后华为时代，国产手机渠道战暗流汹涌

　　文/ 智能相对论(ID：aixdlun)

　　作者/ 布兰

　　“Chaos is a ladder，混乱是阶梯。”

　　用《权力的游戏》中这句话来形容现在的手机市场，再恰当不过了。

　　遭遇“黑天鹅”，华为于去年拆分出售荣耀。1月25日，有媒体报道称，华为正就出售高端智能手机品牌P和Mate事项，与上海政府支持企业牵头的财团进行了数月的谈判，且谈判已接近尾声，近日即将公布。对此，华为很快予以否认。

　　而供应链端的消息称，华为一定会将P和Mate系列出售，此外还追加了20万的折叠屏手机订单，余量不多的麒麟芯片可能用在折叠屏手机上。

　　1月27日下午，媒体曝出华为消费者业务总裁、华为常务董事余承东将负责华为云与计算(华为一级部门)。虽然消息还表示，余承东是兼职负责云与计算，华为手机和消费者业务不会对外出售。但“智能相对论”觉得，消费者业务和云计算同为华为重要的一级部门，余承东“兼职”的可能性不大。

　　在年前关于荣耀出售的消息满天飞的时候，华为也多次否认，但荣耀最终还是被剥离。结合供应链消息和此次人事变动，有理由相信，华为可能真的要出售Mate和P系列了。

　　巅峰时期，华为手机份额占据了国内市场的半壁江山，2020第二季度更是达到了46%的巅峰。受制于公众情绪，虽然没有哪家敢点明，但对他们来说，这次确实是一个机会。

　　“智能相对论”获悉，在2020年的最后一周，OPPO的市场份额已经超过华为，成为国内第一，vivo和小米也在2021年的第一周超过华为。

　　后华为时代，手机厂商们轰轰烈烈的市场大战已经悄然拉开序幕了，而他们的必争点，就是销售渠道。

　　渠道下探成为必然，谁来接招新荣耀?

　　独立两个多月后，荣耀V40登场，作为新荣耀的第一款旗舰机，无论是产品实力还是3599元起定价，都是处于分家阵痛期之中荣耀的诚意之作。

　　此次发布的荣耀V40，荣耀官方微博宣布四个网络平台3分46秒就全部售罄，战果斐然，看来对消费者对新荣耀品牌的热情不减当年。

　　但根据智能相对论的了解，目前在京东平台上荣耀V40是预约状态，由于销售早期，评价暂时只有12条。根据相关媒体测算，官方在整个互联网平台的销售量不超过十万，更多的备货可能都投入到了线下。

　　从产品上看，V40此次采用的芯片是联发科去年年中发布的天玑1000+，在性能稍弱于高通上代骁龙865。相比现在线上渠道大火，搭载最新款骁龙888处理器3999元起售的小米11，在更看中性能和“性价比”的线上渠道，荣耀V40的竞争力并不强。更看重品牌和售后，对性能不太敏感的线下渠道，可能才是荣耀V40的主战场。

　　“智能相对论”此前关于华为出售荣耀《失去华为之后，荣耀的飞轮在哪里?》一文中曾阐明：荣耀被收购后，将成为手机行业内首个产品研发和市场销售渠道统一的企业。

　　2020年7月，荣耀CEO赵明在接受采访时曾说，荣耀现在线下份额占比已经超过了线上，达到六成左右。而去年11月15日，接盘荣耀的也是包括天音通信、苏宁易购、北京松联在内的原代理商与经销商。不可否认，相较之前华为的互联网子品牌，独立后的荣耀，已经由线上品牌转为渠道品牌了。

　　荣耀的线下销售渠道也证明了这一点：目前，荣耀的门店包括旗舰店、下层门店和荣耀Life店三种。而直接由荣耀掌控的直营店目前只有一家，绝大多数是与销售渠道的合作伙伴共同开设的下层门店。

　　根据荣耀官方的说法，目前荣耀门店的数量在在一二三线城市以及位列市场前二，此后也将逐步向四五六线城市扩张，他们将会在线下持续发力。

　　最近半导体缺货危机蔓延到各个的领域，高端芯片目前还处于产能爬坡期，台积电5nm制程一单难求。在此背景下，专注渠道，开发下沉市场，都是渠道商主导的新荣耀必选之选。

　　一加、真我加码，OPPO军备竞赛升级

　　OPPO和vivo曾经大量让利给渠道商，开拓并稳固了其三四线城市和线下的基本盘。而现在，已经被渠道商掌控的荣耀，会不会打出一套比OPPO曾经最熟悉的打法还要凶悍的拳法?

　　不管新荣耀“讲不讲武德”，OPPO都应该重新审视一下了：荣耀现在主流机型价格区间在1000元到4000元，主打科技与时尚，渠道商占据主导地位。与荣耀这个画像最契合的手机厂商，非OPPO自己莫属。换言之，随着渠道的水越搅越混，两者在线下的碰撞必不可免。

　　1月21日，据相关媒体报道，一加和OPPO研发部门已经合并，研发岗位新员工的offer均由OPPO发出，并非一加发出。

　　对此，“智能相对论”了解到，OPPO和一加的研发部门早在12月就已经基本合并，目前隶属于整个欧加集团，研发不再单独进行。OPPO内部人士则表示：“类似小米和Redmi的关系，共用一个研发体系而已。”

　　在去年，OPPO旗下的OPPO商城与一加、真我的线上的销售平台完成了合并，更名为欢太商城，销售包含OPPO、一加、真我(即realme)三大品牌的手机及周边产品。同时，OPPO的线下售后店面，也为一加和真我提供售后服务。

　　OPPO和广州欧加通信科技有限公司同属欧加控股有限公司，而欧加通信旗下，则是一加和真我。

　　之前，为了迎合不同消费人群和渠道需求，OPPO和一加、真我的关系若即若离，尽力避免被认出师出同门，而现在高调整合也意味着面对大环境，OPPO的战略开始转变。

　　一加成立于2013年，以“不将就”为名，专注于高端旗舰机。在2020年12月17日，一加手机成立七周年，CEO刘作虎发布内部信，宣布一加将正式发力国内高端市场线上第一，在高端市场野心勃勃。

　　而真我一直在海外发展，回归国内市场还是在2018年的事情。但是一入局就被冠以“性价比屠夫”的名号。最近，主打性价比的realme Q2甚至把搭载120hz刷新率的5g手机拉到了1000元价位，让性价比杀手卢伟冰措手不及。

　　在华为称霸的时代，一加和真我主打差异化，在不同需求领域突破。而现在，面对这摊浑水和良机，多年“放养”的一加和真我的回归，将会为OPPO整合出一条强大而广泛覆盖的产品线：OPPO为互联网子品牌补足线下售后的弱势，而一加和真我则大大弥补了OPPO在线上的乏力。

　　收归一加、真我后，拧成一股绳的OPPO剑指第一。

　　取消专营模式，小米开始广撒网

　　当然，荣耀的老对手小米也没闲着，2021年初就开始紧锣密鼓布局着渠道战。

　　1月4日，小米进行了一系列人事调整：成立中国区销售一部，张剑慧继续担任中国区副总裁兼任销售一部总经理，负责小米网、小米之家、授权店业务;成立销售二部，任命王晓雁为中国区副总裁兼销售二部总经理，负责电商一部、电商二部、电商三部业务;成立销售三部，任命于澎为销售三部总经理，负责运营商业务、省包业务、和专营店业务。

　　其中，王晓雁为小辣椒手机创始人，于1月4日加入小米，向卢伟冰汇报。总结下来，此次人事调整整顿了原销售部门，厘清电商渠道和线下门店的关系。

　　在调整后没多久，1月9日，小米一口气开设了1000家门店，不仅刷新了小米之家的开店速度，同时也创造了单日门店新增数量超一千个的新纪录。共计1003家小米之家在当日同时开业，新开门店遍及全国30个省，覆盖270个县市。

　　另外，小米在线下的门店也有大动作。

　　1月初，就有媒体传出消息称，小米要对其专营店模式进行改制，在线下发力。在1月25日，相关媒体爆料，小米集团方面向其专营店合作伙伴发出了公开信，正式进行线下渠道改革。

　　公开信的主要内容由两点：一，取消专营店，营店的模式将在合约到期后逐步退出现有的渠道体系。二，通过对场地和形象的升级，将专营店统一升级为专卖店或授权店。

　　目前，小米的线下门店共有四种，从等级高低来排序：分别是小米之家、小米专卖店、小米授权店和小米专营店。

　　其中，小米之家由小米公司直营，小米专卖店则是规模较大的加盟商。而处在最低层的，是规模较小、前期投资低、在市区地理位置较差的小米专营店。

　　小米率先拿专营店开刀不难理解，作为小米的线下渠道之一，依旧留在市区的专营店销售成绩一般，也不利于品牌形象的建立。通过此次改制，可以将实力较弱的专营店渠道商进行一次筛选：实力强的升级为与小米之家同级别的大型小米专卖店，实力较弱的则下沉到县城和乡镇市场，成为小米授权店。

　　“目前合约即将到期，专营店模式即将谢幕。”小米集团方面在上述公开信中表示。但是根据智能相对论的了解，由专营店到专卖店的升级费用在50万到80万不等，许多专营店在前期资金投入上存在欠缺。

　　对此，小米也提供了解决策略，针对愿意升级，存在困难的合作伙伴，将从以下四个方面提供帮助：1，为专营店升级客户提供门店设计服务。2为专营店升级提供展陈服务。3为专营店升级提供所需的家具设备。4针对专营店升级提供开业及活动支持。

　　如果此次改革成功的话，小米在渠道上将会收获颇丰：市区扩大规模，营造高端形象，县城和乡镇的小米授权店，将会成为小米在下沉市场与OPPO、vivo和荣耀竞争的立足点，完成“市区乡镇两开花”的布局。

　　华为深陷困局，荣耀、OPPO、小米动作频频，手机厂商的2021年初，真可谓山雨欲来风满楼。