售价10000+的头显 会有多少人买单？

　　撰文 | 曹双涛

　　编辑 | 杨博丞

　　继字节旗下PICO发布PICO 4并加速进军国际市场后，近日，Meta也召开了企业改名后的首次Connect大会，推出了其首款高端VR头显Meta Quest Pro，这也是Meta首次推出VR头显第二条产品线，主攻办公场景。

　　但值得注意的是，Meta Quest Pro市场定价为1499美元，约为10741元，和Meta Quest2的399.99美元定价相比，足足上涨了几倍。

　　虽然按照《科创板日报》此前的报道来看，从去年开始，VR虚拟现实行业进入了发展快车道。2021年，VR头显的全球出货量达1095万台，突破年出货一千万台的行业拐点。今年一季度，VR头显保持热销，全球出货量同比增长了241.6%。

　　而在国内，VR行业的热度也正在逐渐提升。数据显示，2022年上半年，中国VR市场零售额突破8亿元，同比增长81%，VR头显销售均价由早期的千元以下拉升至1740元左右。

　　但Meta Quest Pro高达上万元的售价，不管是在我国市场，还是在国外市场，到底会有多少消费者愿意买单呢?

　　一、Meta Quest Pro能打吗?

　　从硬件水平来看，对比售价3799元的PICO 4 Pro，Meta Quest Pro在某些方面的表现确实要强于很多。

　　图源：产品介绍

　　首先，在手柄追踪性能方面，PICO 4 Pro所采用的Hyper Sense手柄，内置IMU传感器和20颗红外传感器，支持全新的Hyper Sense振感。和此前的PICO Neo 3相比，性能虽有所提升，但若是和Meta Quest Pro相比，仍有可优化空间。

　　Meta Quest Pro去掉追踪圆环，在降低互撞几率的同时，也让手柄变得更加轻盈。同时，Meta Quest Pro的控制器采用全新的触觉传感器和按压传感器，增加由内向外的追踪功能。

　　其次，在彩色透视功能方面，PICO 4 Pro和Meta Quest Pro均搭载Pass through功能，能够让用户随时观察周围真实情况，也让VR头显增加AR，甚至是MR体验的可能。但需指出的是，Quest Pro前置正面传感器的分辨率为1280×1024，但PICO 4 Pro并没有公布此方面的数据。

　　最后，Meta Quest Pro为首款款使用骁龙XR2+Gen1的产品。通过搭载全新的Gen1平台，能够在不牺牲终端外形设计的情况下，支持更多并发多媒体处理和感知技术以赋能全感官交互。比如，在元宇宙中所创建的表情和形象更加逼真。

　　但目前来看，Meta Quest Pro在硬件方面依旧有不少缺陷。在电池的续航能力方面，专业人士测评后发现，Meta Quest Pro的续航能力在2小时左右。作为一款定位办公场景的VR设备来说，显然这一续航能力明显不足。

　　而在显示屏和光学组件方面，虽然在Connect大会上，Meta表示 Quest Pro中心锐度、外围区域、对比度、分别提升25%、50%、75%、色域则扩大30%。但其其基础分别率并没有达到单眼2K，并且仍沿用传统的LCD面板。而PICO 4 Pro搭载了单眼 2K 级别 Mini LED面板。因此，其在这方面的表现可能不如PICO 4 Pro。

　　而从软件生态来看，在原有Quest2的基础上，Quest Pro新增多款IP 游戏，如《钢铁侠VR》等。而Xbox Cloud Gaming(Beta)也即将登陆Quest Store。

　　而在办公场景方面，Quest Pro Workrooms加入个人办公模式，打通Microsoft Teams、Zoom等，能够兼容更多海外视频会议平台。同时面向AR和VR混合办公模式，推出Magic Room 项目可以实现多人协同的虚拟协作。

　　同时，Meta持续推进和办公企业的合作，以完善Quest Pro的内容生态圈。比如，微软把Mesh for Microsoft Teams，Microsoft 365应用，Microsoft Intune和Azure Active Directory带到Quest系列头显之中。

　　Auto desk将在明年为Quest Pro 推出全新的VR应用，Adobe也将于明年推出一套VR设计工具，通过Quest Pro手柄即可进行3D 创作。PDF工具Adobe Acrobat 也将支持Quest平台。

　　除此之外，面向企业市场的Meta Quest for Business明年也将加入Quest Pro机型之中。

　　优越的硬件能力，丰富的内容生态，产品自身具有性价比，是Meta旗下产品迅速起量，扩大市场份额的关键。

　　据Counterpoint Research发布的2021年四季度全线XR市场份额显示，Meta、大朋VR、PICO的市场份额分别为80%、8%、5%。而在过去的两年时间内，Meta VR业务子公司Oculus市场占有率从2020年一季度的34%持续扩大到2021年四季度的80%，远远领先于全球其他同业公司。

　　但这套打法，对走高路线，定位办公场景的Quest Pro来说，并不适用，这也让后续Quest Pro的销量充满了未知。

　　二、万元售价，能带来多少销量?

　　从我国市场来看，按照魔镜市场情报的数据来看，在2019年初，国内500元件以下的低端VR设备(主要为3D眼镜)贡献了超30%的月销售额，6000元/件以上的高端VR设备(主要为PCVR)则贡献了超20%的月销售额。

　　但自2019年至2022年6月，500元/件以下和6000元/件以上的价格段产品销售份额逐渐萎缩，以VR一体机为主的中段价格产品逐步成为市场的绝对主力。

　　数据来源：魔镜市场情报

　　其中，Rokid和GOOVIS/酷睿视在淘系平台的销售均价分别为4052元和5180元，但在2021年7月到2022年6月期间，其年销量只有2900台和2100台，这和销售均价为1622元的OCULUS系列产品相比，销量差距明显，甚至不及对方零头。

　　数据来源：魔镜市场情报

　　显然，Meta Quest Pro高达上万元的定价，也完全超过了国内VR爱好者所能接受的价格，其销量也不会过于乐观。

　　除此之外，企业职工在购买Meta Quest Pro办公时，也不得不考虑很多现实问题。

　　设计师婷婷告诉我们，即使在自己条件允许的前提下，也不会花万元购入Meta Quest Pro。首先，借助手柄进行艺术创作，其效率真的会比现在借助鼠标进行创作时的效率高吗?即使不考虑效率的话，Meta Quest Pro所创作出来的东西，能够完全达到客户要求吗?恐怕这里还要要打上一个问号了?

　　其次，由于目前国内的VR市场仍处在普及阶段，企业内部员工、外部客户均很少使用VR沟通具体工作。那么，在这种情况下，若是自己冒然使用VR办公的话，这就导致和同事、外部客户在工作对接时，非常不顺，极大的影响到工作的正常开展。

　　最后，类似于Meta Quest Pro所提出的一些场景，目前国内现有的软件已可满足。比如，在视频会议领域，腾讯会议、钉钉等。只是这些软件无法像Meta Quest Pro那样在会议中创建一个虚拟形象，但为了一个虚拟形象付费上万元，显然并不划算。

　　如果说企业职工更多的是从实用型来考虑Meta Quest Pro的话，那么对于企业高层而言，在公司内部大面积推广Meta Quest Pro办公，则是一笔不得不算的经济账。

　　来自北京某家公司的负责人告诉我们，在过去的几年时间里，在疫情、国内消费市场疲软、国际大宗商品原材料上涨等多方不利因素共同的冲击下，国内民营企业的日子很难熬。现阶段摆在企业面前最大问题还是如何持续性的降本增效。

　　以自己公司为例，当前公司员工总人数150人，若是批量购入Meta Quest Pro的话，这对企业而言，其设备购置成本就高达上百万。但问题是上百万的投入，它能够帮助企业转化为多少实际的经济效益呢?

　　除此之外，此前Meta多次被爆存在隐私安全问题，更让企业对Meta Quest Pro充满了担忧。比如，在刚刚过去的9月份，韩国个人信息保护机构宣布对Meta处罚308亿韩元，约合2200 万美元，原因是Meta未经用户同意跟踪用户的在线活动并使用他们的数据给他们推送广告。

　　同样的道理，若是企业在使用Meta Quest Pro进行视频会议时，涉及到企业重大经营方针调整、客户报价等相对隐私的会议被泄露的话，这对企业的发展来说，绝对会带来一笔不小的损失。因此，对于Meta Quest Pro很多企业也都持观望态度。

　　显然，企业职工和企业高层的这些顾虑，也让有可能本就销量不高的Meta Quest Pro雪上加霜。而且Meta Quest Pro在其他市场所面对的问题，可能比我国还要复杂。以美国市场为例，伴随着当下美国不断上涨的通胀，当地居民对于消费电子的需求已逐渐疲软。

　　早在今年7月份时，美国最大的消费电子零售商百思买下调二季度及全年的业绩预测。按照公司下调财报指引来看，预计二季度同店销售额将下滑约13%，低于5月份下调8%的预测。本财年同店销售额同时被下调，目前预计将下降11%，较5月预测的下降3%—6%进一步扩大。

　　图源：百思买财报

　　事实上，国内外投资者对于Meta Quest Pro未来销量的担忧，也直接反映在了二级市场上。Meta发布会当天，午间交易中下跌约4.5%。当日收盘，收跌3.92%。

　　图源：谷歌财经

　　对于Meta而言，以Quest Pro为终端产品，以办公场景为流量入口，进而提前抢占元宇宙在B端的市场份额。这条路虽看起来很清晰，但若是Quest Pro没有过高的销量，这也意味着Meta前期Quest Pro设备上投入的成本很难转化，这无疑增加了企业的现金流风险。但这只是Meta在布局B端元宇宙市面上所面临问题的冰山一角而已。

　　三、元宇宙B端市场，道阻且长

　　事实上，元宇宙中的“虚”和现实生活中的“实”二者或许在某些场景会构成冲突。尤其是在当下全球经充满不确定的背景下，和元宇宙中的虚拟场景相比，各类SaaS企业通过对企业的业务洞察，纷纷推出各种工具，进而提高企业的运营能力，这似乎更加符合企业现阶段的要求。

　　图源：Mob研究院

　　同时在数字化进程、疫情、人口代际变化、资本加注等多方因素的共同推动下，未来国内外SaaS产业在企业端的渗透率将会更高。而且对于企业而言，使用SaaS产品试错的成本也显然比使用元宇宙中产品试错的成本要低很多。

　　那么，在这种背景下，Meta到底拿什么场景来切中B端客户的痛点?进而让B端客户对Meta的产品产生信任，以提高产品的销量呢?这对Meta而言，估计是需要长期来发力的事情。

　　值得注意的问题是，我国不同类别TOP级企业级SaaS都处于微利或亏损状态，由于其商业模式特征，发展初期亏损为行业普遍现象。而这必然会让已经处在严重亏损的Meta雪上加霜。

　　图源：Mob研究院

　　其中，Meta 旗下的Reality Labs部门负责为元宇宙开发各种产品，数据显示，该部门的营收仅为6.95亿美元。Reality Labs依然是Meta 豪赌未来机会的一个烧钱部门。根据Meta 的财报，2022 年一季度Reality Labs亏损29.6 亿美元，比去年同期的18.3 亿美元亏损额有所扩大。

　　虽然按照扎克伯格的说法来看，元宇宙是个长期投资，短期之内不会盈利。但问题是，若是Meta业绩始终不及预期，所押注的元宇宙业务巨额亏损，资本市场到底有多少耐心留给Meta呢?

　　四、结语：

　　目前Meta的营收主要来源于社交工具的网络广告，比如，Facebook Instagram、Whats App。以今年一季度为例，Meta的广告营收广告占到公司总营收的97.5%。显然，Meta持续布局元宇宙，是能够让营收多元化。

　　但在面向C端的元宇宙尚未找到清晰盈利模型，业务尚需逐渐完善的情况下，Meta又在持续布局B端市场。我们有理由相信，未来VR办公或会成为主流，但不知按照Meta如今的表现，是否还有足够的资金来支撑这一天的到来呢?