大的领域，我们也特别注重挖掘微小领域的应用。

　　乔昕：宽带资本选择企业的时候比较看重哪些地方？

　　练叔凡：我相信大部分投资机构看AI的项目，主要关注的点都差不多，首先是行业，二是人才，三是数据。

　　行业场景说明你做的事情市场空间有多大，你做的空间越大，它可以影响后面的因素。比方说公司的人才，我相信只要这个公司的愿景足够大、市场足够大，虽然现阶段人才、技术支撑多一点，但是我相信会吸引很多传统产业或者传统丰富经验的人加入这个事，所以第一个还是看场景是否足够大。

　　第二个是关于数据，看数据获得的成本和合规性，相对来说中国的创业环境还是比较好的，相对来说数据量比较大，咱们数据获得的不管是途径还是合规性，比美国或者其他国家相对宽松一点。我们做这样的事情，我们看这样的创业公司，肯定要看数据标志的成本或者数据的来源是否合规。讲到人才团队，这对于不同阶段的公司不一样，比如成熟的有些业务或者比较成熟的公司在进入一些行业，不管是技术团队还是市场、渠道、销售团队都需要足够强。对于早期公司更加偏重团队。

　　刚才讲的关于AI创业企业的产业落地，投资人怎么看这个事?对于我们基金，我们投的时候会关注具体领域，比如刚才说客服，除了小i机器人，我们也投了呼叫中心基础设施的公司，包括做呼叫中心系统集成的公司，我们希望在某个细分领域比较密集的投资，这些公司之间形成协同，希望帮助到一些新兴创业公司来相互介绍、相互鼓劲，能带进去。这是我们投资机构能做的第一件事。

　　第二件事就是耐心，我们一直看企业，打到企业的客户或者打到精准客户，它之前所需要经历的销售过程、POC的过程、落地、回款的过程，这个过程非常长。我们主要看这个事情的前景，只要我们觉得认同这个方向，我们不会太紧张，说马上要多少亿来看，我们还是会有一贯的支持，不管是资金上的还是业务上的支持。

　　乔昕：2016年是人工智能的元年，人工智能经过了2017年的高速发展，到了2018年，您对人工智能有什么期望？

　　练叔凡：看未来三年，我认为两条线，一是对刚才说的三个领域，安防、医疗和无人驾驶，时间顺序差不多就是这样，依次做实的阶段。现在这个行业有非常多的独角兽，现在根据自己的业务来经营他们企业的业务，一些安防行业在证明他们的价值，接下来是医疗的落地，后面是无人驾驶。这是我们看的主线。我认为2018年、2019年是AI全面落地、全面铺开的两年。除了这些独角兽覆盖的领域，在行业，不管是企业服务还是那些2C的新零售、教育、文娱，各个领域有非常多用AI提高效率的领域。我相信随着大的AI平台的发展，随着中国整体AI人才团队越来越溢出，接下来会有很多小而美的领域被创业者发现，去创造价值。