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交个朋友曲线上市:15个账号+4000万粉丝全部变卖

2023/05/12 11:35      微信公众号:铅笔道 铅笔道编辑部  


  今天,又一件令人意外的事发生了:“交个朋友”曲线上市。

  *个意外:去年6月,创始人罗永浩退出管理层后,“交个朋友”低调开启资本化之路,竟然在不到1年的时间里取得实质性进展。

  第二个意外:一个曾严重依赖罗永浩个人IP的公司,在一个几乎没有MCN公司独立上市的赛道,“交个朋友”居然做成了。

  两个意外,尤其值得创新创业者反思。

  5月10日晚,港股上市公司世纪睿科发布公告:建议公司更名为“交个朋友控股”。

  铅笔道查阅多个公告发现:世纪睿科已经完成对其资产收购,已经拥有后者核心IP及相关全部账号。

  但值得注意的是,世纪睿科尚未发布任何“收购公告”,也并未披露与该交易有关的具体内容。

  据官网显示,世纪睿科是一家视频解决媒体方案提供商,如软硬件视频应用解决方案、体育赛事转播、赛事运营等。

  4天前的5月6日,“交个朋友”完成多项工商信息变更,包括经营范围、股东、法人代表等。比如,公司法定代表人已经由黄贺变更为赵慧利。

  黄贺是“交个朋友”的创始人之一,曾是罗永浩在锤子科技的前员工(2016年,产品经理),1年后离职加入映客,任秀场商业化产品经理。

  “交个朋友”的上市痕迹,最早可以追溯至2022年8月。彼时,世纪睿科发布公告《内幕消息,与交个朋友签订*合作协议》。

  公告显示:世纪睿科旗下子公司(杭州世纪睿科)将*运营“交个朋友”旗下全部抖音账号,并以此向客户提供各项服务,如直播技术支持、现场运营、视频内容制作、产品销售等新媒体服务。

  合作模式中,杭州世纪睿科将获得其中产生的全部收入,并合理地向“交个朋友”支付收益分成。

  此外,“交个朋友”必须承诺:2022年11月1日之前,实现与杭州世纪睿科的全面合作。

  据世纪睿科2022年招股书,二者正式的合作开始于2022年11月。当月,杭州世纪睿科正式*运营“交个朋友”在抖音平台的全部直播账号。

  截至2022年12月31日,世纪睿科已掌握“交个朋友”超15个账号(抖音及淘宝直播账号),合计粉丝超4000万。

  收购“交个朋友”之前,依靠直播业态,世纪睿科的营收增长迅猛。

  据2022年财报,该公司累计实现4.25亿收入,新媒体服务收入为3.02亿(含直播收入),去年同期仅2200万,同比增长1275%。该业务毛利增加至1.55亿元,去年同期仅1113万,同比增长1293.2%。

  整个2022年,该公司基本面变化巨大:年收入从2亿变成4.2亿,毛利从6430万变成1.98亿——其差异之大,完全不亚于单车变摩托。

  但目前公开的资料看,“交个朋友”此次曲线上市的流程并未完成。

  撇开独立上市之外,曲线上市的方式有2种:一是借壳上市,二是上市公司并购重组上市。前者的实现方式是“吃掉上市公司”,后者则是“被上市公司吃掉”。

  截至发稿日,世纪睿科并未披露交易的具体情况。

  铅笔道查阅其近一年公告,也暂未发现“交个朋友”主创的股权体现。在2022年年报,也从未出现过创始人黄贺的名字。

  因此,目前能断定的是:“交个朋友”的核心资产已经被“世纪睿科”收购,也算是某种程度的曲线上市。

  “交个朋友”的曲线上市,将给抖音赛道的创业者极大启发。

  首先,纵观过去3年,几乎没有MCN形态公司独立上市。铅笔道访谈过抖音多位主播,他们也总结道:公司独立上市的可能性为0。

  其次,曲线上市的案例也非常少,“交个朋友”算一个:属于老上市公司收购新资产。

  因此从上市路径来看,“交个朋友”的试验,将给抖音赛道创业者指出一条新路:将核心资产卖给上市公司,实现曲线上市。

  从业务经营角度看,“交个朋友”也给了业内一个新启示:重视账号,而不是个人IP。

  MCN公司难以独立上市的核心原因:太依赖个人IP,这将影响企业的可持续经营,个人IP是一个短周期产物,而上市公司是一个长期资产——由此,很难通过证监会审批。

  此前,铅笔道曾多次提及2个案例:罗振宇和吴晓波,都是个人IP太强导致公司上市失败。

  2019年,吴晓波曾想把“巴九灵”卖给上市公司全通教育,谋求曲线上市,最终失败。据吴晓波自我爆料,其核心原因之一,也是证监会认为“吴晓波的个人IP太强”。

  在“交个朋友”发展初期,“交个朋友”也是依靠罗永浩个人IP起家,但据创始人黄贺透露,公司很快转变思路,企图摆脱罗永浩IP依赖。

  *次试验发生在2020年某个周六。罗永浩患病缺席,黄贺带领2个新主播上线,虽然人数比平时少50%,但GMV能达到平时的70%。

  由此,公司开始去个人IP化:由单IP变成多IP,由1个大主播变成4个大主播,随后变成10个、20个,再后来变成40多个(2022年6月)。

  至罗永浩创业前夕,他个人的销售额在全公司占比已经低于5%。

  因此,某种程度上说,“交个朋友”是一个企业大IP,并不依赖某个*个人IP。对上市公司来说,这种资产是长期资产,具备收购价值。

  也许,在离开“交个朋友”前夕,罗永浩已经把这盘大棋码好了,已经看到了公司的归宿,于是才 ALL IN 新的创业赛道。

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