奥运会闭幕了，中国商家的生意却还没结束

　　文/窦文雪

　　编辑/子夜

　　8月12日凌晨，巴黎奥运会迎来闭幕时刻。

　　中国队共拿下 40 枚金牌，与美国并列金牌榜第一，创造了参加海外奥运会的最好成绩。

　　奥运的圣火虽已熄灭，与奥运相关的话题却依旧火热。人们回忆着运动健儿们创造的高光时刻，津津乐道着让人泪目的每一个瞬间;运动员们结束了焦灼的赛事进程，在媒体的采访、平台的直播以及各自的社交平台中，继续与观众们见面。

　　这些奥运会的余温，让人们的关注点从金牌转移到了运动员本身，直至当下，微博热搜上还有超过半数的话题与奥运、运动员相关。如马龙回应看樊振东单打哭了;张雨霏和印度并列第71名;全红婵到底买了多少乌龟等话题热度居高不下。

　　抖音、快手等平台中也时常有多种运动员相关的二创视频“出没”，如王楚钦撞脸主持人于洋;许昕还是太全面了;国羽除了梁伟铿都去看演唱会了;00后运动员整顿赛后采访等热梗横行，巴黎奥运会也因此被称为最有“乐子”的一届奥运会。

　　段子得到广泛传播的背后，商业的浪潮也争相涌动。

　　运动员们就是行走的带货达人，其佩戴的小配饰也能吸引关注。全红婵的丑鱼拖鞋、郑钦文的同款发箍;黄玉婷的同款刘海夹、不少运动员佩戴过的沙雕五环眼镜等单品爆红网络，同款产品在1688、拼多多等平台上获得了极高的销量。

　　快手、抖音两大短视频平台也在背后推波助澜，给冠军同款增加曝光度。两家平台均在各自的奥运专栏中开辟了电商推荐板块，首页推荐的产品包括冠军运动员同款运动装备、看奥运时可能会加购的啤酒、饮料、纸巾等。

　　更值得关注的是外贸生意，在义乌市场之外，阿里国际也取得了不错的成绩。数据显示，在本届奥运会开幕之前，阿里国际上的中国外贸商家就已经挣了70亿元，而阿里国际则在其中承担了重要的桥梁作用。

　　同时，在奥运会中持续活跃的品牌们，也来到了营销效果的检验时刻。曾经大量的投入能否换来销量的增长?为奥运推出的相关单品能否在未来呈现出明显的长尾效应?

　　奥运会闭幕，但中国商家的生意“大戏”，还在继续。

　　1、奥运会期间，什么成了爆品?

　　回看本届奥运会，一些高光时刻中，隐藏着许多商机。

　　跳水冠军全红婵在赛场之外极具反差，一身“抽象”的配饰正中年轻人下怀，成了名副其实的“带货王”。

　　全红婵同款商品中，最火的便是丑鱼拖鞋。根据淘宝热搜数据显示，“全红婵同款拖鞋”的热度曾一度高达686.8万次，一周内话题热度飙升113%。据第一财经报道，全红婵女子10米跳台决赛当日，仍有义乌商家紧急上架其同款拖鞋。

　　又由于全红婵的家乡湛江辖区内，恰好有一座被称为“中国塑料鞋之都”的县级市——吴川，因此也有不少消费者专程前往湛江、吴川购买冠军同款拖鞋。

　　根据第一财经的报道，一位吴川市的销售商行老板在接受采访时表示，“这几天，一天有几百人来问这个拖鞋。”

　　8月12日，全红婵还在社交平台中晒出了自己购入的乌龟盲盒，随后，“全红婵晒乌龟盲盒”的话题随即登上了各大平台热搜，当日，该话题的热度一度飙升到535.7万次，一周内话题热度飙升124%。

　　除此之外，全红婵在接受采访时佩戴的奥运五环墨镜、比赛结束后书包上挂着的乌龟挂件，也在各大平台拿到了不错的销量。

　　另一边，创造历史的运动员们，引领着体育运动的时尚潮流。

　　网球奥运冠军郑钦文创造了历史，也为其身上的运动单品创造了流量。

　　小红书数据显示，“郑钦文同款网球拍”的相关笔记已经达到了487篇以上，其同款网球鞋、网球裙、网球等词条也得到了广泛的讨论和搜索。

　　根据品牌头版数据显示，郑钦文同款网球裙的热度在一周内飙升了240%。同时据抖音电商数据，从7月29日到8月4日，与“郑钦文”相关的搜索量环比上周激增超过300%。

　　除此之外，郑钦文也带火了这项运动，根据美团平台的统计显示，自7月起，网球体验课程和季度培训课程包的销量飙升，网球运动相关的团购订单量同比增长了172%。

　　在淘宝平台，郑钦文夺冠时穿的“只有金牌”T恤，相关搜索量在一周内环比上升111%，天猫威尔胜官方旗舰店的“郑钦文同款”专业网球拍V14，在48小时内收到超4万人的问询，超3000人加购，成交量同比暴涨超2000%，成为天猫网球类目成交TOP1商品。

　　另一边，“盛产”体育明星的乒乓球队，则是带火了大量运动员相关奥运周边，如孙颖莎、王楚钦的Q版钥匙链、陈梦同款乒乓球项链、护腕、玲娜贝儿挂件等，都在淘宝2024奥运冠军带货力榜单中居于前位。

　　还有一类与运动相关的小单品在每一届奥运会上都吸足了眼球——发饰。由于剧烈的体育运动需要用发饰来固定喜欢“乱跑”的头发，因此，固定碎发、刘海的小卡子也成了大部分女性运动员头上的标配。

　　如黄雨婷的小狗发夹、郑钦文的彩色发圈、黄雅琼同款星星发夹、陈梦同款一字夹等，都位于各大平台“冠军同款”词条的推荐前列。

　　奥运向来会带起一波运动潮，这些与运动员相关的单品也迎来了新的市场机遇。

　　2、中国商家，还在掘金奥运经济

　　奥运会将为中小商家带来爆发式增长，是义务商家们心照不宣的铁律。

　　尤其是像小狗发卡、丑鱼拖鞋等这种难以预测的商品，考验着商家的热点捕捉能力。

　　根据DT商业观察报道，在东京奥运会中国首金——杨倩带火小黄鸭发卡之后，义乌商人就养成了“带着任务看比赛”的习惯。在选手——尤其是有夺冠可能的中国选手出场时，生产商就会关注他们身上佩戴了哪些饰品，凭经验迅速地判断这些饰品由哪些配件组成。

　　例如黄玉婷的同款发夹，DT商业观察报道称，某义乌生产商表示，该同款发夹从发现爆品到沟通上下游，最快仅耗时几分钟。有时，上下游的同行们甚至还会再快自己一步。

　　该人士称，以往每周最多能卖1000个的小狗发夹，如今几天内就批发出了3万多个。

　　供应链快速转动，销售的步伐也要紧紧跟上，平台的推荐则在销售端起到关键作用。

　　工厂聚集地1688，给一些售卖冠军同款小单品的商家页面，打上了“实力商家”、现采后付、回头率数据等标签，意味着平台认证了产品的品质，并承诺将保障退货退款的通路，促进消费者快速下单。

　　拼多多则是聚焦运动大类，在运动户外商家的扶持方面做了准备。

　　根据海外网报道，拼多多上线了运动户外商家专场，联合李宁、安踏、匹克、361°、鸿星尔克、特步等近百个运动品牌，上架了乒乓球、羽毛球、网球、篮球、排球、足球等体育运动项目相关的鞋服及运动器材。

　　优惠方面，拼多多推出了满200减30、满400减60的消费让利，同时配合大量的直播活动促进消费，海外网报道称，活动上线首日，拼多多24小时内销售额平均增长了300%。

　　快手、抖音两大拥有赛事转播权的短视频平台则是在APP首页设置了奥运专栏，并在专栏中开辟了各自的电商板块，向消费者推荐奥运相关产品。

　　根据快手官方信息显示，快手电商在奥运会期间设立了金牌好货狂欢节分会场、17X24小时超级直播间，还推出了“冠军店计划”，为品牌商家提供了不同的扶持政策和流量方案，帮助店铺、主播将内容场、流量场，更高效地转化为生意。

　　从效果上看，7月26日-8月8日，快手电商平台中羽毛球、户外自行车、网球装备三大运动品类表现亮眼。快手电商羽毛球用品GMV同比增长超130%，户外自行车用品GMV同比增长近120%;网球装备GMV同比增长超100%。

　　而抖音电商则是推出了“热力先锋季”，也将用平台影响力，帮助奥运品牌商家与推广达人实现声量与生意的双重增长。

　　值得关注的是，得益于“中国制造”不断提升的世界影响力，奥运期间的外贸生意也迎来大幅增长。

　　除了义务是外贸生意的爆点外，其他如山东、福建、广东等更多的产业带商家，也在做奥运相关的外贸生意。据悉，今年以来，阿里国际站上奥运经济相关行业的商家，线上出口额已经超过70亿元人民币。

　　有阿里国际站店家在接受媒体采访时表示，店铺的赛事订单占到公司全部订单的30%～40%。其中，80% 的外贸订单都来自阿里国际站。

　　此外，阿里国际站也吸引着国际知名球星，该报道显示，阿里国际站中有业务员仅用3天即接到了一个70万的板式网球场大单。而这个订单背后的客户是法国球星劳伦特·科斯切尔尼。

　　据了解，阿里国际站最近推出了半托管模式，加入的商品被打上“Alibaba Guaranteed”的标签，并被清楚地标注出准确的送货时效、一口价以及售后保障等内容，极大地提升了外贸订单的运输时效，吸引更多现货买家。

　　品牌平台打出的组合拳，从多个维度促进着奥运流量转化为商业价值。

　　3、花了大钱的品牌们，产品销量爆了吗?

　　除了电商平台，一些在奥运会中国多次暴露“钞能力”的品牌也迎来了收尾时刻。

　　最显眼的赞助商当属伊利，在这场奥运狂欢中，伊利时而玩梗、时而跳脱，保持着活跃度。

　　根据淘宝伊利旗舰店首页显示，伊利加油海报上的运动员分属于田径、射击、乒乓球、游泳、羽毛球、跳水、霹雳舞、网球、攀岩8个中国运动队，几乎押中了巴黎奥运会中所有话题度最高的运动队。

　　淘宝信息显示，伊利纯牛奶巴黎限定功夫装250ml*21盒*1箱款，已经登顶纯牛奶新品榜首位，目前，单链接已售出超过4000份。

　　樊振东限定款纯牛奶还加赠樊振东亚克力摆件，目前已售出6000多箱，该商品显示为已售空。另一位乒乓球运动员孙颖莎的限定款草莓牛奶也获得了不错的销量，当前该品已售出超3000瓶。

　　从淘宝直播间的情况来看，伊利分别使用旗舰店、鲜奶旗舰店、奶粉旗舰店账号，对“中国队夺几金，伊利送几金”的活动、限定装牛奶、限定装奶粉进行推荐和销售，促进奥运产品的进一步推广。

　　本届奥运会中，奶茶届最佳押注选手——霸王茶姬，除了在巴黎街头“走街串巷”，便是围绕品牌的大热产品，联合美团外卖发布了“观赛同行，好茶开场”活动。

　　活动设置了抽奖福利，奖品包括奥运限定纪念币、免单券等。

　　霸王茶姬还推出了奥运主题徽章盲盒、壶铃款水壶等周边，其中，徽章盲盒集齐7枚即可拼成一杯奶茶的形状，壶铃款水壶时而像壶铃，时而又像小背包，独特的设计获得了消费者的广泛关注与讨论。

　　小红书数据显示，霸王茶姬壶铃水壶相关帖子达到了近百条，徽章盲盒相关笔记达到近4500篇。

　　同时，由于壶铃水壶需要下单满99元才能获得，还是限量款，这一活动机制也引发了不少网友玩梗：“我还能怎么办，只能发动全家了”

　　另一家奶茶品牌喜茶也将快闪店开去了巴黎，还与巴黎奥运会中国体育代表团领奖服「冠军龙服」的设计制造商——安踏合作，联名设计新品“喜悦夺冠”，并同步上线全新的安踏冠军联名版阿喜形象。

　　合作方安踏围绕奥运设计的产品也获得了不错的销量。安踏灵龙TEE短袖在淘宝平台上已售出超过5000件;樊振东同款防水单层冲锋衣，则超越知名冲锋衣品牌可隆旗下新品，一跃成为冲锋衣新品榜第二的单品。

　　还有一家游泳服品牌——Speedo也值得关注。

　　该品牌为中国国家游泳队提供了巴黎奥运会的比赛装备，因此，创造历史的潘展乐、一直在拿奖牌的张雨霏等游泳运动员们都成了Speedo的代言人。

　　借助潘展乐夺冠的热度，Speedo在各大电商平台打出了“潘展乐同款竞速泳镜”、“潘展乐同款泳裤”、“潘展乐同款泳帽”等标签。

　　截至发稿，“Speedo潘展乐同款竞速泳镜”已在淘宝平台上卖出了4000余件，连续一周蝉联竞速泳镜热销榜第一名。

　　与上述运动品牌相比，Keep作为一个运动健身平台也吃到了蛋糕。其一出手便押中了中国霹雳舞首枚奥运奖牌获得者——刘清漪，在其获得铜牌前便提前官宣其为品牌大使。

　　Keep告诉连线Insight，在7.26-8.11天猫冲奥活动中，Keep天猫官方旗舰店活动期日均销售比活动前一周日均增长13.7%，其中，服装、户外增长超20%;Keep健身包、护膝、护腰活动期日均销售比活动前一周日均增长超30%;Keep 运动内衣活动期日均销售比活动前一周日均增长17.2%，短袖T恤、运动长裤增长超40%。

　　在奥运会这样的流量盛宴里，如何抓住风口、快速响应，提升品牌影响力和知名度，考验着每一个品牌的敏感度和运营能力。

　　如今，奥运会已经结束，如何延续相关产品的生命力，实现长尾效应，就需要各个品牌继续下功夫研究了。