罗永浩又搅动6000亿赛道：5200万创业者将获益

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　　淘宝直播间里，罗永浩对着镜头，热情四射。他这次要卖的商品，在直播行业都*算是新鲜。

　　不论是薇娅卖火箭，还是碧桂园直播卖房，在今天的老罗面前，都显得黯然失色。今天，罗永浩要卖的是“云”。

　　“最近，有创业朋友向我们求助，说IT成本高：人力支出贵，研发投入大。但是解决方法其实很简单，直接上云就好了。”

　　罗永浩回忆起自己的创业经历。“零几年，我自己花大钱去租机房，买实体服务器，自己安装。在突发流量时，还不能扩容。我做锤子手机时，开个发布会就会迎来流量洪峰，流量比平时多上千倍。如果我们还要自己架服务器，成本完全扛不住。”

　　这次直播，罗永浩推出了“阿里云专场”，累计有8件产品，云服务器、云存储等核心产品，以及备案、网站建设等爆款产品。其中企业级云服务器仅168元便能包年，一度被抢爆，只得重新上架。

　　此次阿里云专场，一些爆款产品价格降至0.66折

　　据政府官方数据，中国有1.8亿市场主体(含个独)，约有5200万中小企业。其中，99%的企业都需要“云”。

　　中国有约11亿互联网用户，他们所使用的网站、APP、SaaS、数据库、大模型等，背后的底座之一，都是“云”。

　　一旦“云”降价，1.8亿市场主体获益，11亿用户获益。这种获益，并非说说而已，而是真金白银地帮企业降成本。

　　创业者张方是此次直播的百万观看者之一。这一幕，直接把他惊呆了。

　　他是一位AI创业者，过去8年，他一直和“云”(阿里云)打交道，每年相关花费数百万元：产品有7-8个，个个离不开“云”。

　　“粗略计算，此次直播降价，可以为我节约数十万元。”尽管公司已经完成5轮融资，总金额超2亿元，但节约的这笔费用，依然让张方格外欣慰。

　　2024开年，“云”的降价势头迅猛。

　　仅在1个月前，阿里云才宣布史上*降价：“平均降幅超20%，最高降幅55%，涉及100多款产品、500多个规格，覆盖计算、存储、数据库等所有核心产品。”

　　2024年3月，阿里云产品全线降价

　　此次罗永浩直播，更是吸引超过230万人来到直播间，抢起了十分划算的阿里云产品。比如云服务器ECS(通用算力型U1套餐)，原价3707元，老罗专属价168元;再比如阿里云盘企业版(1年2TB)，原价749多元，老罗专属价199元。

　　这个价格，在罗永浩看来，就是：折扣很大，价格很实惠，不赚钱，只为和大家交个朋友。

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　　“云”究竟是什么?如果你是企业主，这个问题，或许10年前你就已经知道。

　　张方以自己最基础的产品举例——官网。

　　“目前，大约每天有20000人访问网站。家用电脑配置有限，无法处理2万用户的数据，怎么办?可以把网站放在配置更强的‘公共电脑’上，俗称服务器。服务器的计算能力、存储空间等配置都更强，并且像自来水一样随开随用，按量计价。”

　　这里面，官网用到的一切服务(云服务器、云存储等)，都可以称之为“云”。

　　“通俗地说，一切需要联网的产品都需要‘云’，一切与AI有关的产品更需要‘云’：不论是官网、APP，还是数据库、SaaS系统、大模型，背后都需要‘云’。”

　　当然，“上云”不是*选择：你还可以自己购买私人“服务器”，但成本相差甚远。

　　首先是服务器成本。据淘宝数据显示，一台入门级的服务器价格至少3000-4000元。

　　其次是电费、运维、网络宽带等成本，都比“上云”更高。

　　这些结论，已经在过去20年被广泛验证，不论是国外还是国内。

　　Dropbox是一家拥有数亿用户的云存储公司。发展初期，他采用的是私有化部署方式，随着业务发展，这种方式暴露出各种缺点：成本高、扩展性差、维护困难等。

　　而后几年，他将部分服务迁移至“云”中：2年内节省了约7500万美元成本。

　　掌阅科技是国内一家数字阅读平台，月活用户超2亿。2020年以前，它采用的是私有化部署，随后3年逐渐“上云”：带宽成本降低50%，资源成本降低30%，IT成本降低了约20%。

　　成本居高不下的另一个原因是：云计算的扩展性更好。“云”像自来水一样，按需付费。而私有化部署则不同：购买设备是一次性支出，容易造成闲置成本。

　　妙鸭相机的经历，就很好地诠释了这一点。

　　去年8月份，妙鸭相机爆红。它是一个AI(大模型)图片应用，可以帮你生成各种证件照、写真等。产品上线不到1个月，持续火爆出圈，算力需求暴涨数百倍。

　　高峰期时，一度有4000-5000人排队，需要等待10多个小时才能出图。

　　这种情况下，若是私有云部署就会很麻烦，需要短期内采购大量服务器，成本高昂。仅以服务器内的(英伟达)显卡为例，某些型号的价格便超过250万元/张。

　　更重要的是，用户访问数量阴晴不定，当高峰期过去后，这些服务器就会大量地闲置，扩展性很差，资源大量浪费。

　　数据显示，国内大量本地部署服务器，平均资源使用率不到5%;而亚马逊、阿里云、谷歌等公共云厂商，数据中心资源使用率可达25%-40%。

　　在这种大背景下，妙鸭相机通过阿里云紧急扩容，妥善地解决了该问题。

　　“云”的弹性*，随用随取，用多少买多少。

　　以阿里云为例，如果你是初创企业，可以购买“基础款”;如果你是成长期企业，可以购买“企业级款”。

　　以服务器做小程序为例，阿里云经济型e型，每年*不到100元，可支持约100人同时访问;而通用算力型u1，可支持约300人同时访问，每年*不到200元。

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　　按照过去10年的客观规律，“云”的成本会持续下跌。“云”和芯片一样，也适用于“摩尔定律”。

　　1965年，戈登·摩尔提出一个观察：集成电路上可容纳的晶体管数量，大约每两年会翻一番。这意味着，同等配置的算力，成本会大幅下滑。

　　“云”本身就是算力的一种。

　　一个客观现实是，过去10年，“云”通过释放技术和规模红利，正对创业者越来越友好，价格越来越便宜。

　　以阿里云为例，过去10年，其计算成本降低了80%，存储成本下降了约90%。

　　李立群是一位文创领域创业者，拥有网站、APP、小程序、SaaS、数据库5个产品，仅网站每天就有约5万访问量。

　　“8年前，我是阿里云的客户，现在还是。8年间，我的云服务成本每年降低，目前已经低至5000元/月(所有费用)。”

　　铅笔道智库IT专家刘星杰表示：这些结果，一方面归功于技术的进步，如底层芯片硬件、飞天云操作系统、盘古存储系统等。

　　另一方面归功于规模带来的红利。“阿里云是亚洲*的云服务商，为数百万客户提供了一个可复用的全球云计算资源池。用的客户越多，供应链采购成本、均摊研发成本就越低。”

　　简而言之，就是用的企业越多，“云”的价格就越便宜。

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　　未来的一个大势是：企业成立在“云”上，成长在“云”上，成功在“云”上。

　　米哈游就是一个典型案例。它成立于2011年，是一家游戏独角兽公司(PreIPO阶段)，年收入突破50亿元。

　　成立初期，米哈游就长在“云”上。彼时公司规模很小，资源有限，而阿里云也处于成长阶段。这样的背景下，双方开始合作。

　　2020年，在阿里云“云栖大会”上，米哈游作为嘉宾，分享“云上那些事”。

　　米哈游跳过了昂贵的IT设施投入，直接在“云”上调用算力。米哈游的*游戏《崩坏学园》，就是在阿里云的支持下上线的。

　　后续几年，米哈游的产品日益多样化，面临的技术挑战越来越大——尤其是《原神》的开发，其开放世界的特性对后端技术提出极高要求。

　　在阿里云的技术支持下，2020年，《原神》顺利上线。自发布以来，《原神》在全球创造了超280亿元收入，全球手游营收排名第三。

　　直至现在，米哈游与阿里云依然深度合作，共同发展。

　　米哈游只是万千企业的缩影之一。

　　截至2023年，中国市场的(云)服务器存量规模约2000万台，在总算力中的渗透率约为28%。这意味着，还有约72%的算力，都不是通过利用率最高的公共云部署实现。

　　这说明：尽管云计算在中国发展了十多年，仍然是一个充满想象力的蓝海。

　　在美国，服务器存量规模约为2100万台，在总算力中的占比约为60%。

　　参照美国标准，中国云计算产业规模至少还能翻1倍。

　　过去4年，中国云计算市场规模每年呈30%以上的增速成长。2020年约为2091亿元，2021年为3102亿元，2022年增至4550亿元，去年增至6192亿元。

　　在竞争格局上，形成“一超多强”的局面。

　　据2023年第四季度财报，阿里云在国内的市场份额约39%，*;华为云紧随其后，市场份额约19%;腾讯云排名第三，市场份额约16%。

　　尤其进入AI2.0时代，大模型的浪潮下，算力变成一种尤为稀缺的资源：“云”的重要性更为迫切。

　　一些意识先进的科技公司、AI公司，早已全业务上“云”。据行业数据，中国80%以上的科技公司、超50%的大模型公司，业务都在阿里云上运转。

　　从全球范围来看，超500万家企业都跑在阿里云，包括但不限于：菜鸟、饿了么、中国联通、中国邮政、快手、小鹏汽车等。

　　未来10年，“云”是企业的起点，也是企业的终点。

　　阿里云与罗永浩此次联手“卖云”，更珍贵的意义在于：以直播方式，把“云”从专业领域推向了大众化，打开了一个普惠的“云”时代。

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