生死考验步步紧逼 极兔能否平稳度过双11？

　　01 行业竞争激烈，极兔烧钱应对

　　距离极兔全网业务量破500万的消息传开已有一个多月，而下半年国庆大促、双十一、双十二、年货节等电商大促节也在步步紧逼。没有经过双十一洗礼的快递新兵，还不足以叫板久经沙场的通达百快递老兵;当然，假如极兔能够经受住双十一等下半年电商大促的考验，那么极兔在快递行业就算初步有了一席之地，值得通达百拿出全力来应对。

　　目前，极兔参与市场竞争的主要方式——又或是唯一方式，就是“烧钱”。当然，并非是极兔疏于运筹，短于策略，目前通达百各家主要的竞争手段也不得不 通过烧钱来实现，因为这是行业的业务模式使然：收件——中转——派件，寥寥几字概括行业基本业务逻辑。行业发展至今，收件端在打价格战，打价格战抢市场， 要烧钱;中转环节需要买地、买设备、建中心、投产能，也要烧钱;派件端要建网点、建末端、发派费，还是要烧钱。

　　存在的两方面区别是：一方面，通达百等快递头部公司都已上市，融资手 段远多于还未上市的极兔;另一方面，老牌快递公司全网大盘的势力基本确定，基础设施建设也已成规模，2020年上半年加盟系公司的财报表明各家目前普遍仍 在盈利(除了百世)，但极兔的网络却还在建设中，且目前显然还没能扭亏转盈。所以，说白了，极兔来钱的渠道不如通达系，但烧钱的速度却比通达更快更急。

　　02 资金对于快递行业有多重要?

　　并非所有问题都关于钱，但百分之九十九的问题可以用钱解决。目前，快递行业的进入门槛已经非常之高，这种高壁垒极大程度上来源于对资金的高要求。从 最初投资中心，到中期起网招加盟商，到起网后的市场竞争，每个步骤都需要巨额资金投入。行业高壁垒的好处在于，自动将一些缺乏资金实力的玩家排除在外，让 行业现有竞争秩序不至于被进一步扰乱。但对资金的高要求，也考验着行业内的每一位参与者，对极兔这样的新秀而言挑战压力更大：据网络公开资料显示，极兔目 前在派件端给出的派费，要比同行高出2-5毛/票，而收件端给的价格也低于同行30%-50%，更不必说极兔总部给新进加盟商每月的各项补贴。

　　资金重要性自然不言而喻，而在目前快递行业的发展阶段，烧钱不再是一项短期的、爆发式的、速战速决的商业行为。指望烧两三年钱，就能做好基础设施、 网络建设、提升市场占有率的时代已经一去不返了。目前，各家品牌都在持续不断地加强对收、转、派三方面的投资，极兔在毫无先发优势的条件下，不仅要烧钱， 而且要做好持续烧钱多年的准备。道理很简单，在行业由龙头阶段向寡头阶段过渡时，只有行业淘汰掉一两家公司后，价格战才能放缓，而在此之前，为了能够不被 市场淘汰，在价格战上烧钱又是必须的。

　　03 极兔烧钱，难在哪里?

　　双壹看来，极兔目前烧钱的难点有三。

　　第一，入局时间导致业务量的增长不直接减缓烧钱速度，甚至可能随着业务量增大，极兔烧钱速度更快。通常看来，在行业竞争不太激烈，各家品牌专注于自 身市场时，只要业务量达到一定水平，那么自然将会摊低固定成本，最终实现扭亏转盈。但目前，业务量多少已经和盈利能力强弱没有直接关系，比如百世2020 年上半年日均业务量接近2000万票，但上半年净亏损7.8个亿。换言之，当极兔达到1000万票日均业务量时，更大的业务量未必能让极兔实现盈亏平衡， 反而可能由于届时的市场环境，而需要持续的在收、转、派三方面更快、更猛地烧钱。

　　第二，承接第一点，极兔的烧钱不仅是一时一刻一年两年的事，这要求极兔有着非常强大的融资能力，来支持极兔在今后3-5年持续烧钱。这对于尚未上市 的极兔而言并非易事。极兔早期发展的资金来源于极兔海外业务盈利的支撑，与OV系背景投资者的投资。但快递行业的投资布局需要品牌自身能够迅速形成“自我 造血”的能力，否则投资烧钱就是个无底洞，只见钱进去，不见钱出来。但现在，极兔想形成“自我造血”并不容易，尤其是网络建设的滞后，导致派件端不得不依 赖其它快递品牌，并间接造成收、转、派在最后环节的断层。在极兔能够充分建设产能、完善网络布局之前，极兔还是只能依靠烧钱来维持生存，而这还是需要极兔 能持续不断的融资，来纾解资金上的压力。

　　第三，极兔需要权衡投资烧钱的主次方向，考虑不同业务板块的协同。单从收件端看，极兔的主要客户来源是拼多多，目前与淘系客户无缘。虽然网传极兔与 拼多多的暧昧关系，但拼多多的业务量远高于极兔的操作能力。截止到今年5月底，拼多多日均在途物流包裹数超过6500万，而到7月极兔的日均业务量才稳定 在500万以上。拼多多本身对接入平台的快递品牌要求颇高，比如对于常规品类商品拼团成功后2日内必须发货，否则将进行罚款;又如对于已发货的商品，若 24小时不更新物流信息，那么消费者可以进行虚假发货投诉，成立后平台也会予以相应罚款等。所以，依赖拼多多为收件来源的极兔能否保质保量地消化掉拼多多 提供的票件，这一点目前还存疑。加上双壹近期了解到，极兔不少中心在场地与设备上的投资还比较滞后，所以当下业务量的烧钱扩张还要兼顾产能提升的速度与派 件网点建设的速度。

　　这样看来，资金保障对于目前的极兔而言至关重要，网传极兔入局快递行业时携带的资金足够极兔“烧两年”，但两年时间距离快递行业价格战结束、行业彻 底走向寡头时代，目前看来似乎还遥遥无期。所以，在接下来的2年时间里，极兔最重要的任务之一还是保证资金充裕，将提升产能与布局网络作为烧钱的主要方 向，以此来一步步发展壮大自身，在快递行业中站稳脚跟;而步步逼近的双十一与其它接踵而来的电商大促，将成为考验极兔有无资格参与行业竞争的试金石。