禾蛙平台解决供需错配，助推猎头行业生态迎来重构

　　招聘市场的温度与动向，猎头总能更早感知到。

　　最近，很多猎头朋友的感受是，做单的不确定性增加了：“单子总数下降，能做的单子更少”、“手上客户越做越少了，没有客户就很难维持业绩，去BD客户又没时间交付，陷入了一个困局”...

　　招聘环境急变，猎头工作流程中，从前期的BD客户环节，到后续的人选推荐、面试管理等做单交付环节，各有各的难点。在这其中，中小猎企因缺少单子，让本就不易的成单过程变得棘手，对其生存发展空间带来不利影响。

　　1、猎头窘境之缺少单子

　　前些天，一位猎头老板说他因缺少单子而焦虑了挺长时间。

　　“我前几年出来创业，和合伙人成立了一家小型猎头公司。我们都是从猎头业务起家，积累了不少客户和人选资源，擅长做地产及周边行业。那时候招聘市场一片火热，根本不缺单子。”

　　而这两年，情况发生了很大转变，首先是单子变少了。伴随而来的，是人岗匹配越来越难，对猎头做单的速度、精准度提出了更高要求。

　　他举了个例子，“客户公司无论规模大小，对职位人选的要求普遍提高。有次我们接到本地一家规模刚起步的开发商，要招销售管理岗，几乎是不可能完成的任务，人选需要来自一线名企、业绩必须出色、过往工作稳定、能接受降薪...”当时开发商找了好几家猎头公司，由于操作难度大，猎头推了几波简历后热情也消退了。后来这个职位一年多都没有成单，不仅是人选没到位，还影响了开发商的业务发展。

　　今年以来，越来越多猎头正在面临缺单子的情况，他有些无奈，“和很多猎头同行沟通过，从源头来看，当然是去努力BD客户。也考虑过自己搭建BD团队，但现实层面难以落地。实际上，我们公司已经全员开始尝试BD，把当地和周围城市的客户都拜访过，但收效甚微，缺单子的局面没有太多改善。”

　　“萝卜多坑少” 反映的是企业客户、人选与猎头之间的信息不对称。这种供需不匹配的局面，已经不是依靠猎头自身的力量所能改变的，往往需要专业第三方平台的力量，比如科锐国际旗下的人力资源服务产业互联平台——禾蛙。

　　2、联动多方力量，向外破局

　　在禾蛙平台有过这样一个项目：某大型工程机械企业客户，需要招聘大量软件工程师、机械技术专家等人才。

　　市面上符合客户要求的人选很窄很专，且职位薪资并不具备优势、区域位置较为偏僻，职位操作难度很大。即使客户企业在当地已经将大大小小的猎企纳入供应商库，实际上项目推进收效甚微。

　　在禾蛙运营与发单方猎头团队的共同努力下，反复摸排了平台擅长该领域的猎头接单方，找到了某三线城市一家体量偏小的猎企，加上老板一共不到10人，却在重工业技术方面非常专精，人选积累丰富。

　　禾蛙组织了发单方与接单方的第一次会议，双方一开聊就发现彼此非常资深，后来这家小猎企成功Offer了3位人选。

　　这家猎头老板后来表示，当时公司手中缺单子做，业务生计难以维系，几乎可以说是“生死存亡”之际，好在有禾蛙平台的牵线搭桥，以平台之力破解供需错位，实现多方共享共赢。

　　在禾蛙平台，将职位空缺与人选交付能力进行撮合，这样的故事每天都在发生。

　　微观来看，猎企公司个体尤其是三四线城市的小微猎企，受限于能触达的区域范围、公司规模、行业经验等限制，一家猎企如果不是通过平台助力，很难捕捉到市场上同质化职位招聘需求，并实现人选资源的复推。

　　宏观来看，猎头或猎企群体链接着两端，一端衔接着企业客户职位资源，一端联动着庞大的人选资源。在禾蛙平台，通过破除众多猎头或猎企之间的信息壁垒，实现数据的互通共享，让成单更加精准与高效。

　　3、共建行业生态，美美与共

　　“这是最好的时代，也是最坏的时代”，更是百花齐放的时代。

　　猎头做单为什么越来越难了?因为猎头的生意机会，正在呈现越来越多的“单边机会”，即要么是猎头有单子，但缺少人选资源;要么是猎头手头不缺人选，但缺少合适的职位推荐，总之人岗匹配难度非常高。

　　如今市场节奏变化更快了，科技浪潮推动猎头行业传统做单方式的改变，类似禾蛙等猎头合作平台，通过技术与服务来对供需交易与协作进行智能化“撮合”。禾蛙携手众多人力资源服务行业伙伴们，走向平台化，以平台为服务与信任托底，共同对抗外部各种不确定性。

　　禾蛙平台链接广泛的猎头、猎企等人力资源服务合作伙伴，将以猎头或猎企为单位的一个个“信息孤岛”充分链接，形成职位需求流动、人才资源流动的全景图。

　　作为双边平台，禾蛙的模式也更让猎头放心，通过双重信用体系、“测一测”交付能力评估等功能，解决大量做单基础问题，加速平台内的猎头与猎企的成单效率。

　　在构建行业生态方面，禾蛙除了为猎头及猎企提供交易撮合的禾蛙平台，还包括禾蛙盒子、禾蛙“迅致”品牌合伙人体系等标志性的产品及品牌。

　　对猎头行业而言，当脚下道路宽阔平坦，用六七分力气就能走在行业前端，那时上平台、联动合作伙伴并不迫切;当前方路途迷雾遍布，需要跋山涉水、星夜赶路，借助靠谱的第三方猎头合作平台，来合力打破共有困境，则更加迫切。

　　通过联动发挥禾蛙平台的服务模式、技术匹配、全流程透明等优势，让人力资源服务合作伙伴之间不再和同行内卷博弈，而是可以在更大平台和舞台上联动起舞、多元协同。这正是将人力资源服务行业的零和博弈，转变为多赢共生的过程，这也是禾蛙平台创立的价值和初心所在。

　　据资料显示，目前禾蛙平台已拥有数万家人力资源服务生态合作伙伴，覆盖新能源、智能制造、医药大健康、互联网、新消费等热门行业，遍布国内400多座城市，形成强大的交付力量。同时，在禾蛙平台发布的职位均经过平台严格审核把关，为平台做单用户提供全流程线上保障。猎头及猎企有做单难题，不妨试试禾蛙平台。