国产手机高端化怎么走？vivo找到了答案

　　文/路世明

　　编辑/大风

　　2022年即将迎来结尾，对于手机市场来说，这无疑是充满挑战的一年。

　　今年以来，需求的改变直接导致全球智能手机市场开始萎缩，已经连续三个季度出现了销量下滑。

　　但与整体市场低迷表现不同的是，高端旗舰手机市场在2022年呈现出了逆势上扬的态势。苹果之外，国产品牌表现可谓亮眼。尤其vivo，在高端市场方面取得了喜人的突破。

　　高端手机不等同于高价手机，过硬的产品才是打动消费者的核心所在。而在眼下的市场环境中，过硬的产品不仅仅需要足够的“堆料”，也需要在技术应用上有更深层次研究，从而在消费者最关心的核心卖点上做出与众不同的差异化。

　　事实上，自2019年来，vivo便深耕于设计、影像、系统、性能四大赛道，坚持长期主义，通过底层技术的创新和落地，最终拿出了X80/X90系列惊艳产品，在高端市场上崭露头角。

　　任何品牌高端化的成功并非一蹴而就，是数年的埋头种因，才使得vivo在厚积薄发后取得了实际性成果。当然，vivo并不会满足于目前所取得的成绩，长久以用户需求为导向，持之以恒的做技术创新，才能在高端化路线上走的更稳、更远，毕竟高端化是一场马拉松。

　　存量时代的新路径

　　经历了2007年至2017年十年十倍的高速增长后，手机行业近几年增长乏力，市场缩量前行。

　　消费者换机周期延长，手机销量增长缓慢，如今手机行业更是已全面进入存量市场时代。尤其是今年，受疫情等多种因素的影响，智能手机市场出货量可以说是大受打击，行业玩家面临巨大压力。

　　Counterpoint Research 披露的数据显示，全球智能手机市场同比下降了12%，在2022年第三季度达到3.01亿部。

　　来源：Counterpoint

　　Canalys 最新发布的数据也显示，2022年第三季度的需求疲软导致全球智能手机出货量同比下降9%，至2.98亿部。StrategyAnalytics 的最新研究数据与 Canalys 接近，2022年Q3全球智能手机出货量同比下降9%，至2.97亿部。

　　虽然整体市场持续低迷，但高端手机市场却呈现逆势增长态势。根据Counterpoint Research发布数据，2022年三季度高端手机(600美元及以上)整体份额达22.4%，同比增长1.9个百分点，环比增长2.3个百分点。

　　增幅虽小，但在当前手机行业整体出货量走势下，高端手机的势能已可见一斑。消费者的需求决定着厂商的发展方向，高端手机如今已成为全球手机行业新增长引擎，正引导众多手机厂商布局参与。

　　其实，早在2018年国产手机厂商们便开始发力高端市场，纷纷推出4000元左右及以上的高端旗舰机。比如华为Mate20 Pro发布售价5399元起，vivoNEX发布售价3898元起，OPPO FindX发布售价4999元起，荣耀Magic2发布售价3799元起。

　　或许是由于“品牌力”的原因，国产手机厂商高端化起色在前几年并不明显，但这并不影响国产手机厂商在高端上的战略定力。

　　至去年年底，“性价比”策略的坚定奉行者小米也提出“对标苹果，向苹果学习”的宣言。今年雷军进一步明确表示：“高端之路是小米成长的必由之路，也是小米发展的生死之战，我们会坚定不移执行高端化战略。”

　　今年以来，国产手机品牌更是对高端市场发起新一轮的猛烈冲击。

　　需要明确是，高端机和高价机完全是两个概念。

　　所谓的高价机更多的是拿一堆东西堆砌起来，卖一个比较高的价格。而高端机绝对不仅仅是高售价，更需要围绕用户需求，帮助用户解决更“贵”的问题，让用户认可品牌，认可产品差异化给他们带来的价值，从而他开始喜欢某个品牌、接受某个品牌的产品。

　　定义一台高端手机不难，走出一条可持续的手机高端化之路却绝非易事，这非常考验一家厂商最顶尖产品的自研能力和垂直整合能力。

　　产品提升需要一个过程，这也要求厂商们能够持续洞察客户需求。基于客户的需求看，哪些客户的需求是能够快速实现的，哪些需求是未来可以满足的，在此基础上去构建产品的差异化竞争力。

　　显然，vivo深谙此道，vivo的高端突破之路也一直以用户为导向，产品的方方面面都回归到了用户最原本的需求和体验上。

　　高端突破的根本力

　　从方向到计划，再从落实到持续优化，vivo高端化进程的根本力在于用户，在于技术创新和长期主义。

　　技术不等于需求，以用户为导向并非是完全的讨好用户，而是需要深层次挖掘用户的需求，明白用户想要的究竟是什么。这也是为了顺应市场高端化的未来趋势，为了更好寻求基础研究、原始创新的方向，更好的构筑长期战略的控制点。

　　当然，一家公司如果没有强大的创新能力和技术储备，就很难有持续的动力去支撑产品创新。

　　2021年，vivo中央研究院成立，提出“敢于拥抱不确定性，对长线创新进行持续的投入”，并相继建立用户创新实验室、芯片实验室、模拟网实验室、千镜安全实验室等先进的新技术实验室与研究所，致力于未知的、不确定性的前沿技术的探索和应用。

　　vivo中央研究院的成立，无疑为vivo产品力的提升奠定了坚实厚重的基础。

　　纸面上的实力是硬性前提，高端化更需要核心技术带来的差异化价值。具体到路线上，vivo确立了设计、影像、性能、系统四个长赛道。

　　设计方面，vivo曾将“设计驱动”写进了价值观中。从X50、X60的双色云阶，到S12的光致变色、S15的双镜云窗，配色、镜头模组的设计，在为vivo带来更好辨识度的同时，也助力了产品在市场上的销售。

　　影像是用户非常长期的诉求，也是手机厂商们一直以来的博弈焦点。能看到的是，从逆光、柔光自拍、微云台、实时黑光夜视，到同百年光学巨头蔡司成立联合影像实验室，推出超高透玻璃镜片、全新镀膜工艺......vivo在影像赛道上已经拥有了一系列创新成果。

　　同时，vivo自研的专业影像芯片V1和V1+、V2，不仅让更多人关注到了vivo的创新研发实力，还让vivo在移动影像领域率先进入到了硬件级算法时代，使vivo相比其它手机厂商拥有了更领先的影像优势。

　　系统，vivo主抓科技创新的另一条重要长赛道。2021年12月，vivo发布了原系统OriginOS Ocean，在OriginOS 1.0基础上，继续从流畅、安全、续航、稳定等六大基础方向，进行了全面的革命性升级。

　　芯片是手机性能的决定性硬件。而近年来，“自研芯片”成为手机行业的热点。在性能这一长赛道，vivo一直在通过系统优化与软件研发，将性能推到极致。

　　以X90系列来说，基于vivo V2与联发科天玑 9200的融合，X90系列可实现王者荣耀自适应画质模式。开启该功能后，系统将在对局中根据战况实时切换到更合适的画质，能够有效增加游戏稳帧时长，控制温升，让用户获得更好的游戏体验。

　　拿出真正的技术才能够真正让消费者付出高端机的价格，让消费者付出高端机的价格后才能去做更高端的技术。

　　基于深科创实力，通过在四赛道上的发力，vivo实现了高端机型的差异化，也踩实了长期主义道路，收获了优异的成绩。

　　稳步前行，保持领先

　　X80系列无疑是vivo高端化的里程碑式产品，是X系列往高端市场冲击的奠定之战。

　　作为vivo上半年的拳头旗舰，X80系列不仅保持了良好了用户口碑和市场反响，在销量方面也取得了显著的成绩。

　　今年第二季度，X80系列助力vivo首次登上高端手机市场份额第二，仅次于苹果。市场份额占到13%，比2021年二季度6%的份额，占比扩大了一倍。在X80系列的成功推动下，vivo在高端的区间段(600美元至799美元)同比增长504%。

　　来源：Counterpoint

　　高端旗舰市场有所斩获之后，vivo在11月又趁热打铁发布了X90系列。

　　和上一代产品相比，X90系列作出了全方位的升级，带来了包括第二代骁龙8平台、天玑9200旗舰平台、自研芯片V2、三星2K E6超感护眼屏、全焦段蔡司四摄等一系列领先行业的配置和性能。开售以来，销量表现超越以往，迎来X系列历史新高。

　　锌财经了解到，X90开售销量同比X80增长2倍，X90 Pro与X90 Pro+是X80 Pro同期的4倍。X90系列还成功全网霸榜，一举拿下中国联通、中国移动、中国电信、苏宁易购、国美、京东等多个渠道的销量与销售额“双冠军”。

　　可以相信， X90系列在四季度高端市场上将会有更进一步的突破。

　　事实上，除了X系列在高端市场的领先，vivo的S系列在中高端市场也有着出色的表现，在短短4年时间便创下了热销3000万部的纪录。

　　今年5月19日发布的S15系列，在开售后获得了多个渠道2500-4000元价位段销量冠军。Counterpoint二季度的数据也显示，S15系列占到中国整体高端细分市场总销量的20%。

　　高端市场上的成就，离不开“服务好高端用户”理念对vivo内部能力的巨大驱动。

　　产品是企业吸引用户的硬性条件，服务则是企业留住用户、为企业赢得常青的软条件。从X80到X90，vivo不断满足用户需求，X90系列无论从硬件、影像还是OS等方面的提升，都是服务高端用户最好的体现。

　　同时，把高端机用户服务好，这些能力还可以下放到中端机，为中端机用户带来体验上的大幅提升。

　　比如今年iQOO 10系列，不仅拥有vivo最新的微云台技术，而且内置了vivo自研的V1芯片。这一做法既能让消费者能以更低的价格买到性能强悍的机型，也能让vivo以此来提高产品竞争力，推动销量增长，达成和从消费者的双赢局面。

　　任何一家企业都无法实现速胜，唯有打一场长期的持久战才有可能赢得终局。对于手机厂商来说，一款产品力不错的产品至少要坚持三代之后，才有望逐渐树立起高端产品形象，进而被广大消费者接受。

　　长赛道十年如一日的技术研发投入，让vivo于当下获得了喜人的成绩。可以相信，用心做好产品、重视用户体验、坚持长期主义的vivo，凭借深厚的技术积累，将在高端化之路上，取得更多丰硕的成果。