vivo副总裁刘宏:突破政企渠道 抢占5G行业应用先机

　　9月26日，2019 vivo政企合作伙伴大会在中国东莞vivo总部成功举办，三十余家行业伙伴出席大会，与vivo共同探索政企行业发展。vivo副总裁刘宏出席此次大会，与众多行业伙伴分享vivo在政企市场的布局及未来战略规划：“突破政企渠道是vivo未来很长一段时间里的重要战略方向。”。

　　基于行业与技术发展的预判，刘宏表示，政企作为5G时代的重要市场与业务场景，其战略意义不仅体现在全场景服务，更意味着抢占泛行业前沿的应用先机。更直白地说，我们相信5G会给消费者带来革新式的体验，而政企市场在5G时代的应用场景会更多、想象与落地空间也会更大，这是一片大有可为的区域。

　　突破政企渠道 抢占5G行业应用先机

　　“vivo成立24周年以来，我们一直重视埋头种因，在政企业务的发展上，我们也坚持以极致产品为驱动，不断提升定制能力、软件能力、渠道能力，合作伙伴的连接与服务能力。”

　　vivo副总裁在 2019 vivo政企合作伙伴大会上分享战略规划

　　谈到未来的vivo政企布局，刘宏表示，我们将为政企开辟单独的产品线，满足软件、硬件、产品等不同层面的企业级需求，开放更多资源。希望与更多政企生态伙伴，深挖行业需求、探寻专业解决方案、提升政企服务能力、完善政企定向权益匹配。

　　授权政企合作伙伴 vivo再拓行业朋友圈

　　经过3年多的业务发展，vivo的政企伙伴圈不断扩大，从最初的二三十家，扩展至如今的近百家行业伙伴。vivo以产品与服务为连接，赢得了众多伙伴的信任与好评，至今已经成功举办3届政企合作伙伴大会。。

　　vivo副总裁刘宏为政企伙伴授权颁证

　　在本次大会上，vivo副总裁刘宏也向北京方正互联技术有限公司、北京指掌易科技有限公司、倍升互联(北京)科技有限公司、东软集团股份有限公司、中国电信集团系统集成有限责任公司、中移(杭州)信息技术有限公司等6家伙伴颁发了政企合作伙伴授权证书。

　　vivo政企授权伙伴，以上顺序按公司首字母先后排列，不分先后

　　做大行业蛋糕 建立政企市场共享新秩序

　　“政企市场持续增长，是终端市场新的增量红利。政企市场也需要培育、需要整个产业链共同努力，蛋糕足够大，我们才有更多发挥空间。”vivo政企事业部总经理侯德盛在大会上提到，vivo作为终端厂商，将持续推出极致产品、最大限度服务好合作伙伴和最终用户，做好本分。

　　vivo政企事业部总经理 侯德盛

　　在vivo政企市场的发展策略上，侯德盛认为，要打破手机终端厂商与软件商业务分析的壁垒，组建复合型销售团队，销售手机与解决方案并重，建立更开放的商机共享机制，与各合作伙伴商机互补，这也是vivo政企正在做的事情。

　　vivo将上线政企开发平台和cota 赋能行业与企业客户

　　自开拓政企业务以来， vivo迅速组建了软件定制团队，从2016年开始持续完善研发能力，包括推出软件定制标准化SDK扩展双域能力，软件支撑能力不断加强，建立了严格的品质把控，包括完善的风险评估，全面的系统测试，便捷的反馈渠道。

　　vivo软件系统集成部总经理 张名凯

　　vivo软件系统集成部总经理张名凯在大会上透露，vivo将2019 Q4季度正式重磅上线政企开发者平台和cota在线定制能力。政企开发者平台能力包括开放SDK能力、强力的安全保障、EMM数据赋能、EMM的品质赋能，可增加通用性、大幅缩短开发周期，实现全机型支持与云端下发，并且可满足中小客户的定制需求(50台起即可实现软件项目定制)。

　　与此同时，为了提升响应速度、降低流通成本，vivo研发了cota能力(cota，即customization over-the-air)，同类项目速度可同比提升60%。vivo政企将在保证品质和口碑的前提下，通过差异化的定制能力提升消费者的满意度，为消费者和合作伙伴提供一流的深度定制能力以及开放能力，与全球优秀开发者共建定制服务生态。

　　以极致产品为驱动，以业务合作、伙伴大会为连接，vivo期许与政企上下游伙伴建立更长久、更稳固的合作关系。