郎酒VS茅台｜挑战行业老大哥的人 都经历了什么？

　　茅台，有了最强挑战者？

　　作者|刘广

　　近一段时间，白酒行业的“后浪”——郎酒集团再次被爱好白酒的网友推到舆论的风口浪尖。

　　原因在于，郎酒集团目前在央视数十个频道铺放的全新TVC中，青花郎有了全新定位—— “赤水河左岸，庄园酱酒”。

　　而此前四年青花郎的定位广告片，一直是围绕“两大酱香”做文章。

　　青花郎为何在此时定位成“庄园酱酒”?两大酱香难道不香了吗?

　　今年3月，郎酒集团正式对外宣布，即日起，青花郎全新战略定位已正式升级为：“赤水河左岸，庄园酱酒”。

　　这场战略升级幕后，不仅是郎酒集团随着自身发展的主动调整，也是酱酒文化面向未来的传承迭代。

　　一切还得从四年前说起。

　　2017年，白酒行业第三次调整结束，各大白酒企业迎来新增长。作为赤水河左岸的先进代表，郎酒自然是迎头赶上，乘风破浪。当年6月，青花郎正式发布新战略定位：“中国两大酱香白酒之一”。

　　随着定位广告片的持续霸屏，这一战略引起了轩然大波，更多人跳出来质疑郎酒，凭什么称自己为“两大酱香之一”？

　　这个定位可真不是郎酒故意“碰瓷”。从历史考据看，在1984年的全国评酒会上，郎酒入选“中国名酒”，是其中“唯二”的两个酱香白酒品牌。可能更准确来说青花郎是“中国名酒”中的“两大酱香白酒之一”。

　　从现实条件看，当时的青花郎实力完全足以比肩茅台。青花郎生在赤水河，长在天宝峰，养在陶坛库，藏在天宝洞，从投粮到出厂，标配是7年，远超一大批酱酒的标准。如此有支撑力的品质实力，在酱酒领域和茅台相比当仁不逊。

　　专业人士还透露，基于对自家产品品质的自信，在2017年的战略广告片拍摄前，郎酒集团董事长汪俊林再三强调，广告片要到青花郎生产基地实地拍摄，一定要把青花郎生产基地得天独厚的地理条件展示给全国观众，让全国观众切实感受到青花郎值得“两大酱香白酒之一”的口号。

　　当时，对于广告代理公司汉狮影视来说，这可是一个大挑战。

　　对于全新的定位，如何体现“两大酱香”?如何把赤水河拍出新意?如何凸显青花郎两大酱香的品质?如何让这条战略广告片完美落地?这些成为汉狮影视头顶上的达摩克利斯之剑。

　　据了解，为了拍好这条广告片，当时光创意呈现就有近100条，最终只有2条创意进入了制作阶段。

　　并且为了更好的帮助郎酒坐实“两大酱香”战略、“一树三花”布局，汉狮影视还兵分三路，分别深入泸州境内、飞赴韩国，去拍摄浓香正宗的郎牌特曲以及年轻时尚的小郎酒。

　　郎酒与广告公司这种百里挑一的极致追求精神，结果可想而知。

　　青花郎的定位广告片一经播出，迅速掀起了全国酱酒热，广告模仿者甚多，广告语更是让人哭笑不得。众多跟随者的拙劣模仿，也印证了当时这个定位的成功。即使争议不断，“两大酱香白酒之一”早已随着广告片的心智链接在消费者心中留下了不可磨灭的印记。

　　郎酒蹭蹭上涨的销售业绩很有说服力的证明了这一点。

　　那话说回来，既然“两大酱香”如此成功，如今又为何升级为“庄园酱酒”呢?

　　要回答这个问题，我们就要走进“两大酱香”的幕后，看看郎酒集团在悄无声息地下着一盘什么大棋?

　　白酒竞争，归根结底是品质之争，而最能诠释品质价值的集大成者，莫过于酒庄。

　　提起法国波尔多，我们会想到拉菲，酒庄就是法国葡萄酒的品质保证和形象象征。如果论起中国白酒的品质，你能想到什么?是基酒产能?还是老酒储备?还是下沙、蒸馏、勾兑这些繁琐的工艺?但这些都不足以挑大梁，代表中国白酒品质。

　　正是基于这种认知洞察，郎酒集团董事长汪俊林别出心裁地打造出了一座世界级酒庄——郎酒庄园。

　　当2021年青花郎战略升级为“赤水河左岸，庄园酱酒”时，我们似乎才恍然大悟：蛰伏13年、斥资200亿打造的占地10万平方公里的郎酒庄园，才是郎酒集团的“幕后大boss”。可谓是不鸣则已，一鸣惊人!郎酒庄园，才是青花郎生、长、养、藏的生动体现和独特载体，才是未来中国酱酒品质的象征。

　　不难看出，庄园酱酒的定位原来才是郎酒集团的心头好，背负这些挑战，郎酒集团发起了新一轮品牌攻势。

　　2017年的广告代理公司汉狮影视再次临危受命。

　　监制Eagle分享：

　　“这次2021年的青花郎，最难忘的有几个点。

　　第一点肯定就是天气，在那边也安排了我们的工作人员，专门负责这一个半月的天气监测，每天都是很少能看到太阳的，拍摄广告片肯定是劣势，我们想把这个劣势搞成优势，那我们就用另一个手法去做这条片子，当然也给了我们另外一种考验。

　　第二点比较难忘的就是动用了很多大型设备，大型的起重机、大型的灯都是我们从上海、北京、广州运到四川郎酒庄园的，把很大的灯从山谷里吊起来，并且这次航拍我们还动用了真正的直升机。

　　第三个非常让人难忘的一点是，郎酒对我们的信任超过了甲乙双方，更多是在朋友的维度上互相信任，这次郎酒完全没有脚本，之前没有任何创作上的沟通，整个过程他们也没有参与前期的沟通，这种压力对我们来说是前所未有的。”

　　复盘下来，竞争品牌的选择，不是选择可以打败的，而是选择能指明方向的！

　　全新战略广告片一经播出，郎酒庄园的震撼和恢弘出现在世人面前。

　　并且更关键的是，茅台、郎酒等7家知名酱酒企业联手，欲将“赤水河谷”打造为“世界酱香型白酒核心产区”，这无疑更利于赤水河两岸的酱香酒企未来的发展，形成共同的品牌效应。