新市场在别处：二三线家电市场正在崛起

　　过去的2020年给国人留下了深刻的印象：无论是突如其来的新冠肺炎疫情，还是全面建设小康社会的胜利，都改变着国民民的生活，同时也对中国家电市场带来深远的影响。

　　伴随疫情带来的健康意识的觉醒，以及国民消费水平的提升，推动着中国家电市场的转型和升级，消费者对于家电的功能和技术有更高的敏感性，而传统家电的创新速度也不断加快，可以说，经历了疫情的考验，家电市场呈现出一种更“新”的气象。

　　而这个新气象，也正在更新人们的认知。

　　近期，京东大数据研究院与新华网联合发布《2021年京东电器消费指数报告》(以下简称《报告》)，《报告》以直观的方式，展示了全国主要城市及其所代表省份、地区的电器消费情况。而在《报告》的数据当中，二三线市场显示出了更为蓬勃的市场潜力。

　　在传统印象里，“北上广深”四个一线城市拥有着全国最高的收入水平和丰富的消费人口，往往是厂商最为重视的重点市场区域，然而《报告》中的36城市京东电器消费指数排名却告诉人们：几个头部城市不但并未名列前茅，甚至排名还相当靠后，反而是平时不太起眼的二三线城市，如三亚、银川、南宁、东莞、贵阳等城市的排名相对靠前。

　　实际上，这并不意外。在过去几年中，家电市场的消费数据就呈现出如此姿态：头部城市的家电市场经过长期发展之后，消费市场已经逐渐饱和，此处的消费者虽然购买力强，但是整体上升级消费的完成度已经逐渐走高，家电消费趋于稳定，但升级空间逐渐缩小。

　　反观二三线市场，则是另一种风景：随着中国经济的发展，二三线地区的收入增速发展较快，又恰好进入到家电升级消费阶段，消费需求旺盛且符合家电升级趋势，二者相遇迸发出新的生命力。与此同时，相关部门也在大力推动“家电下乡”、“节能补贴”等政策，着实为二三线家电市场的热度再添一把火。

　　如此来看，二三线家电市场的崛起势不可挡。诚然，经过激烈比拼之后，一线家电市场被挤压的更加厉害，存量空间更为狭窄，竞争也更加激烈，此时二三线城市却呈现出一个相对宽松的蓝海市场，这不由得令家电厂商所向往。新市场在别处，与其在头部城市“内卷”，何不来到二三线市场寻找新的存量市场?广阔天地，大有可为。

　　当然，二三线市场也会有强烈的地域性特点。它们在城市的节奏、以及消费偏好上，和顶部城市存在着一些微妙的差别，来到这里的家电厂商，也不能单纯套用一线城市的营销策略，而是要因地制宜，结合当地实际情况，对营销策略和产品功能进行相应的调整，甚至可以推出面向这些地区的定制型家电产品，以差异化策略来赢取独特的竞争优势。总体而言，就是要重不同地区的需求差异，这或许是家电厂商们接下来需要面对的全新课题。