肩负“不成不归”的使命，被动创业的她一路打怪升级成千万赢家

　　当你把“创业有多难?”这个问题抛给搜索引擎时,它给出的答案五花八门,但大都直指了三个方向:家庭因素、创业经验和管理能力、资金筹集难度较高,这些问题不单单是某个人或者某类群体的创业难题,而是所有创业者普遍存在的问题。

　　所以大多数人认为,成功创业的前提是要把家庭因素的影响降到最低,实现事业和家庭的平衡;通过各种方式提升团队管理能力,丰富团队建设经验;想方设法拓展人脉拓宽资金筹集渠道。但实际上,很多人虽然过了这几关,但最终会被创业过程中遇到的各种难题压垮。

　　而这位出生东北的80后女性创业者——齐印,却凭着骨子里的那股韧劲和不服输的精神创造了属于自己的精彩人生。2003年,为了能有更好的发展,齐印来到北京,经过两年的职场磨炼,在一无所有的情况下于2005年走上了创业路。对于齐印来说,创业是一个艰难的选择,也是当时必须做的抉择。

　　成立至今,齐印带领团队一路“打怪升级”,她住过地下三层的地下室、租过一个月180块钱的床位房...但她仍然感谢当初吃过的那些苦,“如果没有苦,哪有现在的甜”齐印笑着说。

　　职场连连碰壁,无奈下她走上了创业路

　　1981年,齐印出生在黑龙江哈尔滨的一个农户人家,与现在不同的是,在当时那个年代,人们对学历教育并不重视,大部分人都是为了以后能养家糊口专门学个手艺。但幸运的是,齐印赶上了最后一批中专教育,并报考了会计专业,随后又通过自学取得了大专学历。

　　大专毕业后,迫于当时就业难的压力,齐印在择业时没有跨专业,而是进入哈尔滨一家财务软件公司做技术。“当时除了销售,安装、运维,培训、实施什么工作都做,”齐印回忆道。

　　通过这个工作的磨炼,让齐印快速成长为复合型人才,同时也为她能成功到北京任职增加了筹码。齐印表示,2002年时公司在北京开设了一个分公司,恰好有两个空缺的位置,齐印和她的老公就去了。

　　而这次变动也让齐印的人生发生了翻天覆地的变化。刚到北京分公司时,齐印担任过出纳、会计。“第一个月工资只有600,后来是800、1000、1200,最后涨到了1500。”据齐印介绍,前期公司业务发展的非常好,但好景不长,两年后公司就因为各种原因不得不解散。

　　无奈之下,齐印和她的老公经朋友介绍进入一家软件代理商,但最终还是以“没有任何收获”为由,放弃了第二份工作。

　　对于初来乍到的齐印来说,这无疑是迎头一棒。加之,生活的窘迫也让本就艰难的日子雪上加霜。“租过180块钱的床位,住过地下三层的地下室,一个馋嘴鸭,一人一个馒头的伙食也只能一周改善一次”,齐印回忆着以前的艰辛。

　　被问及在最困难的时候是否有过放弃的念头?齐印坚定的说道:“没有!从老家出来就是想到大城市多挣点钱,从来没有回去的想法。我离家时,我父亲就和我说,出去就要混出个样儿再回来。”

　　金友源与同行伙伴交流学习中

　　也许是骨子里的硬气,也许是为了完成父亲的使命,2005年,齐印独自走上了创业路,成立北京金万友,2010年做了主体的调整,更名为北京金友源管理咨询有限公司(以下简称“金友源”)。

　　但与大部分人不同的是,齐印选择创业稍显“被动”,最初就是因为从公司离职后,很多以前的老客户找到她,“当时我就觉得这些老客户不能扔,哪怕一个月只挣1000块钱,2000块钱都要继续为他们服务。”

　　苦在前、甜在后,两年打拼把业绩提到上千万

　　“刚成立时,只有我和我老公两个人,”齐印如是说,但由于之前积累下来的口碑,金友源在拓客方面似乎并没有很大的阻碍。“前期大部分的客源都是老客户转介绍,”齐印补充道。

　　但齐印也深知要想做大做强就必须有源源不断的新客进来,于是她开始带领团队打“大黄页”。对此,齐印也解释道,每年邮局或者其他相关部门会把各个区在工商局注册的企业的编码、电话装订成册。

　　这种电销方式也确实取得了不错的成效,“一般打电话都不会拒绝,当时的客户群体非常直接,信任度比较高,拉来的客户也比较精准,成单率非常高。”评判员工有没有干活的标准是看电话费,如果每天打电话的话,一个月的电话费在1200块钱左右。

　　金友源工作人员现场为客户提供支持

　　就这样持续了两三年的时间,进入到互联网发展的新周期,金友源也加入了网络营销的方式。随着客群的不断扩大,金友源也在不断扩充团队,目前已达到30人左右。而为了持续让客户享受到高质量的产品和优质的服务,金友源与畅捷通合作,成为增值经销服务商,此后,金友源的业绩也是一路飙升。

　　从小到大,金友源只用了两三年的时间,“和畅捷通合作的第一年做了几十万,第二年做到了几百万,第三年业绩就突破了千万大关,迅速成为了畅捷通渠道伙伴中的佼佼者。”齐印满脸骄傲的说道。

　　截止目前,金友源的大部分客户已经从原有软件陆续迁移到畅捷通产品上。就这样,摸爬滚打将近20载,金友源从零客户做起,目前已累计为4000余家企业提供数智化转型服务。回首过往,齐印感叹道“从来没有想过能在北京买房买车,要感谢曾经的那些苦日子,如果没有以前的苦,就不会有现在的甜。”

　　怀揣感恩和真诚之心,为千企点亮数智之路

　　从2005年成立第一家公司,到2010年主体变更,至今金友源已经走过了将近20载。目前,金友源选择小微客户和大客户两手抓。在服务过程中,齐印深刻地意识到了两类客户群体的不同。她表示,“小微企业的需求是短平快,而中大型企业的需求相对复杂,且服务周期长。”

　　金友源团队合影

　　齐印把公司的发展划分为三个阶段:懵懂期、成长期、跳跃期。她坦言,能成功进入跳跃期,很大的原因在于畅捷通在不同阶段,均为我们提供了全方位的支持,诸如,公司起步阶段,畅捷通会帮助我们给新员工做培训,以及分配一些无主客户;进入到成长阶段,会提供一些有价值的商机;迈入跳跃期,畅捷通会赋予我们一些荣誉,这些都是其他厂商不能给到的。

　　“‘感恩、真诚’是我们的做事原则,也是公司能生存下来的关键因素”齐印如是说。相信未来,金友源会继续带着初心为更多企业提供数智化服务。

　　畅捷通信息技术股份有限公司

　　畅捷通信息技术股份有限公司是用友旗下成员企业,公司成立于2010年3月,并于2014年6月26日在香港联合交易所有限公司主板挂牌上市(股份代码:1588.HK),是中国领先的小微企业财税及业务云服务提供商。畅捷通致力于用创想与技术推动小微企业经营与管理进步。