软通动力：在华为的黑土地上耕耘

　　在华为的生态体系中，软通动力无疑是一支重要的力量。从软通动力为华为提供IT服务外包开始，到双方成立合资公司，再到共建生态圈，两家公司携手多年，诠释了互相信任、互相支持的合作内涵。

　　而今，两者正在合力为客户服务，在物联网、安全园区等领域提出了诸多智慧方案。

　　17年的互信

　　软通动力与华为的合作最早要追溯到17年前。彼时，软通动力以IT服务见长，而华为对生态合作越来越重视。随着合作的深入，到2013年开始，双方开始建立合资公司，把互信关系推进得更加紧密。

　　到了2017年，双方的合作进入了新时期。2017年上半年，“华为中国生态伙伴大会”上软通动力成功入选华为首批认证服务解决方案合作伙伴CSSP，并成为该认证在大数据方向的第一家合作伙伴。2017年下半年，软通动力又与华为云结成“同舟共济”型战略合作伙伴，双方将聚焦联合解决方案、系统集成、企业云服务等3个业务领域，覆盖云计算、大数据、物联网等新技术领域。

　　这意味着，软通动力已经和华为在多个业务领域进行合作，关系更加密切。

　　“土地”与“农夫”

　　华为对自己的定位是“做智能世界的‘黑土地’，联接企业现在与未来”，那么软通动力正是这块富饶“黑土地”上的数字化“农夫”。双方通过构建能力互补的、具备差异化竞争优势的联合解决方案，将快速响应市场上多元的数字化需求。

　　在“平台+生态”双轮驱动战略理念下，华为通过技术创新和商业生态提供的“底座平台”、“连接工具”和“生态环境”解决了大量底层机制的支撑，使得软通动力能更加关注客户需求，聚焦核心业务，大幅度提升商业效率，产出更多更高质的“数字化作物”。

　　而在不久前的华为全连接大会2018上，华为推出了全栈AI解决方案，从芯片、到芯片使能及其工具、再到训练部署、框架及应用使能都在其中。同样，软通动力将基于此，聚焦客户核心业务，充分信任和积极采用华为构建的智能平台和工具，让AI真正被使用并繁衍。

　　共赢之花已经盛开

　　在华为的“黑土地”上，软通动力已经让共赢之花在多个领域盛开，在10余个行业形成了30余个核心解决方案。其中与华为深度合作的解决方案就包括高校教务管理系统、综合安防平台+智慧园区解决方案等。

　　在业内颇受赞誉的综合安防平台+智慧园区解决方案，就是软通动力作为华为战略合作伙伴，利用自身技术和行业的积累，基于华为平台+生态和“下不碰数据、上不碰应用”原则，双方能力互补的结果。在华为视频、使能平台上等基础能上，软通动力构建了安防、智慧园区等产品，共同开拓市场，目前华为安防园区、机场等项目已落地。

　　具体来说，就是综合安防平台利用华为VCN监控全局信息，实现基于地图的可视化管理，监控设备全天候;利用华为的VCM系统分析智能化;利用人脸识别、车牌识别进行人员布控，车辆布控;智能前端主动预警，技防手段多样化，入侵告警、电子巡更以及门禁出入口综合监管，实现全区无死角，确保“一触即发”。多系统对接，实现快速联动统一控制，平台归一化，降代运维成本50%，事件处理效率提升70%。

　　这样建设的智慧园区，有统一的园区运营管理平台，并且统一管理、统一运营、统一计费、统一数据、统一安防;依托移动互联网，综合企业、政务、居民等方面，全面再现虚拟园区;促进园区各系统间的数据共享，实现业务协同和决策支持，提高园区管理者的决策能力。

　　这个案例，只是双方合作的一个缩影。作为服务10余个重要行业、过千家客户的软通动力，将继续发挥数字经济使能者的角色，携手华为耕耘智能世界的“黑土地”。