抖音苹果店开业，卖iPhone抢热度

　　抖音也能买到正品iPhone了。

　　近期，抖音电商获得Apple线上授权经销商的资格，成为苹果的授权经销商之一。据了解，「Apple产品抖音自营旗舰店」已经正式上线，首批开售的产品包含了iPhone、iPad及Apple Watch。

　　(图源：抖音)

　　在此之前，中国大陆获得苹果官方授权的电商平台仅有8家，例如京东、苏宁易购、中国移动等。但自去年开始，苹果似乎开始重视起线上渠道，开社交账号、入驻视频平台，甚至搞起了直播卖货。

　　临近新品发布会，苹果选择在此刻与抖音电商合作，难道真的对iPhone 15系列的销量失去信心了吗?

　　销量不乐观，苹果搞起「小动作」

　　鸿海精密在2023年二季度财报中透露，受到市场需求影响，iPhone 15系列销量可能会低于预期。

　　尽管从整个智能手机市场来看，苹果已经算是表现*的一家：净利润上涨、出货量没有大幅下滑，而在个别国家/地区，还出现销量上涨的情况。但iPhone 15系列制造成本增加，假若销量不涨反降，利润或许真要崩不住了。

　　这就能够解释为何苹果从去年开始就搞了很多「小动作」。

　　在此之前，苹果其实是最不重视线上营销的手机厂商，热门的社交媒体平台，苹果几乎一个都没入驻。大多数营销信息，消费者只能通过官网获取。

　　这样的方案，在大营销时代，显然是不太够用了。

　　(图源：抖音)

　　2022年6月22日，苹果入驻抖音，同时发布了四支宣传影片。苹果抖音账号发布的作品几乎都与创作相关，其创建的话题#用iPhone拍摄#，截至目前已拥有了8.4亿次播放。

　　在抖音上「教学」如何用iPhone拍摄影片，只是苹果开启线上营销的*步。

　　今年6月，苹果淘宝旗舰店开启了直播首秀。与热热闹闹的「大卖场」不同，苹果的首场直播大走「性冷淡」风，主播按照一定的节奏介绍iPhone，根据消费者的需求列出iPhone 14系列四款机型的差异点。

　　(图源：淘宝)

　　虽然这场带货直播并没有任何特价活动、也没有什么限量秒杀和礼品，*的优惠，也只是淘宝618活动的优惠券，但依然吸引到了130万人次观看。

　　在这场直播后，陆续出现了各种Apple授权店的直播活动，基本上也在遵循苹果的风格：没有特别优惠、没有秒杀，更没有大吵大闹的「3，2，1上链接」。

　　或许是看到了「直播」带来的超高关注度，抖音电商能成功从苹果手里拿到了线上经销商的授权，开启「正品iPhone」的销售之路。

　　线上营销是苹果在过去几年时间里较为轻视的营销方案，迫于市场竞争压力，苹果不得不重视这个新的战场。但仅在短视频平台开设账号、没有任何优惠的直播带货，显然是不能打动消费者的，至于苹果是否会考虑入驻其他社交平台来增加产品的曝光度，还要看iPhone 15系列开售后市场反馈如何。

　　电商内斗，苹果坐收渔翁之利

　　抖音电商是苹果在中国大陆授权的第9家线上经销商，其*的竞争对手是京东。

　　线上经销商与官方直营店的区别在于，前者可以自由地决定优惠策略和活动，而后者基本只能跟随官方的优惠方案。可以预见，抖音电商和京东将会在iPhone 15系列发售后，正式开战。

　　(图源：京东)

　　京东作为苹果较早合作的一批线上经销商，对于如何制定优惠策略已经轻车熟路。目前，京东自营Apple旗舰店提供了满6000元减1100元的优惠券，iPhone 14 Pro到手价仅6899元，而抖音电商还没有任何优惠政策。

　　此外，抖音电商只有几款热门产品在售，比如iPhone、iPad、AirPods等，但京东商城商品种类相当齐全，甚至是Apple Pencil的笔尖套装都有售。

　　这样看来，即便是拿到了苹果的官方授权，抖音电商也只会将目光放在几款热门产品上，并不会像京东一样覆盖全品类。

　　但假如说抖音电商的目标是iPhone，那么竞争面就非常广了。

　　在非官方授权的电商平台中，拼多多可以说是最给力的一家。作为*在「百亿补贴」中大力推广iPhone，并将其打造成「明星」级补贴商品的平台，拼多多的形象已经深入人心。

　　拼多多具体有多猛呢?

　　(图源：Apple)

　　2021年9月17日，iPhone 13系列开启预售。在预售前几个小时，拼多多「百亿补贴」直接亮出补贴价，全系领券后直降500元。还没开启预售的最新款iPhone直接降价500元，对市场的冲击力不言而喻。

　　不过，抖音电商作为抖音生态中的一环，营销渠道和信息辐射能力都比传统电商更强。比方说，消费者可能会在刷短视频时看到抖音开售新款iPhone的信息，受直播或是广告流的吸引，进行消费。

　　iPhone 15系列发售后，抖音电商为了「打出名声」，会大量铺设在抖音平台的广告，拼多多、京东的「反击」手段，无非也是增加营销广告和给出优惠价格。苹果什么都不用做，坐收渔利即可。

　　靠抖音「卖货」，iPhone 15能成吗？

　　数据显示，抖音平台在2022年总销售额为1.41万亿人民币，成为新晋电商巨头。

　　作为内容电商，抖音的成交效率虽然不如传统电商高，但其商品的曝光率可以说是一骑绝尘。官方数据披露，今年618抖音商品曝光量为786亿次，通过搜索达成的交易率提升142%。

　　从这些数据也能看出，抖音电商正在快速成长。

　　那么抖音能否帮助苹果，让iPhone 15系列畅销呢?

　　苹果近两年的营销方案，有意向线上电商靠拢，无论是开设官方抖音号，还是在淘宝开启直播，无非都是想要进一步增加商品的曝光度，促进成交。拿到官方授权后，抖音电商不再扮演「帮助」苹果营销的角色，而是自给自足，卖多少赚多少，至少在宣传力度上，会比之前更大。

　　(图源：抖音)

　　目前，Apple产品抖音自营旗舰店还没有体现出任何优势。其一，价格没有优惠，基本就是原价，那消费者为何不到苹果官网购买呢?其二，同为授权经销商的京东，同时有出售Apple Care+保修服务，商品品类也更齐全，抖音还没有提供。

　　归根结底，苹果与抖音电商合作，是在内容电商领域的一次重要尝试，iPhone 15系列能否大卖，不能只看营销是否到位，产品力本身也很重要。

　　据曝光信息来看，iPhone 15系列的设计、配置都有一些变化，但改动不是非常大。苹果铺设足够的线上营销，配合抖音直播介绍新品特色，或许能帮助消费者更直观地了解到iPhone 15系列的变化，提升销量。