事实胜于雄辩，“苏宁家电全渠道第一”不容置疑！

　　这几天，有关“苏宁家电是不是全渠道第一”数据引发行业的争议。 一份是3月28日，国内专业第三方研究机构艾瑞咨询发布数据：2017年，中国全渠道家电销售 规模达到7905亿。其中，苏宁易购全渠道份额占比20%，领跑全渠道第一。

　　另一份来源于5月25日，国际知名数据调研公司GfK发布监测数据：2018年一季度，主力家电市场规模超1000亿元，线下市场零售额比重占69%。其中，苏宁家电市场规模超220亿元，全渠道份额占比超22%，优势持续扩大。质疑的理由是艾瑞和GFK的数据是否说了算?

　　当然是肯定的，作为市场研究公司，Gfk和艾瑞发布的市场调研报告经常会被企业、媒体引用，这是因为大家对其客观性、权威性的认同。

　　从艾瑞发布2017年家电市场份额数据上可以看到，2017年的位置，仍由以苏宁为代表的大品牌牢牢占据。其中，苏宁市场份额占据了整个市场的5分之1，意味着每卖出5台家电就有1台是苏宁易购的。

　　同时笔者也查阅了艾瑞合伙人邹蕾在苏宁418发布会上一段视频，邹蕾谈到2017家电双线(线上线下)销售布局方面，苏宁在整个家电渠道占了一个比较大的份额，20%左右，也是苏宁线下线上融合能力的体现，在线下苏宁零售额达到932亿，再加上线上有1500多亿的份额，在整个家电领域占据最高的比例。

　　从GfK发布2018年一季度监测数据看，主力家电市场规模超1000亿元，线下市场零售额比重占69%。其中，苏宁家电市场规模超220亿元，全渠道份额占比超22%，优势持续扩大。值得注意的是，GfK数据着重写的线下市场零售额比重占69%，这也意味着线上只有31%。

　　那么，问题又来了，既然苏宁家电零售第一渠道的地位，没有什么争议。为什么会突然出现质疑声，都是“年中大促”惹的祸。

　　众所周知，作为每年的年中大促的主角，苏宁京东天猫几大巨头都会上演三国杀，而“苏宁家电是全渠道第一”争论不休，不得不让人想起一句经典台词，所谓一家欢喜一家忧，苏宁正处在欢天喜地氛围中，行业上自然还是有友商坐不住了。当然，不问也知道是东东。

　　让人奇怪的是，为什么苏宁一有动静，总有人如同“上梁小丑”一般跳出来质疑，就像这次一样，首先质疑第三方市场调研报告有假，公布数据不够客观、精准;再次苏宁家电第一?GfK没说苏宁是老大，是苏宁自封的等等，在且不论市场调研报告是否有假，就看看GFK2018年一季度数据，线下市场零售额比重达到了69%，这说明大头仍在线下。 线上31%的销售，是被苏宁阿里京东国美等几大巨头瓜分，值得关注的是，作为中国家电连锁之王的苏宁，本身就是线下当仁不让的销售冠军，无人比拟的优势，直观地地讲，GFK说苏宁全渠道占比22%，排名第一是毫无悬念的，也是毫无争议。

　　更让人疑惑不解的是，今年年初赛迪研究院发布《2017年家电网购分析报告》称，京东家电在2017年占据家电网购市场60.8%份额。记着是“家电网购”而不是全渠道，然而在今年AWE上，在分发的宣传册中却成了“家电零售渠道60%“的概念，同时自称“中国最大的家电零售渠道”。也就是说有偷换概念之嫌，而引人注目那些带着有色眼镜的人，看到的永远都是对自己的有利的事，让业界感叹的是，这些人根据个人喜恶、带着变异的眼眶玩弄是非。

　　正如苏宁零售集团副总裁范志军在AWE2018中国新零售领袖峰会上所言，京东离市场第一差得还远，其一味强调线上渠道并不明智。他认为，如果网购指的是O2O，那京东家电绝不是第一;如果指的是纯电商，那么京东离第一更远了。

　　按照范志军观点，任何利用了互联网技术的零售方式都可以被称为“网购”，而大势所趋的零售模式是将线上销售与实体销售结合，不再分“线上”与“线下”，故而京东所宣传的“占全国家电市场份额的60%”说明京东思维与模式落后。

　　有业内人士说，这几年苏宁优势凸显，未来进一步挤碾压京东生存空间，笔者认为一切皆有可能。

　　根据苏宁易购发布的2018年第一季度报告，其商品销售规模为693.30亿元，同比增长46.33%;实现营业收入496.20亿元，同比增长32.76%;归属于上市公司股东的净利润1.11亿元，较上年同期增长42.15%，连续6个季度实现盈利。

　　这也印证了范志军的话，一季度，线上线下结合的智慧零售模式，产品的强势掌控力，以及与品牌商良好的互动合作，是苏宁领跑家电市场的主要原因。

　　客观上讲，在和京东的较量上，苏宁一直不遗余力。但由于品类相近、目标用户重叠，两家的摩擦无可避免，社交平台上的喊话更是层出不穷。如今618年中大促在即，苏宁如何进一步坐实家电零售榜首地位，能否甩友商几条街,就让我们拭目以待吧!