国际投行：调高汽车之家目标价

　　徐楠/文

　　近日，传言中升集团等多家经销商因价格问题，集体“封杀”汽车之家。汽车之家副总裁兼经销商事业部总经理吴涛否认了这一传闻，他在接受媒体询问时指出，汽车之家与经销商的续约合作稳定，目前已与全国23000多家经销商签订新的合作协议，不存在封杀问题。

　　受中概股整体不景气等因素影响，美股上市公司汽车之家的股价受到一定影响，1月14日下跌超10%，报收67.49美元。不过，国际投行对汽车之家的股价给予积极看多。中信里昂证券认为，“汽车之家依旧是2019年的首选之一，其收入或同比增长24%，其今年利润率也将保持稳定。我们将把汽车之家的目标价从90美元提高到100美元，保留买入。”

　　汽车之家的线索转化率是竞品2倍多

　　吴涛在接受媒体询问时表示，汽车之家目前并未接到任何经销商集团中断业务合作的通知，包括网上爆出的中升集团。

　　在签约方面，也不存在封杀汽车之家之说，网络传闻为子虚乌有。吴涛透露，汽车之家已与中升集团下属300多家经销商顺利续签，签署了2019年的车商汇合作协议，目前与各家店的合作正常。

　　吴涛还强调，汽车之家与广大汽车经销商不存在任何利益冲突，双方的合作是互惠互利的。在行业整体不景气的时候一定要多关注营销费用的使用效率，要看性价比，在评估线索的价值时，一定要从投入产出比和营销效率去综合考量，而不仅仅是关注价格。

　　针对汽车之家会员费涨价这个事实，有业内人士观点认为，不能单方面只看到涨价，因为价格往往由市场来决定，价格背后是对应的价值。

　　汽车之家作为行业领军者，它提供的服务及投产效果也是有目共睹的。2018年，汽车之家提供线索量达1.1亿条，店均线索获取量提升11%，帮助经销商成交超600万辆，转化率位列垂直行业第一，是竞品转化率的两倍多。

　　国际投行看高汽车之家：2019年的首选之一

　　作为全球访问量最大的汽车网站，其除了具备庞大的流量特征之外，对经销商的服务也随着公司的发展而不断升级。

　　吴涛透露，近年来，汽车之家不断创新产品和服务，通过大数据、科技、服务、活动等方式赋能经销商。

　　在大数据赋能方面，汽车之家自主研发行业首推大数据产品“智慧网销”，通过大数据能力帮助经销商提升邀约客户到店的成功率。在科技赋能方面，2018年免费为16000家经销商提供智能展厅服务，让用户能够线上直接逛4S店，增加店铺流量。在服务赋能方面，2018年汽车之家每月为经销商集团提供一次培训到访服务，解读车商汇运营数据和市场动态并给出运营建议。在活动赋能方面，2018年汽车之家大型购车节共举办4341场，帮助3588个商家，共计成交32367辆。

　　可以说，在帮助经销商提升销售业绩的同时，汽车之家的服务能力得到了体现，其市场价值也被市场广泛认同。

　　2018年，汽车之家市值一度突破百亿美元。这背后的支撑，是汽车之家持续稳健增长的经营业绩，今年第三季度，汽车之家净利润9920万美元，同比增长59.9%。

　　中信里昂证券在最新研报中指出，汽车之家2019年的利润率将保持稳定，预计收入可能同比增长24%，依旧是2019年的首选之一。

　　前述投行认为，“尽管汽车销量下降，但汽车公司仍有库存和新车型发布，汽车之家新的数据智能营销产品可以捕获更多汽车品牌广告。我们将把汽车之家的目标从90美元提高到100美元。”