盘活资源合作共赢 德佑店东付军的成功秘诀

　　5月30日并网融合，6月3日当天，签下4单。

　　在接下来的一周内，又陆续签下3单。

　　这是成都德佑-信力创-东大街店交出的一份成绩单。这一傲人的成绩吸引了众多同行的目光，该门店的店东付军更是被同行戏称为开启了“开挂”模式。

　　而在这7单中，其中有4单是“德佑房 链家售”，有1单是“链家房 德佑售”，跨品牌销售的占比超过了70%。

　　而这一“开挂”模式的背后，得益于ACN合作网络(经纪人合作网络)产生的加速和协同效应。

　　房源共享  加速匹配效率

　　店东付军在东大街周边已经扎根9年，对周边的小区、业主以及配套设施非常了解，是名副其实的社区专家。基于和业主良好的关系和充分的信任，很多业主愿意把房子委托给付军的门店来销售。

　　虽然手上握有大量优质的房源，但受限于整体门店的规模而缺少客户，门店去化房源的效率较低。眼看着手上的好房源找不到合适的客户，付军被此事困扰了很久。

　　自德佑宣布进驻成都以后，付军便积极和成都德佑的伙伴接触，多次深入交流后，付军毅然选择加入德佑。

　　经过前期的门店装修和融合，付军一直在期待这德佑和贝壳找房的并网：“并网以后可以实现房源共享，链家在成都是第一大经纪公司。这意味着我手里的好房可以通过链家的经纪人来售卖，直接就解决了我们规模小、人手少的问题。”

　　在并网后，正如付军所期望的一样，房源共享后，门店的“开挂”模式便随之开启。

　　“我们不仅仅要按照‘真房源’的标准来录入房源，还要预约摄影师来给房子拍照和测量。”付军介绍说，“贝壳找房真的很好用，这上面的客户都是诚意度较高的精准客户。加上真房源确实能更吸引客户的关注，一周便卖掉了四套我们维护的房源，以前想都不敢想。”

　　德佑实现和贝壳找房的并网，一方面帮助店东达成真房源并实现了与链家相互的充分共享，另一方面也为店东带来了更多精准的优质客户，加速了房源和客源的匹配效率。

　　互访交流  推动合作共赢

　　“起初听到ACN合作网络的时候，其实并不是完全理解到底怎么合作”付军笑道，“因为成都德佑和贝壳找房的并网相对于青岛、大连等城市要晚，通过兄弟城市跨品牌成交的案例，我对这个合作网络有了更新的认识。”

　　”实现房源的共享只是开端，如何实现德佑和链家更深层次的交互才是核心。”这是付军不断总结之后的感悟。

　　在付军看来，要想资源更加有效的流通，人必须得动起来。

　　所以，付军会带着自己店里的经纪人到链家门店去走动交流。因为付军的门店地处郫都区，他给自己下了一个指标，就是门的经纪人要把整个郫都区的链家门店都走一遍。

　　除此之外，付军还主动邀请附近的链家门店到自己门店一起开晨会，为彼此未来的合作打下基础。

　　图为链家经纪人到东大街店开晨会

　　这种形式的交流，双方可以相互交流自己的优质资源，进而扩大房源匹配半径，能有效提升客户找到合适房源的效率;同时也可以方便更多人来帮助销售自己的优质房源。

　　德佑店东一次次“开挂”的背后，一方面是贝壳找房精准导流带来的商机流量，另外一方面更重要的因素是ACN合作网络的加速和协同效应。合作网络带来的不仅仅是业绩的提升，更是保障了每位参与合作的经纪人利益，也带给了他们期望他们长期从事经纪行业的信心，有力推动了品质服务的正循环的形成。