优信集团CMO王鑫荣获第十三届金瑞奖“CMO营销领袖人物”奖

　　5月23日，由艾瑞集团举办的艾瑞年度峰会暨2018金瑞奖颁奖典礼在北京举行，优信集团CMO王鑫凭借在营销领域的出色表现斩获“CMO营销领袖人物”大奖。

　　"iResearch Awards 金瑞奖 " 自 2006 年由艾瑞咨询发起并创立，以第三方视角洞察新经济领域发展现状。经过十二年的发展与沉淀，吸引了 90% 以上互联网企业的高度关注和认可，已然成为新经济领域最具公信力的权威奖项。本届金瑞奖“CMO营销领袖人物” 奖汇聚了腾讯视频、知乎等一线新锐品牌，优信是唯一获此殊荣的二手车电商品牌。

　　王鑫女士有着卓越的营销能力，深刻的产业洞见以及强烈的好奇心。在加盟优信之前，工作经历遍布亚洲、欧洲及中东，具有丰富的品牌战略、互联网投资及创业经验。也正是凭借这些优势，王鑫女士完美跨行业转身的同时，也创造了一个个营销典范。

　　构建 大IP精准营销战略 ，助力优信进入品牌营销3.0

　　在流量为王的时代，IP借势成为品牌提升知名度、快速打开局面的主要手段之一，然而许多品牌在IP借势中缺乏持久性，常常进入被热点裹挟、无止境借势的误区，不仅达不到预期效果还失去了品牌特色。如何处理好“IP借势”与“品牌特性”之间的关系，成为品牌营销成功与否的关键。王鑫的看法是：“品牌营销要讲究“持久性”，不只是把广告营销当成花钱的部门，而要为品牌的持久性和企业可持续发展负责，每一分钱都要花在刀刃上。”

　　在王鑫的推动下，优信确立了“可持续的大IP营销”战略，将目标定位于国际舞台，通过植入《变形金刚5》、冠名劳伦斯之夜、邀请好莱坞传奇人物莱昂纳多作为代言人等系列组合动作，优信在实现与国际顶级IP捆绑，并成功提升自身品牌影响力的同时，也与国内二手车电商平台形成鲜明的区隔，树立了品牌差异化的认知。

　　除了“可持续性”，王鑫还要求品牌在IP借势当中实现“精准化营销”，除了选择与品牌高度契合的IP外，还要考虑合作的方式和渠道，旨在“花最少的钱实现最大的效果”。

　　以即将开赛的2018年世界杯为例，优信签约成为2018央视世界杯转播顶级合作伙伴。对于此次合作，王鑫表示：“签约2018央视世界杯转播顶级合作伙伴，一方面看重的是独家版权带来的超高收视率、精准的人群匹配;另外一方面，世界杯赛场上的激情和永恒的拼搏精神，也与优信集团倡导的‘公平、正义、拼搏、荣耀’企业精神天然契合。”

　　探索 5R模型， 玩转 后汽车电商时代

　　身为优信集团CMO，王鑫凭借多年的互联网创投经验以及营销洞察，针对二手车电商行业低频、高客单、决策链条长的三大痛点进行了深入的分析。她认为二手车作为典型非标大宗消费品，消费者很难通过一个广告进行购买决策，单纯流量+曝光的浅层营销方式在低频行业的获客效率上仅占10%。如何整合营销与增长，实现长期驱动才是低频行业的根本。

　　基于多年在二手车电商领域的营销经验，王鑫将低频行业营销增长模型归结为5R模型——Reach(触达)、Resonance(共鸣)、Retention(留存)、Revenue(变现)、Referral(推荐)，从触达到变现及推荐，5R模型深度契合消费者在低频行业的决策链路，实现了全生命周期的忠实品牌用户培养。

　　大IP品牌营销策略的始终贯彻以及后汽车电商时代5R模型的探索，优信集团CMO王鑫凭借精准的营销眼光和对行业深入的分析研究，为优信构建了一套极具特色的品牌营销战略，让优信能够在激烈的行业竞争中始终引领营销潮流。