单品销售额超千万，400亿教育智能硬件市场，花落谁家

　　根据Frost&Sullivan行研数据，国内教育智能学习设备(内容及工具硬件)2022年市场规模预计达400亿元，同比2021年增长21%。即将过去的2022年，该赛道为多家头部教培公司提供了转型时期重要的新增长机会。

　　与此同时，该赛道参与者还有来自多家科技与互联网的商业公司。后者2022年以来不乏推出多款教育智能硬件产品，加快布局该赛道。与教培公司相似，它们的智能教育硬件单品中，部分已经贡献可观的收入体量。基于本年的商品销售数据，我们甚至可以看到部分科技互联网公司该细分赛道上收入，已经超过教培公司同类商品。这意味着，教培公司要在该赛道获得更高市场份额，将面临的竞争压力，远不止来自教培行业本身。

　　以下是国内教育智能硬件市场2022年度回顾，enjoy：

　　1、好未来

　　2021年末好未来发布内部信称，公司将持续地探索和孵化新业务，在数字内容出版、教育硬件等方面持续探索和投入。2022年3月，该公司官宣其最新转型方向包括智能硬件和生命科学等;直到今年8月，好未来周年庆上，创始人直播分享公司最新战略，其中即包括“科创”，通过科技创新，研发智能学习硬件和软件。

　　从好未来近三次官宣动态来看，智能硬件无疑都是其中一项重要的新业务方向。

　　在落地上，今年6月好未来推出了教育智能硬件，小猴智能学习灯。当前该产品定位是“书桌上的好老师”，除了护眼灯光，该硬件还提供数万本绘本、分级阅读、有声电台、同步练习等内容，以及查单词、口算批改、查题等智能互动功能。

　　当前该产品已上架微信小猴智能自营店和淘宝学而思旗舰店。Edu指南从上述两个销售渠道了解到，微信小猴智能自营店上，小猴智能灯定价当前定在1398元-1498元不等，销售数量为187件。而淘宝学而思旗舰店上的小猴智能灯定价在1298-1458元不等，近期月销量在21件。可以看到两个销售渠道上，该教育硬件产品当前销量并不亮眼。

　　今年9月，好未来推出另一款教育智能硬件学拍拍学习机，根据官方信息，该产品支持拍照学习，精准讲解疑难问题，支持校内知识同步学习、覆盖3000+小学数学知识点、提供课本听力资源等。Edu指南了解到，当前学拍拍通过抖音商城、微信学而思官方商城等渠道售卖。其中学而思抖音商城该产品定价为1599元，已售8724台，可以推算当前销售额已经超过千万元。而学而思商城该产品已售1040台，销售额可推算已超过百万元，产品页面显示商品暂时缺货

　　与6月推出的智能灯相比，9月推出的学习机产品，当前销售数据表现更有优势。Edu指南进入学而思抖音商城时，发现其主推商品之一即是学拍拍学习机，而“小猴智能灯”商品并没有上架。这或意味截至今年末，该公司的智能教育硬件重心，正逐步转向9月推出的学习机产品。

　　此外好未来推出的小猴点读笔，当前定价为298元，抖音商城效率为1549件，表现优于小猴智能灯，但鉴于单价较低，未来贡献营收的能力仍有待观察。

　　2、新东方

　　新东方公司在截至 2022 年 2 月 的财报季中提到，将探索新的商业机会，其中一个方向是智能学习系统和设备。在截至 2022 年5月的财政年度，该公司称智能学习系统和设备对该公司的贡献暂并不重要，而在截至2022年8月的财报季中，该公司更新了其智能学习系统和设备的进展——已在约 60个城市采用，活跃付费用户为13万人。可以看到智能教育设备正在成为其潜在增长点。

　　具体到产品上，新东方公司旗下新东方在线于2021年末，与天猫精灵合作推出*教育智能硬件，“新东方在线词典笔T1”。Edu指南了解到，当前其主要销售渠道之一抖音商城，销量为1280件，按照单价669元每件推算贡献收入不到百万元。而另一销售渠道淘宝新东方旗舰店，月销量在10件以下。从上述两个渠道销售表现来看，这款词典笔贡献营收相较微弱。

　　在词典笔以外，新东方公司2022年下半年陆续推出两款新的教育智能硬件产品。包括新东方单词通，双语启蒙学习机。其中单词通提供600+词书全学段教材，支持用户进行分级阅读，碎片时间学习英语单词等。该产品在淘宝商城月销量为1000+，按199-229元单价推算，月度贡献收入不到百万元。另一款产品启蒙学习机，为儿童提供双语听力和启蒙指导等，当前淘宝月销量仅为16+，显然仍在早期阶段。

　　综上可以看到，尽管被视为潜在增长点，但截至2022年，新东方旗下新推出的教育智能硬件产品，仍处于相对早期，且尚未成为该公司新的重要营收来源，尤其是与该公司近期最新财年超过30亿美元营收相较——该公司2022财年(截至2022年5月)营收为31亿美元。  但鉴于该公司以上教育硬件推出时间并不长，未来会否迎来新转机仍有待关注。

　　3、有道

　　网易有道在其最新季报(2022财年Q3)中显示，其智能设备净收入为2.6亿元，占季度营收25%。该项业务营收同比增长40%，是有道公司三板块业务增长相对最快的业务。而且针对最新财季的营收增长，该公司称，主要是由于“学习服务和智能设备方面的持续创新”。可以看到教育智能硬件等智能设备业务对该公司的重要性。

　　根据官方信息，有道公司2022年以来，推出了五款新的智能学习设备，包括智能学习灯、智能学习机平板等单品。其中学习灯支持智能护眼光、测视力、远程通话、查单词、智能作业检查等。智能学习机于今年下半年推出，支持智能追踪学习情况、教材同步、试卷诊断、真题练习等功能。

　　至今，有道公司的教育智能硬件产品包括词典笔、AI学习机、智能护眼灯 、听力宝、翻译王、超级词典、口袋打印机、星际小方等。

　　截至2022年，有道旗下最早期推出的词典笔，在淘宝商城、抖音商城多个单品分别月销量超过1000+，总销售量超过1万+。按照其产品相对高的千元级别定价，可以推算词典笔单品为有道贡献收入超过千万元。

　　今年推出的智能学习机单品，抖音商城销量为9420件，按照其2399元的定价，可以推算该产品已贡献千万级收入——该学习机单品收入量级，甚至可同比更早时期推出的部分词典笔表现。

　　有道公司2021年推出的AI听力口语练习机“有道听力宝”，从抖音商城来看，多款单品销量在数百至1000+，按照定价可以推算该产品贡献收入在百万元以上，但相较词典笔品类，该产品贡献收入仍相对较少。

　　4、高途

　　高途公司2022年在教育智能硬件的进展，主要包括推出智能学习机、扫描翻译笔等产品。根据淘宝、京东等电商平台信息，高途两款教育硬件产品销量较低。例如在淘宝渠道，两款产品月销量均显示为0。电商渠道销量表现，或因该公司教育智能硬件的销售渠道并非在公共电商平台等渠道上，而是在多平台矩阵的私域渠道、线下渠道等。

　　不过鉴于该公司2022年11月最新财报季信息，其主要营收超过90%来自学习服务，而其他产品例如教育硬件等占比较低，暂时没有设置独立的营收板块。我们可以初步推测，截至2022年教育硬件暂没有成为高途公司的主要增长业务板块。

　　5、掌门智能

　　掌门智能于2021年下半年开始转型至智能硬件等三个主要业务方向。2022年以来，该公司推出3款该细分赛道产品。

　　其中包括掌门定制平板学习机，定价3999元。该学习机支持教辅、素养等图书内容资源同步，提供智能测评、互动和智能作业等学习功能。面向少儿的小狸启蒙学习机，该学习机定价为1999元，相较前一款产品价格有所下降。该学习机内置国学启蒙、语言素养、逻辑思维等素质内容。

　　最新推出的掌门扫描翻译笔，定价为999元。该智能硬件支持扫描翻译、智能答疑等学习辅助，并提供掌门大师课等内容资源。

　　至于当前产品销售进展，该公司曾于今年5月发布的公告表示，“掌门智能硬件产品上市后销量快速增长”。但在淘宝等电商平台的表现，该公司与上述高途公司表现相似，显示销售数量较低。 其原因或同样指向：该公司教育硬件销售渠道或并不在公共电商平台。

　　6、猿辅导

　　猿辅导(现升级为看云控股)2021年已经陆续推出多款教育智能硬件产品，包括小猿A4打印机、小猿智能练习本、斑马旗下逻辑思维学习机、AI指读机等等。2022年下半年，该公司再发布升级版本小猿智能练习本S1，定价为3000元以上。根据产品介绍，该智能练习本支持教材同步精准练习、智能批改、视频讲解、错题收录等。

　　Edu指南了解到，截至2022年，该公司旗下智能练习本在抖音商城销量累计超过3000+，贡献收入超过千万元。而斑马旗下拼音机等学习产品抖音商城销量，部分单品超过1万+，按照单价推算贡献收入为百万元级别。

　　此外京东商城小猿智能练习本单品评价达2000+，或意味着该平台练习本单品贡献营收也超过千万元。

　　尽管该公司暂没有公布教育智能硬件总体进展，但基于以上两大商城表现，可以初步推测，该公司部分智能硬件产品尤其是定价较高的智能练习本，2022年这一年已成为其内部值得关注的新业务板块。

　　7、作业帮

　　作业帮旗下作业帮智能，当前已推出智能学习笔、学习手表、学习桌、自主学习机、学习耳机、护眼学习灯等智能硬件产品。

　　根据其天猫渠道数据，该公司销量过万的教育智能硬件产品，包括点读笔学习笔，其单品总销量超过2万+，按照其799-1259元的单价，可以推算该单品已贡献收入超千万元。

　　旗下错题打印机喵喵机，当前月成交数量1万+，按照99-199元的单价推算，单品贡献收入超百万元。

　　从以上两款产品销量表现，可以初步推测，部分教育智能硬件产品，在2022年这一年同样已成为该公司新的收入增长点。

　　8、科技及互联网公司

　　以上教培公司在教育智能硬件上取得了新进展，2022年科技与互联网公司该方向的产品表现又如何?

　　字节跳动旗下大力教育，当前的主营业务包括智能硬件等3大板块。 智能硬件以2020年推出的大力智能学习灯为核心产品。大力智能灯是学习智能灯品类早期的创新品牌，当前多家教培头部公司已推出同类商品，成为其竞争者。

　　根据最新数据，大力智能学习灯在天猫电商表现为多款单品销量过万，部分单品销量达7万+。按照800元+的产品定价，可以推算截至2022年，智能灯为大力智能贡献数千万收入。

　　该收入体量对于初创品牌而言，无疑是一个值得关注的业务板块。但与大力教育母公司字节跳动2021年超4000亿元的营收体量相较，大力智能灯截至2022年收入不到母公司千分之一，仍是一个相对较小的业务板块。

　　百度公司旗下小度科技，自2021年陆续推出教育智能硬件，包括智能学习平板等，支持智能护眼，学科资源同步学练测、智能作业辅导、家长管控等等功能。2022年再推出类纸屏等功能的平板智能产品。该产品线产品主要定价在1000元以上。小度还推出了智能护眼学习机产品，定价从4000元到6000元+不等。以上两款产品当前天猫商城月销量分别达5000+、4000+。

　　不只是百度旗下小度科技，AI公司科大讯飞，旗下已推出多款智能教育硬件消费者产品。包括翻译笔、智能学习机、翻译机等。从天猫商城可以看到，例如翻译笔单品销量超过4万+，而学习机单品销量超过2万+。

　　按销量推算以上两家科技公司的教育硬件单品收入，月销售额均超过千万元，年贡献收入超过亿元，甚至超过上述多家教培公司2022年智能硬件业务表现。

　　以上是2022年度对教育智能硬件赛道的回顾。

　　本次回顾赛道参与者主要围绕教培公司与科技互联网等商业公司。就教培公司在该赛道表现来看，综合以上的数据，2022年以来，已经有多家公司能够从某款教育硬件产品中，获得千万元级别的收入，甚至部分能够达到更高的收入体量，这意味着在持续增长的需求中，教育智能硬件正在成为多家公司新的业务增长板块。

　　就科技与互联网公司在教育智能硬件赛道的表现来看，部分公司或由于母公司业务调整2022年暂时没有推出新产品，但旗下智能硬件收入对于初创品牌而言仍是值得关注的体量。而其中更多的科技互联网巨头(及旗下品牌)，本年在该细分赛道的收入体量，甚至超过了教育业务起家的教培公司。这类参与者的表现，对教培公司而言显然意味着：在新增长点面前，它们还面临更多竞争，这些竞争不仅仅来自教培行业的参与者们。