沿着朱啸虎的思路，大模型们是否“消停”了？商业化如何了？

　　出品 | 三言 Pro 作者 |DorAemon

　　今日，金沙江创投合伙人朱啸虎在接受腾讯新闻《潜望》栏目采访中，直言不讳的表示自己并不看好国内大模型发展。

　　不过，更准确的说，朱啸虎更看好国内大模型应用的前景，而对大模型本身，朱啸虎直言：" 我都不愿意去聊，这些公司，要场景没场景，要数据没数据，它有什么价值?而且一上来估值这么贵。"

　　朱啸虎直截了当的称，关于做大模型公司的，他们出来融资的时候，自己就不看好，也不会去投。

　　朱啸虎：相信应用

　　朱啸虎指出，投资国内大模型公司可能根本赚不到钱。做 GPT-4 势必要投入做科研，但是至少要砸四五千万美元;而如果要做 GPT-5，更是要耗资几亿美元。

　　他认为，更令大模型公司 " 尴尬 " 的是，即使有公司愿意砸钱，投入几千万美元后，遇到别人开源，那岂不是白费钱?所以中国大部分公司，没多少真敢砸钱研发 GPT-4 的。

　　尤其是创业公司，更是没法承担这个风险。

　　此外，2023 年国内大模型 " 卷 " 出几家创业公司，但是朱啸虎直言，" 再过一年再看看， 这几家还能有几个还在?"

　　不过，朱啸虎强调自己虽然不信大模型，但是相信应用，相信能马上商业化的。

　　朱啸虎提到一些 AIGC 的案例，比如做 AI 视频面试的，做微信私域营销采用 AI 替代人的，还有 AIGC 视频广告，都是一些应用层面的优秀案例。

　　" 国内整出 200 多个大模型有啥意义呢?没啥意义。但在应用层有很多创新。国内再数据和应用场景上远远超过美国。"

　　同时，朱啸虎还指出，目前国内 AIGC 的商业化应用都以 To B 为主，他认为短期内肯定做 To B。像 iPhone、大哥大、电脑刚出时，都是 To B 先用。能够立竿见影地提高生产力，企业才愿意花钱。

　　而 To C 则要等 "IPhone 3 时刻 "，像最初移动互联网 To C 应用爆发是 Multi-Touch(多点触控)，像当初愤怒的小鸟、切西瓜等爆款应用实际上是基于多点触控技术推出后才流行起来的。

　　但是大模型到何时才能使 To C 爆发，朱啸虎表示自己也不知道。而对于目前大模型应用在所谓 " 个人助理 " 上，朱啸虎则表示属于伪需求，" 个人助理都是技术人员的想象，有几个人需要个人助理?都是典型的伪需求。"

　　大模型们的商业化落地如何？

　　To B 为主，鲜有 To C 模式

　　朱啸虎的观点简单概括就是不看好国内大模型公司，但是在应用层方面发展会更好。而当前大模型的商业化落地都主要在 To B 上，To C 还需要等待爆点。

　　那么，国内大模型商业化落地情况如何呢?笔者简单进行了调查了解。

　　文心一言

　　先来看百度的文心一言。

　　根据百度财报，2023 年第四季度，百度智能云总营收 84 亿元，其中大模型为云业务带来约 6.6 亿元增量收入。

　　截至 12 月底，文心一言用户规模突破 1 亿，累计完成 37 亿字的文本创作，输出 3 亿行代码，帮助用户处理累计 4 亿字的专业合同，制定 500 万次旅行计划。

　　李彦宏预测，生成式 AI 和基础模型的增量收入将于 2024 年增加至数十亿，主要来源包括广告业务和人工智能云服务的销售。此外，文心大模型的日调用量已超过 5000 万次，季度环比增长达 190%;约有 2.6 万家企业调用文心大模型，季度环比增长 150%。以 5000 万次调用量估算，每 1 分钟企业调用文心大模型的次数超过 3.4 万次。

　　在 C 端商业化落地尝试上，文心一言于 2023 年 11 月上线收费版，该版本称之为 " 文心一言专业版 "，定价 59.9 元 / 月。

　　相比普通版，文心一言专业版可为用户提供更高级的文心大模型 4.0 服务，而免费版则只能使用文心大模型 3.5。

　　科大讯飞 星火认知大模型

　　2024 年 1 月底，科大讯飞发布了星火认知大模型 V3.5。

　　在发布会上，科大讯飞宣布星火已经与保险、银行、能源、汽车、通信等领域的头部企业打造出了大模型赋能的应用标杆。像太平洋保险、交通银行、奇瑞汽车、中国移动等都是星火的合作伙伴。

　　阿里巴巴 通义千问

　　2023 年 10 月 31 日，阿里巴巴发布大模型通义千问 2.0，同时通义千问 App 也于当日上线。此外，阿里云 CTO 周靖人宣布通义千问 72B 模型即将开源。

　　在商业化方面，在通义千问 1.0 发布时，阿里方面就表示旗下多款应用都将接入该大模型。随后钉钉、天猫精灵、阿里电商以及阿里文娱等阿里巴巴自身产品、业务场景陆续接入通义千问。

　　华为 盘古大模型

　　华为的盘古大模型开发初就是面对 B 端用户的。

　　据报道，盘古大模型 3.0 发布以来，华为在政务、矿山、气象、汽车、医学、数字人、计算研发等行业领域落地。例如华为云已与薪人薪事、圣曈科技、横方健康、爱设计、万店掌网等合作签约，并宣布将基于昇腾 AI 云服务和盘古大模型进行联合创新。

　　当前，华为内部正探讨大模型在哪些领域具备落地可能，并且还能够获得正向商业闭环。

　　商汤 商量 SenseChat

　　基于商量 SenseChat 大模型，商汤发布了诸多生成式 AI 应用，同时，商汤也与涉及能源、金融、地产、人力资源、传媒、工业制造、咨询等多个垂直行业百家客户合作，定制打磨性产品，单客户收入实现近六成增长。

　　书生通用大模型

　　上海人工智能实验室研发的书生通用大模型目前已授权通信、金融、高端制造业等行业企业使用，比如与中国电信合作，开发智能化客服系统;与中央广播电视台联合发布 " 央视听媒体大模型 "，帮助媒体从业者完成工作。

　　百川智能 百川大模型

　　2023 年 12 月 19 日，百川智能宣布开放基于搜索增强的 Baichuan2-Turbo 系列 API，包含 Baichuan2-Turbo-192K 及 Baichuan2-Turbo。在支持 192K 超长上下文窗口的基础上，还增加了搜索增强知识库的能力。即日起，API(即应用程序接口)用户可上传文本资料来创建自身专属知识库，从而根据自身业务需求打造更完整、高效的智能解决方案。

　　百川智能创始人王小川表示，光靠模型本身做得再大是不够的，大模型 + 搜索才能构成完整技术栈。

　　商业化落地方面，今年 2 月，数据智能产品提供商数势科技宣布与百川智能达成合作，将联合发布大模型数据分析垂直领域应用解决方案。

　　在百川智能官网上，能查看到百川大模型的收费标准，这也是目前百川商业化尝试的一种。

　　此外，百川智能目前也在招聘很多商业化相关的岗位，包括商务经理、对应金融、教育、运营商等行业客户拓展的行业总监等。

　　云知声 山海大模型

　　云知声开发的山海大模型已经取得了一定的落地成果。在智慧医疗领域，基于山海大模型打造的门诊病历生成系统已经应用在北京友谊医院;在政务服务方面，云知声与深圳龙华数据有限公司共同开发了政务大模型;此外，山海大模型还入驻南宁火车站，提供更人性化的客服服务。

　　度小满 轩辕

　　度小满研发的轩辕大模型入选了《麻省理工科技评论》发布的 " 中国 AI 大模型先进应用案例 "。度小满表示，自开源以来，已有上百家金融机构申请使用轩辕大模型。

　　月之暗面 Kimi

　　这里特别提一下月之暗面，虽然该公司目前尚未有具体商业化项目，但是月之暗面创始人杨植麟得到了朱啸虎的肯定。

　　朱啸虎称自己投了杨植麟上一家公司，并且夸赞称 " 他人是很厉害的，他做大模型是可以的 "，不过，朱啸虎称自己不知道杨植麟如何商业化。

　　不同于大多数大模型，月之暗面的 Kimi 智能助手目前主要面向 C 端，可支持 20 万字长文本输入，进一步提升了 C 端用户的使用体验。

　　不过，当前 Kimi 智能助手尚未收费，未来或许将走收费使用的商业化路线。

　　实际上，笔者查看了近 30 款国内的大模型产品，而具体有商业化落地项目的勉强能挑出上面这十款。而在这十款大模型中，几乎所有的商业化方向都是 To B，只有文心一言在 To C 端推出了付费模式。

　　另外，一些大模型也出台了相关收费标准，例如智谱 AI 有标准版大模型定价和云端私有化定价。

　　整体来看，国内大模型应用商业化上，确实如朱啸虎所言，目前多数以 To B 为主。同时，虽然当前商业化落地方向不多，还尚不明确，但潜力较大。至于当前的所谓 to B 合作哪些是 " 不涉及费用的纯合作 "，哪些是收费合作，只有他们自己知道了。

　　比如 360 方面透露，公司开发的 360 智脑已经能够创收；美图表示，大模型拉动公司上半年利润增长 3.2 倍。阿里和百度的大模型则是赋能自身业务体系，帮助旗下各业务创收或改善用户体验。

　　大模型融资放缓了吗？

　　近 5 个月月均 1 起融资

　　再来关注一下近期大模型公司的融资情况。

　　月之暗面

　　据报道，2024 年开年，月之暗面完成新一轮超 10 亿美元融资。投资方包括红杉中国、小红书、阿里巴巴、美团以及老股东跟投。本轮融资后，月之暗面估值达到 25 亿美元。该笔融资或是国内 AI 大模型公司获得的单轮最大金额融资。

　　而月之暗面成立还不满一年，其于 2023 年 6 月 12 日完成天使轮融资，投资方有红杉中国、真格基金等，彼时估值为 3 亿美元。

　　MiniMax

　　据《科创板日报》报道，近日，知情人士称通用大模型初创公司 MiniMax 正在进行新一轮大规模融资，而阿里巴巴是其中的核心领投方。

　　MiniMax 于 2022 年 1 月 1 日完成天使轮融资;2022 年 7 月 26 日完成 Pre-A 轮融资，估值 5 亿美元，投资方为明势资本、米哈游、高瓴以及 IDG 资本;2023 年 6 月 1 日，MiniMax 完成 A 轮融资，交易金额超过 2.5 亿美元，估值 12 亿美元，投资方为腾讯。

　　百川智能

　　2023 年 10 月 17 日，百川智能完成 A 轮融资，交易金额达到 3 亿美元，投资方为阿里巴巴、腾讯、小米、联想、基石资本、深创、红点中国、卓源亚洲、顺为资本、心资本等。

　　LINKER 联汇

　　据报道，今年 2 月，大模型公司 LINKER 联汇宣布完成新一轮数亿元人民币战略融资，投资方为中移资本和前海母基金。

　　此外，该公司目前已完成四轮融资，但并未披露具体交易金额。2022 年 1 月，联汇完成 C 轮融资。

　　智谱 AI

　　据天眼查，2024 年 1 月 17 日，智谱 AI 完成 C 轮融资，投资方为光速光合;而在 2023 年 9 月 19 日，该公司上一轮融资交易金额为 12 亿人民币，估值达到 10 亿美元，投资方为腾讯和阿里巴巴以及高瓴，部分老股东跟投。

　　值得注意的是，在智谱 AI 共 9 轮融资后，公司估值已经从 25.8 亿人民币一路暴涨至 10 亿美元。

　　2023 年 10 月到 2024 年 3 月这 5 个月以来，大模型公司融资 5 起，整体来看，这几起融资中，传统 VC 依然占多数，不过投资频率上，阿里巴巴频繁出手，5 家公司中，阿里共参投了 4 家公司。

　　这五家公司中，月之暗面和智谱 AI 估值都超过 10 亿美元；MiniMax 和百川智能估值也过亿美元。

　　在朱啸虎看来，大厂参与投资，还是因为 FOMO(Fear of Missing Out)，怕自己错失。月之暗面大部分钱是阿里出的。

　　但是，笔者也注意到大模型公司融资事件确实有所减少。

　　根据中国新一代人工智能发展战略研究院发布的《2023 中国新一代人工智能科技产业发展报告》显示，截至 2023 年 10 月，国内大模型总数达到 238 个。2023 年 1 月至 10 月，大模型领域有 38 起投融资。

　　以此计算，2023 年前 10 个月平均每月发生大模型投融资 3.8 起。但最近 5 个月以来则下降至平均每月 1 起的频率。

　　大模型们都消停了吗？

　　明显感觉到，大模型们的动作没有去年上半年频率高了，甚至非常安静，他们在干什么，消停了吗?

　　笔者查看了一些大模型公司的社交平台账号发现，其实目前多数公司仍然保持一定频率稳定的更新状态。

　　不过，从这些公司的动态阅读量、浏览量上看的确关注度也没那么高。这一方面是当前应用方面以 To B 为主，一方面或许是热度退却，非圈里人也就不怎么关注了。

　　朱啸虎观点基本符合现状

　　" 大模型热 " 在衰退

　　综合来看，当前国内大模型行业发展趋势是符合朱啸虎的观点的，即大模型融资量减少，应用层发展前景好，并且当前主要商业化以 To B 为主。

　　实际上，正所谓英雄所见略同，也有些行业大佬观点和朱啸虎一致。

　　李彦宏曾经谈及大模型时表示，模型本身不产生价值，基于基础大模型开发出来的应用才是模型存在的意义，对于创业者来说，卷大模型没有意义，卷应用机会更大。

　　而在应用曾是 To B 还是 To C 上，360 创始人周鸿祎也认为机会主要在企业级市场。他多次强调企业要充分用好大模型最擅长、最成熟的能力，着眼企业痛点和刚需。比如信息分析和决策、企业知识搜索和管理、办公协作和智能客服等办公场景，都是最合适的切入点。

　　实际上，由于大模型算力成本高昂，C 端用户很难覆盖全部成本。这点也正如朱啸虎所言，只有 C 端出现 " 爆点 "，才有爆款产品出现的可能。因此，现阶段的大模型商业化应用绝大多数都在 To B。

　　而在 " 卷 " 大模型上，或许真如李彦宏和朱啸虎的观点，最终 " 卷 " 不出结果。目前，从融资频率上来看，大模型公司融资情况已有所减少;另一方面，因为 To C 应用体验相对较为单一，去年初那股 " 大模型热 " 似乎也在衰退。

　　你还在用大模型吗?