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企业家的核心竞争力是系统商业思维能力

2019/04/23 10:36      中国商业期刊   


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  有一个富翁,一个人住着一栋豪宅。他年纪大了,想回到老家居住,与其他老人一起打打牌、下下棋,心灵上有个伴,于是他想把这栋豪宅卖掉。很多有钱人都看上了这栋豪宅,来看豪宅的人络绎不绝。

  有一天,一个年轻人来看房,看完房子后连连称赞。富翁问他:你决定要购买吗?你想出多少价钱?

  年轻人对老人家说:是的,我很想购买,但是我只有1000英磅。

  富翁心想:那我怎么可能卖给你?

  年轻人思考了一会儿,跟富翁说:我真的决定要购买。我们能商量另一个购买方案吗?

  富翁说:说说你的方案。

  年轻人说:我愿意把我的1000英磅都给你。你把房子卖给我。同时,我想邀请你一起居住在这个房子里。你不需要搬出去。而我,会把你当爷爷一样看待,照顾你、陪伴你。

  年轻人接着说:你把房子卖给别人,你得到的只是一些钱,而钱对你来说已经可有可无,你足够富有。你把房子卖给我,你将收获的是愉悦的晚年,一个孝顺的孙子,一家人其乐融融的温情。将来我还要你见证我的婚礼,见证我的宝宝出生,让他陪着你。

  富翁静静地听他讲述,眼前的这个小伙子如此真诚,目光坚定,他在等待着自己做出选择。钱,他这辈子赚够了,追逐金钱也让他疲惫,快乐才是他想要的。

  3天后,富翁把房子卖给了这个年轻人,他们快乐地生活在一起!

  这位富翁真正想要的是什么?你的客户真正想要的是什么呢?读懂客户的内心,你才能走近客户,而这一切都与你的商业思维息息相关。

  不少企业家面临一个比较大的挑战——缺乏系统性的商业思维框架。实践、经验对于商业的成功很重要,但是一定要在实践的基础上上升到思维模式,那种经验才是可靠的。

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  有的人做一件事成功了,但他未必知道自己是怎么成功的。如果你问他为什么能成功?他可能并不能说出所以然。实际上,当面临再次创业或者转型时,那些没有系统商业思维能力的企业家,很难获得二次成功,因为他不知道什么才是使他成功的真正原因。而那些获得二次成功甚至是三次成功的企业家,通常都被认为是商业思维上的战略家,因为他们具备比较系统的商业思维框架。

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