站在中国服饰主战场，他们这样做出万亿大生意

　　本文来自于微信公众号 电商在线(ID:dianshangmj)，编辑|郑亚文。

　　深秋已至，中国北方的很多城市已飘下了今年的第一场雪。南方人也已经裹上了厚外套，迎接寒潮的到来。

　　剁手党们已按捺不住，研究起秋冬装囤货攻略，将毛衣、羽绒、貂皮大衣、保暖睡衣等加入购物车，要在双11把今年的“必囤好物”买个够。

　　每年的双11，都是人们囤秋装、冬装的最佳时节。面对爆棚的囤货需求，服饰商家也早早就开始了备货，准备在双11大干一场。

　　产业带上的商家，为消费者备下好穿不贵的高性价比服饰，一边打理自己的网店，一边忙着“随时根据客户的要求调整生产规划”;卖女装的工科男生王伟科备下不同尺码的女装，甚至“专门给小个子做了一个专门的尺码，没有按照国标去放的一个码数”，传递打破白幼瘦的更多元化的审美”，期待双11有持续稳定的增长。

　　(图源 KANO你好卡农)

　　双11是中小商家狂欢的节日。开店18年、年销量达千万的女包店铺掌柜大米说，没有错过任何一次双11，今年淡定且充满信心，期待新品能有一个大爆发;一家开了15年的老箱包铺掌柜冯静，早早为双11制作好系列短视频，期待着更高的视频转化率。

　　第一次参加双11的新商，也为双11做足了准备。今年5月新入淘的百万粉丝博主“烟熏桃桃”，正鼓足了干劲，表示“红人款出来之后，我们就嘎嘎备现货，希望交出一份漂亮的答卷”。

　　服饰商家，正在热战双11。

　　服饰商家热战双11

　　李瑞是淘宝的老牌卖家，开店19年，参加了每一届双11。

　　双11的爆发力让他印象深刻。第二个双11时，他记得，“我们以前发包裹的时候，平时最多就是十几二十单，最多也不过三十多单，那年双11突然一下子暴涨到了五六百单。”双11爆发出来的购买力让李瑞夫妻大吃一惊，“店里的睡衣货品客单价比较高，但客户不是一套一套的买，而是一买就是一大堆!”

　　此后，每年的双11，李瑞店铺的销售额都有10倍以上的同比增长。

　　(蓝衣阁睡衣)

　　乘着互联网流量红利之风，加上双11爆款产品的带动效应，短短数年，李瑞的网店就脱离了夫妻店的模式，进入了业绩爆发期。

　　此后，每一年的双11，李瑞都会和团队一起早早准备好大促方案，备下高中低档不同价位的产品，在服装设计、仓储备货上做足准备，等待着销量的爆发。

　　十几年的服饰老店，普遍对备战双11已经游刃有余。相对于一些商家的紧张备货节奏，18年女包老店“小米包铺”创始人大米多了几分从容，表示 “每年年初我们就会把本年度新品上新规划都做出来” 。为了备战今年双11，他们“各个供应链环节从半年前就已启动部署，包括产能的规划、产品的上新等，七八月的时候，我们就完成了今年双11的备货。”

　　备货上的淡定，来自于深耕行业多年沉淀下的经验。大米说，他们会通过数据，对销量进行预测。“结合这几个月的数据就能大致推算出双11的业绩。围绕这个去拆解需要备多少货、多少人，以及安排几个客服、如何发货等等。

　　”女装店“花栗鼠小姐”正在以平常心态迎接开门红。2009年开店后，这家店铺曾在2018年的双11成为黑马，经历了快递爆仓“发不出去货”的挑战。

　　当下的行业竞争相对几年前，更激烈了一些，但今年的双11，店铺掌柜张岩觉得“要保持平常的心态，把预售做好，把开门红做好，品牌做长久这个才是最重要的。”

　　与他们的淡定形成鲜明对比，面对即将到来的双11，很多服饰商家纷纷出大招。

　　“星期八包铺”老板冯静，早早地为双11制作好了系列短视频，加强店铺基础视频的维护，期待着更高的视频转化率。

　　(图源伊兹芬大码内衣官方店 )

　　伊兹芬大码内衣官方店，则瞄准了抓住产业带IP，参加活动。今年，淘宝特别推出全新产业带IP，助力服装零售业的发展。创始人吕登信心满满，“相信今年在参加淘宝平台IP活动的基础上，伊兹芬一定能在活动期间更加脱颖而出”，这或许能成为助力伊兹芬长远发展的重要力量。

　　瞌睡兔女装店已经开了15年，经历了双11的从无到有。针对今年双11，创始人的策略是“以变应万变”，抓住每一次活动机会，还积极推动店铺直播，每天播12小时，一方面和粉丝积极互动，另一方面寻找确定性流量。

　　不少新商都将直播当作双11的必选项。辞去电视节目主持人工作的朱朱，在朱朱奢品直播间，每天都有四个小时的直播，并且每次直播都会有产品上新。

　　红人新店铺烟熏桃桃则在种草上继续发力，在站外和站内推广都下足工夫，紧锣密鼓地备货，为粉丝提供优质又美丽的秋冬服饰。

　　淘宝服饰成为主战场

　　20年前，电商对于很多人来说还是一个陌生的概念，最早一批开网店的人，受到了不少质疑。

　　2005年，创办“小米包铺”淘宝店时，小米还是大学生，那时开网店被认为不务正业。创业路上，小米和男友大米一起打拼，但做电商的俩人不仅遇到了事业的种种挑战，还面临感情的考验，家人不支持他们创业，也不支持他们的爱情。

　　有人创业之初曾被家人质疑”能卖出去货么?”工科男王伟科和合伙人开“你好卡农”淘宝女装店时，前期很辛苦，且盈利微乎其微;avalea旗舰店主理人张亚涵，和先生16年前一头扎进女包赛道，踩坑后借了两百多万元，用了七八年才还清。

　　(图源KANO你好卡农、辉姑娘HUIHUI ORIGIN、烟熏桃桃Touyins)

　　现在的他们，经历大浪淘沙后，不仅活下来，还在各自的赛道上绽放光芒。工科男卖女装年营收好几亿元，专门卖大码内衣的店铺在网上也收获了大量粉丝。一起创业的情侣，不仅收获了事业上的成功，还有爱情，在不断的沟通中，两人因此结缘、相恋、成家……

　　淘宝上的商家如雨后春笋般涌现，货品也丰富。囤货党们不仅能选到甜美风、复古范的女装，也能搜到网红款、个性化的设计，能收藏心仪的私服穿搭指南，也能买到极简系列的百搭款，甚至连K罩杯的大码文胸、让小个子女生穿出自信的美衣，各种尺码的宝贝都应有尽有，不仅“品类齐全，还能跨店搭配。”

　　淘宝已成了很多人买衣服的第一选择。

　　今年，对消费者来说选衣服变得更顺畅了。淘宝推出了AI搭配、AI试衣间两款新工具，商家只需选择商品、选择模特、选择场景，即可产出穿搭内容，用户通过AI搭配能进行跨店、跨品类的服饰搭配，购物变得高效、实用又有趣。

　　淘宝服饰的20年，是中国人越来越潮的20年。

　　如今的淘宝服饰，已经是一个年成交额近万亿的大平台。每年，有超4亿人在淘宝买衣服，并呈现出高黏性、强购买力的特点。

　　淘宝服饰也成了服饰商家的主战场。

　　有数据显示，每年，上淘宝新开的服饰店铺约200万家，动销商品超1亿。20年后的现在，淘宝依旧在不停地创造着财富神话。

　　做品牌是一场持久战

　　一位卖家感慨道，从一台傻瓜相机自己拍图上传开始，开店半个月左右，迎来了店铺的第一单.....今年已是第15个创业年头了。人生短短三万天，淘宝这份小事业伴我成长已有5000多天。

　　一年一度的双11，已经变成了很多商家每年最具仪式感的时刻;但一年一度的双11，也只是这些服饰商家漫长发展历程中的一小段。

　　(图源 辉姑娘HUIHUI ORIGIN)

　　他们在淘宝上，拒绝被定义，挖掘小众群体的需求，把产品做精细;深耕原创设计，传递美学理念，用产品和亿万消费者交朋友，把这份小事业做大，做强，做出品牌。

　　淘宝也在不断变化中，不断推出新的措施，为他们的品牌梦保驾护航。

　　今年淘宝服饰推出的全新IP“织造工厂”，联合1688源头工厂，未来将孵化1000家千万级全域工厂，帮助源头厂家卖好货;淘宝服饰还将联合淘宝直播和淘宝联盟为商家拓展更多货品渠道。与此同时，淘宝服饰还将扶持更多带货达人，联合达人一起把优质货品带给更多消费者。

　　双11正在火热进行中。

　　近日断崖式降温，很多人连夜买起了冬装。淘宝上各类保暖用品的销量，也有了明显的变化。

　　根据淘宝服饰相关数据显示，羽绒服、棉衣、保暖内衣、棉裤等品类销量上涨。其中11月4日—6日，女装羽绒服较去年同期购买人数均上涨近80%，保暖裤较去年同期上涨近160%，保暖背心上涨近140%，男性对皮草的热爱呈爆发式增长，“围巾帽”成为了最受00后追捧新配饰。

　　产品销量的变化，消费审美的变迁，折射出一部中国服饰品牌、产业的成长史。

　　用最初的心，走最长远的路!

　　随着淘宝服饰的生态更丰富、多元，更多的财富神话和梦想成真的故事，正在上演。